““選擇比努力更重要”，往往方向選錯(cuò)了，越努力，距離越遠(yuǎn)。選方向，我們歸納為“度勢(shì)、審時(shí)、定位”。有個(gè)成語(yǔ)叫審時(shí)度勢(shì)，我們這里將度勢(shì)放在審時(shí)前面，首先度勢(shì)選擇正確的方向，然后審時(shí)尋找合適的時(shí)機(jī)，定位是在選定的方向和時(shí)機(jī)上選擇贏的方法和模式，到底用什么來(lái)打敗別人。”

　　以下為發(fā)言全文：
　　大家好，今天分享的主題是數(shù)字化企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的平衡之道，主要是介紹面向大中型企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施上要關(guān)注中的策略和途徑。由于大型企業(yè)和小型企業(yè)在戰(zhàn)略的選擇偏好上具有本質(zhì)的差別。比如小企業(yè)更加偏好單點(diǎn)的突破，長(zhǎng)板的建立和機(jī)會(huì)的把握等等；而大企業(yè)更加關(guān)注系統(tǒng)的配置，短板的消除和風(fēng)險(xiǎn)的控制等等。由于偏好取舍的差異無(wú)法用一種方法來(lái)涵蓋，因此今天主要聚焦在大中型企業(yè)如何在風(fēng)險(xiǎn)可控情況下進(jìn)行戰(zhàn)略取舍和實(shí)施從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　戰(zhàn)略無(wú)非就是幾件事，做正確的事，正確的做事，以及高效的做事。所謂做正確的事，核心是選擇，如何在眾多的方向中選擇正確的方向。方向選好了，下一步就是如何實(shí)施？很多的企業(yè)戰(zhàn)略和實(shí)施往往是分割的，說(shuō)和做是不同的體系，這樣如何把戰(zhàn)略在企業(yè)實(shí)踐中落地就是一個(gè)難題。今天我們就結(jié)合中興通訊自身戰(zhàn)略管理的實(shí)踐，來(lái)重點(diǎn)談?wù)勥x擇和實(shí)施這兩個(gè)核心問(wèn)題。

　　我們經(jīng)常說(shuō)“選擇比努力更重要”，往往方向選錯(cuò)了，越努力，距離越遠(yuǎn)。選方向，我們歸納為“度勢(shì)、審時(shí)、定位”。有個(gè)成語(yǔ)叫審時(shí)度勢(shì)，我們這里將度勢(shì)放在審時(shí)前面，首先度勢(shì)選擇正確的方向，然后審時(shí)尋找合適的時(shí)機(jī)，定位是在選定的方向和時(shí)機(jī)上選擇贏的方法和模式，到底用什么來(lái)打敗別人。

　　度勢(shì)可以從多個(gè)維度來(lái)分析，我們從宏觀到微觀的四個(gè)層面逐步展開，最宏觀的我們稱作“趨勢(shì)”。從歷史的幾次工業(yè)革命來(lái)看，每一次的革命都和技術(shù)變化相關(guān)。而每一次的技術(shù)變化又重點(diǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)大的領(lǐng)域，一是信息，另一個(gè)是能源。歷史的幾次工業(yè)革命都是和信息或能源或二者的組合相關(guān)，這次的工業(yè)革命也是一樣，信息作為主導(dǎo)，能源作為輔助。“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”是信息的革命，而“雙碳戰(zhàn)略”就是能源的優(yōu)化，以前的能源關(guān)注的是效率，現(xiàn)在能源關(guān)注的是綠色。

　　熊彼特把創(chuàng)新總結(jié)為核心生產(chǎn)要素的組合。如何把要素放到創(chuàng)新的核心活動(dòng)中是關(guān)鍵，我們要擁抱趨勢(shì)，不能與趨勢(shì)為敵，所以定戰(zhàn)略方向的時(shí)候，要看趨勢(shì)宜“隨波逐流”。

　　大的業(yè)界發(fā)展趨勢(shì)看完以后，第二層社會(huì)環(huán)境的變化我們稱之為“大勢(shì)”，我們經(jīng)常用PEST來(lái)概括，包括：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等維度。以前全球化時(shí)代企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng)和技術(shù)兩個(gè)方面，宏觀要素考慮較小。而當(dāng)前宏觀環(huán)境發(fā)生大的變化，已經(jīng)影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)和生態(tài)的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)在全球化運(yùn)營(yíng)的規(guī)則。比如全球化和雙循環(huán)就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)和生態(tài)結(jié)構(gòu)的宏觀調(diào)整。

