“靈魂在于文化、在于哲學(xué)、在于教育，一個(gè)國家有硬的基礎(chǔ)設(shè)施，一定要有軟的土壤，沒有這層軟的土壤任何莊稼不能生長。”

　　而人才生態(tài)如同華為整體生態(tài)戰(zhàn)略，華為要做的是搭建一個(gè)平臺，耕耘黑土地，生態(tài)伙伴精英賽就是這樣一個(gè)平臺和黑土地。

　　2012年華為成立ICT學(xué)院，2016年成立華為合作伙伴大學(xué)，并在2018年升級為華為生態(tài)大學(xué)。數(shù)以十萬計(jì)的生態(tài)伙伴在這里進(jìn)修，從這里走出去，成為了中國ICT行業(yè)最扎實(shí)的中堅(jiān)力量。生態(tài)伙伴精英賽則是ICT人才生態(tài)中，最側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)的一環(huán)。

　　在這片ICT人才的黑土地上，華為的角色其實(shí)又很像“園丁”，默默的播種、施肥、耕耘，培育出更多樣的人才之花，讓生態(tài)結(jié)出累累碩果。

　　沒有一成不變的技術(shù)，也沒有永恒不變的市場環(huán)境。所以，一個(gè)完整的學(xué)習(xí)過程，既需要知識的輸送和學(xué)習(xí)，也要有實(shí)站的演練，知識的學(xué)習(xí)也需要考試的檢驗(yàn)和促進(jìn)，以測促學(xué)。

　　這就是華為生態(tài)大學(xué)和生態(tài)精英賽兩者結(jié)合的價(jià)值：生態(tài)大學(xué)是對伙伴們賦能的平臺，精英賽可以看做是有競爭壓力的考試。生態(tài)大學(xué)的目的，是為了培養(yǎng)ICT產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，讓伙伴們具備實(shí)際工作的能力。所以，精英賽這個(gè)考試的形式和內(nèi)容也隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直在進(jìn)行優(yōu)化。

　　據(jù)我了解，最早華為生態(tài)伙伴精英賽，其實(shí)是華為生態(tài)大學(xué)的偏重于實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的組成部分。早期這項(xiàng)比賽剛創(chuàng)辦時(shí)，叫做“渠道大比武”，就可以見其目的在于實(shí)戰(zhàn)。

　　每年的生態(tài)精英賽，都會根據(jù)當(dāng)下ICT環(huán)境的變化，而進(jìn)行賽事的修訂。比如在2018年，在解決方案精英賽、服務(wù)精英賽、商務(wù)精英賽、地市銷售精英賽的基礎(chǔ)上新增了華為云精英賽。再比如，由“理論宣講”更改為“典型場景實(shí)操/模擬+宣講”，既沒有丟下理論基礎(chǔ)，也增強(qiáng)了實(shí)際動手的能力。那么，2019年的精英賽在比賽內(nèi)容上又有進(jìn)化，例如：地市銷售精英賽采用互動式的銷售場景模擬演練方式進(jìn)行比賽。

　　客觀的說，華為生態(tài)精英賽有別于其他很多的賽事。

　　一方面做到了生態(tài)角色全覆蓋，通過9大賽事項(xiàng)目，覆蓋售前、銷售、服務(wù)、商務(wù)等伙伴各領(lǐng)域角色，還有學(xué)生和用戶代表參加。其他一些廠商的生態(tài)比賽，通常只有少量伙伴角色覆蓋，做不到覆蓋角色如此之廣。

　　另一方面，生態(tài)伙伴精英賽也是生態(tài)伙伴之間交流的舞臺，不僅精英人才在精英賽上嶄露頭角，獲得更好的職業(yè)機(jī)會，同行業(yè)之間也可以就專業(yè)的技能進(jìn)行取長補(bǔ)短。

　　總結(jié)來看，傳統(tǒng)的ICT教育更接近于練兵，而生態(tài)精英賽則更接近于“練將”，從賽事中成長起來的精英往往都會成為ICT產(chǎn)業(yè)中的中堅(jiān)，從實(shí)戰(zhàn)中磨礪出來的寶劍，更有鋒芒。

　　“隨著客戶的需求不再是單純的產(chǎn)品，而是需要完整的解決方案，我們與伙伴之間也不再是單純的買賣關(guān)系，而是基于華為的平臺能力，在規(guī)劃、咨詢、聯(lián)合解決方案、交付、運(yùn)營等端到端的服務(wù)周期上與伙伴進(jìn)行有效協(xié)同。”

