遵循慣例，華為均會(huì)在每年“生態(tài)大會(huì)”舉辦之前，披露年度生態(tài)關(guān)鍵詞。今年生態(tài)大會(huì)將聚焦生態(tài)眾籌、生態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力、生態(tài)新空間、科技創(chuàng)新等；同樣，華為也在生態(tài)大會(huì)前披露相關(guān)業(yè)務(wù)和生態(tài)數(shù)字：2019年華為EBG中國(guó)區(qū)銷售收入同比增長(zhǎng)34%，生態(tài)伙伴數(shù)量超過(guò)11000家，并與上千家解決方案類伙伴形成了1200多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，落地項(xiàng)目超過(guò)850個(gè)。

　　上述關(guān)鍵詞和數(shù)字，既是繼承，也是創(chuàng)新；既是總結(jié)，也是預(yù)判，已經(jīng)頗有“十年樹(shù)木、百年生態(tài)”的味道。“與強(qiáng)調(diào)線性變化的摩爾定律相比，我認(rèn)為梅特卡夫定律與生態(tài)更加匹配。”華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華以ICT技術(shù)語(yǔ)言解釋了ICT生態(tài)的本質(zhì)，也解釋了ICT生態(tài)的理想狀態(tài)。

　　華為EBG中國(guó)區(qū)總裁 蔡英華

　　依據(jù)梅特卡夫定律，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的平方成正比，而將此延伸至ICT生態(tài)，即生態(tài)的合作節(jié)點(diǎn)越多，生態(tài)的價(jià)值越大。當(dāng)然，ICT生態(tài)中的梅特卡夫定律，又可理解為“生態(tài)多元化”和“生態(tài)協(xié)同”，前者代表生態(tài)組成的角色和結(jié)構(gòu)，后者代表生態(tài)合作模式。

　　截至2019年底，華為生態(tài)伙伴已超過(guò)11000家，其中合作業(yè)績(jī)過(guò)億元的伙伴超過(guò)110家。但相對(duì)于絕對(duì)數(shù)量的增長(zhǎng)、銷售業(yè)績(jī)的增加，更值得關(guān)注的是“生態(tài)的多元化”。此前，華為將伙伴定位為：銷售、服務(wù)、云伙伴、解決方案、投融資、人才生態(tài)等六大類型。隨后，規(guī)劃咨詢、弱電集成、IHV（獨(dú)立硬件開(kāi)發(fā)商）、集成服務(wù)和投資運(yùn)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)組織、行業(yè)/產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、業(yè)界專家、開(kāi)發(fā)者、意見(jiàn)領(lǐng)袖等更多角色定位的伙伴，也正在融入生態(tài)“大家庭”。

　　可以說(shuō)，華為正在經(jīng)營(yíng)著中國(guó)最大，也是最多元化的ICT生態(tài)，而且沒(méi)有之一。提高如此多元化生態(tài)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，即需要“生態(tài)協(xié)同”。在此可回顧歷史，簡(jiǎn)單梳理華為生態(tài)建設(shè)的心路歷程。

　　2011年，華為初入企業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從直銷模式到渠道模式的轉(zhuǎn)型，但本質(zhì)是通過(guò)釋放“機(jī)制創(chuàng)新”紅利，實(shí)現(xiàn)從0到1的增長(zhǎng)；2014年先后，華為將“渠道伙伴”延伸定義為“合作伙伴”，其本質(zhì)是清晰了業(yè)務(wù)“邊界”，并拓寬了生態(tài)“邊界”，華為以“引進(jìn)或邀請(qǐng)”模式，彌補(bǔ)自身能力“短板”，將解決方案推進(jìn)應(yīng)用場(chǎng)景。

　　而2017年開(kāi)始的“生態(tài)時(shí)代”，與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型息息相關(guān)，即“1+1”的合作模式，已不能滿足客戶的數(shù)字化需求，這也是2019年華為提出“生態(tài)協(xié)同”的背景，其希望通過(guò)戰(zhàn)略協(xié)同、資源協(xié)同、能力協(xié)同構(gòu)建共進(jìn)的生態(tài)環(huán)境。

　　當(dāng)然，2019年的華為并不輕松。但擺在華為面前的“不確定性”，并非是是外部環(huán)境的劇烈變化，而是客戶需求的千變?nèi)f化。

　　再回顧一下最有直觀感受的一組數(shù)字，2019年華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)中合作業(yè)績(jī)過(guò)億元的伙伴超過(guò)110家；基于“華為+A->B”模式，聯(lián)合解決方案已在700余個(gè)項(xiàng)目中落地，其產(chǎn)生的銷售額在整體占比中越來(lái)越高。