　　從國(guó)內(nèi)來(lái)看，科技引領(lǐng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)以及雙碳目標(biāo)就是新一輪在宏觀政策上關(guān)注的三大要點(diǎn)。比如科技引領(lǐng)，就是未來(lái)在科技要素分配上的要重點(diǎn)調(diào)整。以中興通訊為例，在科技引領(lǐng)的戰(zhàn)略下就不斷增加研發(fā)投入的營(yíng)收占比，以前是10%，最近幾年增加到15%左右，今年在上半年達(dá)到16.7%，這在千億級(jí)企業(yè)中是非常高的占比。未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的影響在加大，所謂適者生存，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要看大勢(shì)需“環(huán)境共生”。

　　宏觀決定方向與規(guī)則，而中勢(shì)就是我們所說(shuō)的行業(yè)和區(qū)域。一個(gè)企業(yè)的資源總是有限的，我們必須要選擇什么地方放最重要資源，什么地方可以少放一點(diǎn)資源，通過(guò)資源的合理配置來(lái)滿足資源投入效率的最大化。而影響配置的高階要素和行業(yè)的變化、國(guó)內(nèi)國(guó)際區(qū)域的變化直接相關(guān)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，看中勢(shì)調(diào)“資源配置”。

　　小勢(shì)就是我們所說(shuō)的微觀競(jìng)爭(zhēng)策略，在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中如何能贏，我們叫競(jìng)爭(zhēng)定位。你贏的點(diǎn)在哪里，由你贏的點(diǎn)來(lái)決定競(jìng)爭(zhēng)地位，從而決定企業(yè)在什么地方發(fā)力，進(jìn)而取得在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)。

　　我們從四個(gè)“趨大中小”四方面度勢(shì)，之后就是審時(shí)。往往方向易找，時(shí)機(jī)難尋。

　　選擇進(jìn)入點(diǎn)，跟產(chǎn)業(yè)的成熟度以及企業(yè)自身的狀況有密切的關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，領(lǐng)先的企業(yè)適合在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期進(jìn)入，建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)；而大多數(shù)處在跟隨性的企業(yè)，由于資源和能力受限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，他們更適合在技術(shù)發(fā)展曲線的幻滅的低谷向啟迪的斜坡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之前進(jìn)入，這個(gè)時(shí)候方向和需求更加明確，成功率會(huì)高一些。

　　另外，不同階段的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略也有本質(zhì)的變化，我們拿創(chuàng)新擴(kuò)散理論來(lái)看，比如早期創(chuàng)新者，這些2-3%的最早體驗(yàn)客戶，關(guān)注的是性能、體驗(yàn)；而到了中期、晚期，可能更關(guān)注性價(jià)比。在不同的階段，我們要根據(jù)行業(yè)的發(fā)展以及客戶的發(fā)展情況，選擇不同的創(chuàng)新擴(kuò)散的點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

　　進(jìn)入點(diǎn)選擇之后，沒(méi)有一個(gè)人能夠百分之百地確保成功，這個(gè)時(shí)候我們就要考慮如何降低失誤點(diǎn)？那就要利用投資組合。

　　我們拿投資股票舉例，單支股票波動(dòng)率很大，為了降低系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，我們需要配置不同風(fēng)險(xiǎn)和波動(dòng)的一系列股票來(lái)確保在合理的收益率下降低波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也一樣，必須通過(guò)不同增長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)的組合，來(lái)控制單一投入失敗帶來(lái)的整體風(fēng)險(xiǎn)。

　　外部看內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈組合、內(nèi)外投資策略組合、內(nèi)外生態(tài)組合，通過(guò)相對(duì)低的投資，獲得一個(gè)比較有效的投資組合，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。不同類型的風(fēng)險(xiǎn)偏好有差異，比如產(chǎn)品立項(xiàng)希望有40%的成功率，科學(xué)研究和風(fēng)險(xiǎn)投資立項(xiàng)可能有10%~20%就做了。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要考慮中長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，所以要通過(guò)組合降低企業(yè)的單一失誤風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前看所有的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行都是有規(guī)律的，規(guī)律就形成了周期，不同的周期應(yīng)用在運(yùn)營(yíng)中的策略有差異。比如當(dāng)前處于康波長(zhǎng)周期的低谷階段，這時(shí)經(jīng)濟(jì)整體低迷，經(jīng)營(yíng)可持續(xù)大于快速發(fā)展，就必須要控制風(fēng)險(xiǎn)，保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，這時(shí)保持健康經(jīng)營(yíng)等待康波拐點(diǎn)就是好的策略。

