在經(jīng)受金融危機洗禮之后，2011年的全球IT規(guī)模重新超過了危機之前的總量。智能手機首次超越PC，移動互聯(lián)網(wǎng)時代逐步開啟，云計算、大數(shù)據(jù)和移動技術方興未艾，剛剛起步。生態(tài)的模式和生存法則也相對單一，主要以硬件的銷售為主體……
2011年，華為正式進入企業(yè)業(yè)務市場，第一屆華為中國“生態(tài)大會”（當時命名是“渠道大會”）也在彼時拉開了帷幕，300多家渠道商開始攜手華為，開啟了“繁榮生態(tài)”的創(chuàng)見之路。
十年之后，我們步入了2021年，市場環(huán)境與十年前也頗有些類似的地方，全球受到“疫情”影響，加上市場的不確定因素等等，讓千行百業(yè)的數(shù)字化轉型和智能化升級“被迫”提速。
在這樣的背景下，2021年的“華為中國生態(tài)大會”將于5月17日-18日在深圳會展中心召開。華為中國政企業(yè)務總裁吳輝表示，2011年到2021年，一路走來有很多的故事，也有很多美好的記憶——因聚而生，我們的生態(tài)伙伴從最初的幾百家到如今的35000家，這是過去十年來伙伴們聚在一起共同的繁榮，共同的生長，共同的價值創(chuàng)造；而未來十年，我們希望華為和生態(tài)伙伴們能夠繼續(xù)攜手同行，以更多的能力，去創(chuàng)造更多、更大的新價值，做到有能有為。
華為中國政企業(yè)務總裁 吳輝
“聚”是始終不變的關鍵詞
“因聚而生，有能有為”正是“華為中國生態(tài)大會2021”的全新主題，既寓意華為將與生態(tài)伙伴們再續(xù)十年之約，更寓意華為攜手更多伙伴一起用增長的能力獲取更高的價值，讓整個生態(tài)更加繁榮昌盛，一起在數(shù)字新時代，大有所為。
熟悉華為的朋友不難發(fā)現(xiàn)，最近五年的“生態(tài)大會”都會有一個關鍵詞是永遠不變的，這就是“因聚而生”，但其中“聚”字的內(nèi)涵則有所不同。
最初的“聚”是一種抱團前行，2017年面對數(shù)字化轉型帶來的市場新競爭，以及客戶需求從盒子產(chǎn)品向解決方案的新轉變，華為與生態(tài)伙伴相互扶持，砥礪前行。
今天的“聚”則是一種在數(shù)字化的新時代，能力相融、能力共進、共創(chuàng)新藍圖的意義。
從宏觀層面看，數(shù)字化的機會前所未有。“十四五規(guī)劃”和《2035年遠景目標綱要》都專門提到要“加快數(shù)字化發(fā)展”，這將創(chuàng)造更多的數(shù)字化轉型和智能化升級的新機會。
如吳輝所說，面向基于數(shù)字技術的各種各樣的創(chuàng)新，數(shù)字化、智能化的未來固然非常美好，但是歷程非常艱辛。
這也是今年的生態(tài)大會華為提出“有能有為”的關鍵緣由——華為與生態(tài)伙伴們“聚”而形成合力，穩(wěn)定堅持地投入數(shù)字化，就是踩上行業(yè)數(shù)字化轉型的大勢，就有機會創(chuàng)造更廣闊的價值新空間。
但從行業(yè)變革的角度，生產(chǎn)系統(tǒng)、核心業(yè)務的轉型升級迫在眉睫，數(shù)字化能力已經(jīng)成為生態(tài)競爭力的分水嶺，云上創(chuàng)新，更深層的行業(yè)場景化創(chuàng)新等等，都在呼喚能力更強的服務商。這就對生態(tài)伙伴們的能力積累和提升，提出了更高的要求。
因聚·互信，投入更美好的生態(tài)未來