　　上述數(shù)字即是對(duì)所謂“不確定性”的回應(yīng)。“華為的努力擺在那里、華為對(duì)生態(tài)的投入擺在那里、華為對(duì)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)擺在那里，自然面對(duì)‘不確定性’時(shí)，依然有著確定性的結(jié)果——持續(xù)高速增長(zhǎng)。對(duì)于華為而言，唯一的‘不確定性’，只有客戶的需求，即企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中客戶需求的千變?nèi)f化。”蔡英華說(shuō)。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型，客戶關(guān)注業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，但并不一定有明確的需求。這就意味著，華為需要對(duì)“以客戶為中心”進(jìn)行更深入的詮釋。此前聚焦解決單點(diǎn)問(wèn)題的產(chǎn)品和方案，以及買賣式的生態(tài)模式已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，取而代之的是解決方案與應(yīng)用、服務(wù)與業(yè)務(wù)等的緊耦合模式。“因此，華為需要與生態(tài)伙伴共同形成從規(guī)劃咨詢、頂層設(shè)計(jì)，到應(yīng)用開(kāi)發(fā)、統(tǒng)籌建設(shè)，再到運(yùn)維運(yùn)營(yíng)的全生命周期服務(wù)體系。”蔡英華說(shuō)。

　　當(dāng)然，與數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中客戶需求的“不確定性”相比，“確定性”因素更應(yīng)該被關(guān)注。本屆生態(tài)大會(huì)的主題為：“因聚而生，舉勢(shì)而為”。當(dāng)所有企業(yè)都對(duì)變化的外部環(huán)境、不確定的機(jī)會(huì)空間倍感焦慮的時(shí)刻，正是華為攜手伙伴抓住機(jī)遇、體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的時(shí)刻，此即是“舉勢(shì)而為”的應(yīng)有之意。

　　“中國(guó)ICT產(chǎn)業(yè)的下一輪增長(zhǎng)動(dòng)力，是從模式創(chuàng)新到科技創(chuàng)新。”蔡英華所強(qiáng)調(diào)的“科技創(chuàng)新”也正是生態(tài)發(fā)展的“新空間”。

　　這如何理解？人工智能激發(fā)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新，這是生態(tài)新空間；5G開(kāi)始深入行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，5G+醫(yī)療、5G+教育等解決方案逐步落地，這也是生態(tài)新空間；多樣化的數(shù)據(jù)，需要多樣化的算力支撐，鯤鵬和昇騰理應(yīng)取得其相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)地位，這還是生態(tài)新空間。

　　同時(shí)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可稱為數(shù)字新空間；公有云的發(fā)展，可稱為產(chǎn)業(yè)新空間；生態(tài)伙伴拓展運(yùn)營(yíng)服務(wù)，可稱為業(yè)務(wù)模式新空間；推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)向縱深市場(chǎng)發(fā)展，可稱為區(qū)域新空間。

　　而正是聚焦上述以“科技創(chuàng)新”推動(dòng)的“生態(tài)新空間”，華為希望攜手更多生態(tài)角色把握好生態(tài)發(fā)展的新契機(jī)。怎么做？2020年，華為生態(tài)政策，以及生態(tài)投資重點(diǎn)也已經(jīng)明確，其可總結(jié)為“四新”戰(zhàn)略——“新”火燎原：戰(zhàn)略領(lǐng)域重點(diǎn)投入，構(gòu)建鯤鵬認(rèn)證與賦能體系；“新”有靈犀：對(duì)一級(jí)代理商、金銀牌等核心伙伴進(jìn)行重點(diǎn)支持；“新”想事成：針對(duì)園區(qū)網(wǎng)萬(wàn)兆交換機(jī)等專項(xiàng)產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)激勵(lì)；“新”耕細(xì)作：繼續(xù)對(duì)地市業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)拓展。

　　由此可見(jiàn)，回首過(guò)往，華為始終清晰業(yè)務(wù)“邊界”，并拓寬生態(tài)“邊界”，這才建立了中國(guó)最龐大，也是最多元的ICT生態(tài)；而面向未來(lái)十年，華為不強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式創(chuàng)新，而強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新，專注于生態(tài)伙伴共同形成“生態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力”。這正是中國(guó)ICT生態(tài)的演進(jìn)方向，正是2萬(wàn)人共赴深圳，在年初所能收獲的最好禮物，也是“華為十年樹(shù)木、百年共生態(tài)”的最好詮釋。

　　最后說(shuō)一句：2020年2月13-14日，華為將與所有生態(tài)角色一起，共議數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑、共建行業(yè)創(chuàng)新能力、共創(chuàng)生態(tài)價(jià)值新空間，共贏百年生態(tài)未來(lái)。敬請(qǐng)關(guān)注“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2020”，我們深圳見(jiàn)！

　　華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)2020（Cloud）將于2020年2月11日-12日在深圳舉辦，這是華為面向ICT（信息與通信）領(lǐng)域全球開(kāi)發(fā)者的年度頂級(jí)旗艦活動(dòng)。大會(huì)旨在搭建一個(gè)全球性的交流和實(shí)踐平臺(tái)，開(kāi)放華為30年積累的ICT技術(shù)和能力，以“鯤鵬+昇騰”硬核雙引擎，為開(kāi)發(fā)者提供澎湃動(dòng)力，改變世界，變不可能為可能。