　　同時(shí)短周期對(duì)日常經(jīng)營(yíng)也非常重要。電子行業(yè)每隔三到四年就會(huì)有一次大的周期變化，我們稱之為基欽周期，我們?nèi)ツ昱袛嘟衲晔腔鶜J的底部，這個(gè)時(shí)候會(huì)有大量的芯片緊缺，而疫情又加速和加重了影響。

　　我們當(dāng)時(shí)對(duì)于供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備就是適當(dāng)增加庫(kù)存以對(duì)抗周期帶來(lái)的緊缺，相對(duì)來(lái)說(shuō)受到的影響就低于行業(yè)的平均情況。我們判斷明年下半年，行業(yè)會(huì)復(fù)蘇，相應(yīng)的產(chǎn)能會(huì)過(guò)剩，如果這個(gè)時(shí)候再囤積芯片，就會(huì)導(dǎo)致大量的資產(chǎn)積壓。所以這里要關(guān)注行業(yè)的周期對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和節(jié)奏的影響，企業(yè)的動(dòng)作幅度和方向要適配行業(yè)的周期狀態(tài)。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，擇時(shí)外部要匹配行業(yè)節(jié)奏、技術(shù)節(jié)奏，內(nèi)部要匹配自身的資源約束，并綜合確定自己的方向和分步發(fā)展節(jié)奏確定階段性的策略。比如通訊每一代都是一個(gè)十年周期，每一代的投資節(jié)奏都很相似，則決定了我們?cè)趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域的收入規(guī)劃水平。但如果僅投同周期的產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì)波動(dòng)，從外部投資者來(lái)看，波動(dòng)是投資最大的敵人。所以企業(yè)需要投資不同周期的產(chǎn)品，不同周期的疊加就能對(duì)沖單一周期的周期性問(wèn)題。同時(shí)企業(yè)要強(qiáng)制性的投資短期收益、中期發(fā)展和長(zhǎng)期未來(lái)領(lǐng)域，比如721配置，這樣才能保持企業(yè)成長(zhǎng)的可持續(xù)性。所以創(chuàng)新必須要有節(jié)奏，根據(jù)產(chǎn)業(yè)和自身情況，選擇發(fā)展階段點(diǎn)，并落實(shí)到企業(yè)的階段性發(fā)展來(lái)看。

　　前面談了度勢(shì)、審時(shí)，接著談定位，分析我們?cè)趺蹿A。

　　這里先從戰(zhàn)略的歷史發(fā)展看不同的定位解決什么問(wèn)題，從歷史上解決人員分工，組織定位，戰(zhàn)略定位，能力定位，創(chuàng)新定位，適應(yīng)性定位來(lái)看，都是解決不同時(shí)期和階段企業(yè)最大的問(wèn)題。比如，第一階段是管理分工，主要目的是通過(guò)管理的分工來(lái)提高企業(yè)協(xié)同運(yùn)作效率，這在福特通過(guò)生產(chǎn)線來(lái)解決工人分工的場(chǎng)景就特別有效，這個(gè)場(chǎng)景雖然很老，但現(xiàn)在仍有很多企業(yè)在人員分工上仍然效率不高。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最核心的是要分析影響企業(yè)發(fā)展的最大問(wèn)題是什么？是分工不合理？業(yè)務(wù)定位不準(zhǔn)？能力不足？創(chuàng)新不足？還是企業(yè)適應(yīng)性不夠？每個(gè)問(wèn)題都有一系列針對(duì)性的解決方案，我們必須從微觀到宏觀，從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)，以及從方向到能力，來(lái)分析當(dāng)前的問(wèn)題，并選擇針對(duì)性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來(lái)定位。

　　前面談了不同的戰(zhàn)略定位學(xué)派，我們?cè)倏聪箩槍?duì)不同問(wèn)題的方法和工具。中興通訊有一堂課，大概花半天時(shí)間，講如何利用這些工具來(lái)選擇企業(yè)的定位。我們把它歸結(jié)為七個(gè)方向，叫“靈魂七問(wèn)”，如何找到合適的戰(zhàn)場(chǎng)？如何定義服務(wù)的客戶？如何把握有利的時(shí)機(jī)？如何挑選聚焦的組合？如何控制發(fā)展的順序？如何優(yōu)雅體面的退出？如何再造價(jià)值的藍(lán)海？今天就不一一展開了，大家有興趣可以再到中興通訊來(lái)進(jìn)一步的交流。