　　楊文池之所以沒有再提“合作”而是提“協(xié)同”，這已經(jīng)說明了今天的生態(tài)關(guān)系與過去相比產(chǎn)生了變化。按照楊文池的解釋，“合作”是滿足用戶短期需求，“協(xié)同”才能形成穩(wěn)定的生態(tài)合作模式，長期服務(wù)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；生態(tài)合作是“聚合”，生態(tài)協(xié)同才是“聚能”。只有“協(xié)同”才能形成穩(wěn)定的生態(tài)合作模式，長期服務(wù)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　很顯然，在“協(xié)同”而不是“合作”的時(shí)代，在“聚能”而不是“聚合”的時(shí)代。華為與生態(tài)之間的角色，也發(fā)生了很多微妙的變化。

　　首先，通過華為生態(tài)大學(xué)，華為把自己的知識和技術(shù)能力使能給生態(tài)伙伴。又通過生態(tài)伙伴精英賽這樣的實(shí)戰(zhàn)演練，幫助伙伴和華為更好的了解彼此，更好的掌握能力。

　　其次，參與賽事的伙伴來自生態(tài)各方，生態(tài)伙伴間也在相互使能。精英賽既是練兵的平臺，也是展示的平臺和學(xué)習(xí)的平臺�；锇閭兺ㄟ^精英賽平臺，不斷找到能力互補(bǔ)的新朋友，新的合作機(jī)會，實(shí)踐創(chuàng)新能力。

　　精英賽的目的并不是考核生態(tài)伙伴，而是創(chuàng)造了這樣一個(gè)平臺，讓生態(tài)伙伴成為主角從中受益，在華為的生態(tài)系統(tǒng)中共同成長。

　　今年的精英賽延續(xù)了去年“Do More | 越創(chuàng)不凡”的口號，升級為“Do More | 勵(lì)進(jìn)有為”，在市場環(huán)境正在變得不確定，在華為面臨巨大壓力的背景下，勵(lì)進(jìn)有為更能夠鼓舞合作伙伴，通過精英賽提高能力，加速轉(zhuǎn)型，與華為在ICT市場共同創(chuàng)造新的輝煌。

　　華為生態(tài)精英賽，不僅是勵(lì)志的故事，更有創(chuàng)新的故事。

　　比如在聯(lián)合解決方案推廣賽當(dāng)中，華為創(chuàng)造了一種“華為+A->B”的新模式：由銷售型伙伴（B）宣講/模擬講標(biāo)“華為+ISV（A伙伴）”聯(lián)合解決方案。其中，參賽者由“A+華為”的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售型伙伴的結(jié)構(gòu)，華為員工作為教練。同時(shí)，競賽形式由“聯(lián)合方案宣講”變?yōu)?ldquo;模擬講標(biāo)”，而評委則由A參與擔(dān)任。

　　這里面的“A”是指ISV，“B”則指生態(tài)中的所有銷售該解決方案的其他合作伙伴。它的作用就是A伙伴（ISV）作為評委，幫助B伙伴更好地理解聯(lián)合解決方案，不僅在華為生態(tài)的內(nèi)部，創(chuàng)造了一個(gè)可以自我循環(huán)的次級生態(tài)，也同時(shí)幫助了A和B兩個(gè)伙伴獲得更好的解決方案的能力。

　　楊文池說，

　　“過去的三十年，華為努力將人力變成人才。將多年的知識體系、技術(shù)能力等分享出來，以ICT產(chǎn)業(yè)長期積累的成功實(shí)踐為基礎(chǔ)，持續(xù)投入，構(gòu)筑ICT人才生態(tài)良性發(fā)展的使能平臺。”

　　所以，華為通過生態(tài)大學(xué)與生態(tài)伙伴精英賽的結(jié)合，推動著中國ICT人才和ICT生態(tài)的成長。

　　華為一直倡導(dǎo)多方共贏的生態(tài)理念，不斷培養(yǎng)ICT人才，培育生態(tài)各方的技術(shù)力量，而華為生態(tài)伙伴精英賽則是華為以人為本，聚合生態(tài)效應(yīng)的一個(gè)樣板。

　　今年，華為的核心戰(zhàn)略升級為：平臺+AI+生態(tài)。華為立志于通過端、管、云及其協(xié)同建立的開放數(shù)字平臺，再結(jié)合AI，與生態(tài)合作伙伴一起，使能各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。在華為快速轉(zhuǎn)型的推動下，中國ICT人才生態(tài)的建設(shè)，就如生態(tài)伙伴精英賽的精神一樣，勵(lì)進(jìn)有為，不斷超越。