VMware 嵌入式 OEM （embeddedOEM）就是將VMware的一些產(chǎn)品，集成進合作伙伴擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（IP）的解決方案、平臺或者某些行業(yè)應(yīng)用中，作為一個整體（VMware產(chǎn)品只能作為該整體解決方案不可分割的一部分或者功能）銷售給最終用戶的商業(yè)模式。（就如同汽車音響被集成進整車里，然后賣給消費者一樣。）

　　我相信大多數(shù)人是不能一口答出自己車載音響的品牌是什么。因為我們買車的時候，根本不關(guān)心車載音響的品牌，而只用關(guān)心車的品牌，通常，品牌好，車貴，自然音響系統(tǒng)就好。

　　車載音響，對于汽車生產(chǎn)商，就是一個典型的嵌入式OEM：

　　下面我們就以汽車音響與汽車的關(guān)系來理解一下嵌入式OEM的含義

　　很多汽車音響的品牌的logo并不會出現(xiàn)在汽車里，有些則會，比如BOSS。

　　汽車廠商會對車載音響做了高度的集成，而并非買個標準音響，放在車內(nèi)這么簡單。

　　針對不同車型，做了很多的測試匹配和優(yōu)化的工作，例如：同樣是Harman/Kardon音響，在奔馳和寶馬上的體驗效果完全不同。

　　音響品牌公司，會專門提供可定制化的產(chǎn)品，以及服務(wù)，以滿足不同品牌汽車廠商的個性化需求。

　　而一切的一切，必須基于一個前提，你是一家汽車生產(chǎn)商（IP）——你必須有生產(chǎn)汽車的能力。

　　好了，當你理解了車載音響與汽車的關(guān)系，就已經(jīng)完全理解了VMware嵌入式OEM與整體解決方案提供商的關(guān)系。因為這就都是是完整的“嵌入式”關(guān)系。

　　簡而言之，擁有自主知識產(chǎn)品（IP）產(chǎn)品或解決方案，并且該產(chǎn)品和解決方案能運行在X86平臺上的客戶，都是VMware嵌入式OEM潛在的合作伙伴。

　　如提供云基礎(chǔ)平臺，或者云運維管理服務(wù)的提供商

　　如提供醫(yī)療，教育，金融等行業(yè)應(yīng)用的飲用提供商

　　如幫助客戶搭建數(shù)據(jù)中心平臺，然后提供遠程支持與管理服務(wù)的服務(wù)提供商。

　　降低開發(fā)復(fù)雜度并減少對需要昂貴集成的多個第三方解決方案的依賴。

　　迅速構(gòu)建解決方案，然后在不同的硬件系統(tǒng)上進行部署。

　　使客戶只需單擊幾下即可部署數(shù)據(jù)存儲。通過可擴展的存儲策略自動進 行管理。

　　VMware經(jīng)過20年的發(fā)展，產(chǎn)品成熟可靠，增加應(yīng)用程序的正常運行時間。而且客戶能夠執(zhí)行實時工作負載遷移和應(yīng)用維護。

　　你提供給客戶的是一個整體解決方案（包含硬件+VMware產(chǎn)品+您自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品），并且是已經(jīng)做好充分優(yōu)化，集成，調(diào)試以及預(yù)安裝的解決方案，到用戶現(xiàn)場開箱插電簡單網(wǎng)絡(luò)配置后就可以使用

　　VMware產(chǎn)品集成進您的整體解決方案，所以對最終用戶而言，您銷售的是你的整體解決方案，而非簡單幾個產(chǎn)品的組合，就像您根本不知道買車時，車載音響被收了多少錢一樣。

　　由于您銷售的是您自己的整體解決方案，所以在項目過程中，您無需尋求任何第三方的支持，從而無需將客戶及項目狀況信息分享給任何第三方，這樣您能更好的控制項目以及后續(xù)方案。

　　您的產(chǎn)品許可可以銷售到全球任何一個可以銷售的地方，而無需受區(qū)域銷售權(quán)的影響。（非嵌入式oem規(guī)定：您任何VMware產(chǎn)品的許可，必須在項目所在地注冊購買）

　　嵌入式 OEM 合作伙伴服務(wù)的行業(yè)相當廣泛，包括

　　（1）Do you sell your applications/IP to end customers on x86 hardware?

　　您銷售給最終用戶X86平臺上的應(yīng)用或方案，是否是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的？

　�。�2）If so, is your turn-key hardware-based offering virtualized and/or is virtualization on your roadmap?

　　如果是，您是否希望將它做成開箱即用的虛擬化交付模式？