　　下面簡(jiǎn)單講一下中興通訊數(shù)字轉(zhuǎn)型的定位，一方面是內(nèi)部視角，中興通訊的內(nèi)部定位為致力于成為極致云公司，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而提升企業(yè)效率。企業(yè)效率也是從數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化兩個(gè)角度，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化從在線到智能在線，從內(nèi)部使用效率到外部賦能效率的過(guò)程；產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，就像現(xiàn)在的濱江，本身是從傳統(tǒng)制造，通過(guò)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)智能制造的二次升級(jí)過(guò)程。所以我們對(duì)內(nèi)要成為極致的云公司，并且讓我們傳統(tǒng)的制造能夠智能化升級(jí)。

　　另一方面是外部視角，一是數(shù)字經(jīng)濟(jì)筑路者，提供企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)和設(shè)施，所謂“路”，就是基礎(chǔ)設(shè)施；二是把我們?cè)谄髽I(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)、案例作為賦能，給各個(gè)大的企業(yè)，來(lái)實(shí)施客戶的轉(zhuǎn)型，這就是“賦能”者。

　　前面講了戰(zhàn)略的選擇，接下來(lái)就是戰(zhàn)略執(zhí)行。往往有的企業(yè)說(shuō)的很好，但是如何做是一個(gè)難題。沒(méi)有有效的努力，一切選擇都是空談。很多企業(yè)的戰(zhàn)略，往往只是領(lǐng)導(dǎo)的口號(hào)，其實(shí)要把戰(zhàn)略變成實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)真正的戰(zhàn)略閉環(huán)。我們?cè)谥v戰(zhàn)略閉環(huán)的過(guò)程中，也講三個(gè)方面的東西：一是戰(zhàn)略的體系，二是戰(zhàn)略如何解碼，三是解碼之后如何管理。

　　一個(gè)體系，從上面的愿景、使命、價(jià)值觀、戰(zhàn)略，包括了使命引領(lǐng)、文化引領(lǐng)、戰(zhàn)略引領(lǐng)。有人問(wèn)文化在戰(zhàn)略上有什么用？其實(shí)文化對(duì)戰(zhàn)略非常重要，當(dāng)前階段做比說(shuō)更重要，“干驚天動(dòng)地事，做隱姓埋名人”，只有在這樣的企業(yè)文化引領(lǐng)下，才能讓企業(yè)長(zhǎng)久不衰。在一個(gè)公司，必須要建立一個(gè)立體化的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，包括使命、文化價(jià)值觀，以及戰(zhàn)略方向。

　　現(xiàn)在也有一個(gè)學(xué)派，叫定位學(xué)派，還有能力學(xué)派，就是選正確的方向，建更多的能力。現(xiàn)在是一個(gè)多變的世界，保持韌性，具備能力，無(wú)論世界怎么變，我總能適應(yīng)世界的變化。作為中興通訊而言，選擇總有確定性和不確定性兩類，對(duì)確定性的技術(shù)我們向下扎根，把核心的技術(shù)做到最好；對(duì)于不確定的方向，更多的是商業(yè)和模式的變化，我們叫向陽(yáng)生長(zhǎng)，通過(guò)生態(tài)、數(shù)字化以及云上協(xié)同，能夠?qū)崿F(xiàn)更廣泛的連接。

　　頂層的戰(zhàn)略可能只有很短的篇幅，那么這些內(nèi)容如何落實(shí)到各業(yè)務(wù)單位，中興通訊已建立分層的戰(zhàn)略體系，戰(zhàn)略策略會(huì)逐層落實(shí)到每一個(gè)業(yè)務(wù)范圍，接下來(lái)就是戰(zhàn)略解碼。

　　沒(méi)有有效的努力，一切選擇都是空談。

　　應(yīng)當(dāng)說(shuō)，未來(lái)的數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該變得更加敏捷和智能，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，快速發(fā)展；也通過(guò)新的機(jī)遇，把握住企業(yè)的未來(lái)。對(duì)于一個(gè)大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的戰(zhàn)略平衡至關(guān)重要，我們也希望通過(guò)對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略的規(guī)劃，讓企業(yè)得以有效、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，感謝大家！