相比十年前，以5G等為代表的新聯(lián)接，以云、人工智能等為代表的新計算早已深入千行百業(yè)；再從生態(tài)的視角來看，十年前以硬件盒子銷售為主導的合作模式，向著集成化、方案化、云化、數(shù)字化、場景化等不斷演進。
過去的信息化時代，產(chǎn)品是業(yè)務最主要的承載對象，服務是圍繞客戶需求與產(chǎn)品而產(chǎn)生的衍生品。為了讓產(chǎn)品和觸及更多客戶，就有了合作伙伴的概念。而在數(shù)字化時代，云計算讓基礎設施變得靈活，科技企業(yè)與合作伙伴，跟客戶的關系不再單純圍繞產(chǎn)品，而是聚焦于客戶體驗和業(yè)務需求，這就構成了新的生態(tài)關系。
所以，對伙伴而言，首先要重建對數(shù)字化的認知。過去的成績不代表未來的業(yè)績，特別是這一成績?nèi)绻墙⒃谟布N售的高增長基礎之上，顯然是缺乏“未來”屬性的。生態(tài)的進階，本身就要與數(shù)字未來保持同頻——要從決策層就下定決心向更高能力轉型，以收獲更高價值。
一旦樹立了轉型的方向，還要敢于投入。筆者認為，有華為這樣的企業(yè)做前行的燈塔，只要確定了方向，即可全力以赴，因為過往十年的“聚”——已經(jīng)形成了“伙伴相信華為，華為也相信伙伴”的良性生態(tài)關系；同時數(shù)字化的美好未來，同樣值得期待。
如華為中國政企業(yè)務副總裁劉嘉所說：“華為從過去到未來，都將持續(xù)踐行華為的核心價值觀，就是以客戶為中心，與伙伴實現(xiàn)共贏，這是我們始終不變的目標。”
相信有了華為對生態(tài)的承諾，生態(tài)伙伴們也更加有信心，更有意愿深入行業(yè)，深入業(yè)務場景，追求“懂行”，做到比客戶更理解客戶，比客戶更理解其未來的前行方向。這種時候，生態(tài)伙伴就是客戶數(shù)字化轉型道路上最可信賴的專家和同路人。
而當生態(tài)伙伴沿著數(shù)字化轉型和智能化升級的路線不斷成長，其自身也將從擁有單一能力，到手握“能力集”，不僅拓寬了自身的業(yè)務方向，更為生態(tài)的未來創(chuàng)造了更多增值和共贏的可能。
共同成長，走向更廣闊價值的遠方
每一家公司在建立生態(tài)的時候都喜歡大談“雙贏”，可是由于不同的生態(tài)身份處于不同的上下游，他們的紐帶關系是規(guī)則維護的，雙贏恰恰是最難以做到的一點。
真正意義的“共贏”，其實是一種你中有我，我中有你的模式，這種類似共生、共進的生態(tài)關系中，才可能真正實現(xiàn)相互促進，共同成長。
有遠見的生態(tài)，從來不止于眼前的合作，而是多方攜手的共同成長與蘊藏更廣闊價值的遠方。
華為所倡導的生態(tài)，多元化是過去幾年顯著的標簽，每一位生態(tài)伙伴都在生態(tài)中釋放著自己的價值。而站在數(shù)字時代新局的起點，華為希望更希望以能力融合、能力共進，開創(chuàng)發(fā)展的新空間——生態(tài)伙伴用各自的新能力，共同描繪出千姿百態(tài)、千變?nèi)f化的生態(tài)新畫卷。
吳輝談到，今年1月1日，華為正式宣布引入更多總集、咨詢規(guī)劃、ISV等伙伴，形成圍繞各行業(yè)客戶，加速實現(xiàn)商業(yè)成功的閉環(huán)，幫助客戶在數(shù)字化轉型和升級的過程中實現(xiàn)增效，收獲行業(yè)新價值。華為也希望本著這個目標，與更多伙伴們一起能力共進、持續(xù)深耕、全面協(xié)同，進而在眾多不確定性的挑戰(zhàn)中，創(chuàng)造更多確定性價值，共贏數(shù)字新時代。
