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愛(ài)定客打造社交時(shí)代的C2B電商品牌

2013-12-27 11:37:37   作者:   來(lái)源:BNET 商學(xué)院   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  愛(ài)定客成立于2012年,在成立18個(gè)月后,于昨日在北京召開(kāi)以“我品牌 自店商”為主題的新聞發(fā)布會(huì),宣布全品類定制商城及開(kāi)店平臺(tái)上線。

  會(huì)后,愛(ài)定客CEO黨啟元在接受記者采訪時(shí)介紹,根據(jù)公司最初的規(guī)劃,愛(ài)定客是鞋類定制平臺(tái),之所以選擇鞋,是因?yàn)樾闹谱鞴に嚤容^復(fù)雜,而且門(mén)檻比較高,如果把鞋都能做好,日后做其它商品就會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。

愛(ài)定客CEO黨啟元
  
愛(ài)定客CEO黨啟元

  愛(ài)定客為有能力的設(shè)計(jì)師提供了全方位的平臺(tái),讓他們可以無(wú)門(mén)檻的開(kāi)設(shè)店鋪,只要店主設(shè)計(jì)的鞋子能賣(mài)出一雙就能開(kāi)店,不需要任何費(fèi)用成本。產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨、售后服務(wù)等全部由愛(ài)定客負(fù)責(zé),設(shè)計(jì)師不僅不用為這些環(huán)節(jié)而牽扯精力,還可以根據(jù)自己的意愿為鞋子定價(jià)。這種與設(shè)計(jì)師的合作方式,愛(ài)定客采取產(chǎn)品銷售分成的形式,對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),他們只需要提供給原創(chuàng)設(shè)計(jì)圖,沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。

  “設(shè)計(jì)師有三個(gè)分成,一是商品一旦銷售了,他可以獲取8-15%,根據(jù)設(shè)計(jì)師的等級(jí),內(nèi)部有排名。二是如果他站外分享了,比如在微博上分享或者在某一個(gè)網(wǎng)站他是站長(zhǎng),我們就再給他10%,這就已經(jīng)到25%了。三是圖片版權(quán)分成。接下來(lái)我們會(huì)跟版權(quán)方合作,他可以為這個(gè)圖片定價(jià)。比如我說(shuō)這個(gè)圖片定價(jià)是任何商品的5%,這個(gè)圖會(huì)變成一個(gè)資料庫(kù),我可以選這個(gè)圖庫(kù)里任何商品,一旦成交了,他就賺了。比如說(shuō),像跟一些大的版權(quán)方合作,比如迪斯尼或者一些大的原創(chuàng)動(dòng)漫合作的,這邊就會(huì)有他的圖庫(kù),消費(fèi)者個(gè)人定制或者開(kāi)店店主定制都可以用里面圖庫(kù)進(jìn)行商品定制,他都不需要自己做銷售。一旦任何成交了他都分5%。”黨啟元這樣說(shuō)。

  愛(ài)定客做的是大眾定制,目標(biāo)消費(fèi)者是22至30歲的一二線白領(lǐng),一雙傳統(tǒng)定制鞋其供貨周期通常高達(dá)30天,而愛(ài)定客卻承諾7天交貨。當(dāng)然,這也成為了愛(ài)定客對(duì)生產(chǎn)商的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)。

  據(jù)黨啟元介紹,現(xiàn)在參與到定制行業(yè)里的這些供應(yīng)商越來(lái)越多,愛(ài)定客發(fā)現(xiàn)他們?cè)谵D(zhuǎn)型的路上戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,不知道消費(fèi)者接受什么路子,也不知道該如何推廣和營(yíng)銷,這就給了愛(ài)定客很多的機(jī)會(huì)。

  “由于現(xiàn)在整個(gè)社交化網(wǎng)絡(luò)的成熟,我們有這樣的機(jī)會(huì)。如果在一個(gè)百分之百完全靠原來(lái)的系統(tǒng)里做的話,C2B很難生產(chǎn),比如說(shuō)淘寶、京東,他們已經(jīng)聚集大量客戶,在上面購(gòu)物流程全部都是B2C的流程,沒(méi)有辦法用C2B的方式,我們也嘗試過(guò),但發(fā)現(xiàn)這些大的平臺(tái)很難轉(zhuǎn)向。所以,這也給了我們一個(gè)機(jī)會(huì),其實(shí)現(xiàn)在需要一個(gè)定制的平臺(tái),所有的供應(yīng)商是根據(jù)定制來(lái)開(kāi)發(fā)的,所有的消費(fèi)者是根據(jù)定制做的體驗(yàn),不是簡(jiǎn)單的交易,這里面牽扯到價(jià)值鏈、思維全部要重新改變。現(xiàn)在淘寶這些大的電商也沒(méi)有必要改,已經(jīng)很大了,他們做的方式跟我們做的方式還是不太一樣,我們可能走的更柔性一些、更個(gè)人化。”黨啟元這樣分析說(shuō)。

  實(shí)際上,作為一家定制潮鞋的電子商務(wù)公司,一直以來(lái),愛(ài)定客致力于打造真正符合互聯(lián)網(wǎng)社交時(shí)代的C2B電商品牌,不斷滿足用戶的個(gè)性化需求,創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值。據(jù)黨啟元介紹,目前,愛(ài)定客的現(xiàn)有品類包括3C、服裝、鞋帽、箱包。未來(lái),產(chǎn)品范圍將會(huì)延伸到玩具用品、家居用品等定制領(lǐng)域。

  至于未來(lái)靠什么來(lái)擴(kuò)大收益、如何把平臺(tái)做得更社交化,黨啟元表示:“這是一個(gè)我們正在嘗試探索的事情。目前,我們通過(guò)和社交媒體、社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作,因?yàn)槿巳骸⒘髁吭谶@些社交化網(wǎng)絡(luò)里面,他們已經(jīng)形成了自己的社交習(xí)慣,你要他改變,這在短時(shí)間內(nèi)是不現(xiàn)實(shí)的。從長(zhǎng)期來(lái)講,有可能他們自然而然在愛(ài)定客官網(wǎng)上形成社交化,但從目前來(lái)講,短時(shí)間內(nèi)這不是我們要做的事情,我們要做的是跟社交化媒體、社交網(wǎng)絡(luò)和電商合作。”

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