兩年前采訪Nutanix創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官兼董事長Dheeraj Pandey時，Nutanix剛剛開啟從超融合（HCI）向企業(yè)云的轉型之旅。兩年后再次見到 Dheeraj Pandey，是在9月18日舉行的Nutanix 2018中國用戶大會（北京站）的現(xiàn)場。雖然Nutanix企業(yè)云平臺的功能不斷完善，Nutanix也試圖淡化HCI的標簽，但是在很多中國客戶心目中，Nutanix還是那個他們熟悉的HCI廠商。這對正大刀闊斧轉型的Nutanix來說，是不是個“甜蜜的負擔”？

　　面對記者的提問，Dheeraj Pandey表現(xiàn)得十分坦然：“變革就如同在火上行走，沒有任何捷徑，而且要冒一定風險�？蛻魧�Nutanix的認知曲線會隨著他們使用Nutanix的產(chǎn)品獲得的不同體驗而不斷變化。那些使用過Nutanix的云產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品乃至數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的用戶已經(jīng)認同了Nutanix企業(yè)云的新定位。現(xiàn)階段，我們并不刻意追求用戶對我們的品牌認知是完全一致的。但我們相信，隨著用戶對Nutanix產(chǎn)品的使用和接受程度逐漸增加，會更加認可我們在企業(yè)云方面的努力。”

　　兩年來，Nutanix的變化確實非常大，其中最顯著的一個變化就是，Nutanix在慢慢變“軟”，體現(xiàn)在多個方面，比如從提供超融合一體機到實現(xiàn)超融合的純軟件交付，從銷售軟件License到推廣訂閱服務模式。

　　去年，Nutanix的純軟件銷售收入已經(jīng)突破10億美元大關，2021年的目標是達到30億美元。Dheeraj Pandey表示，Nutanix在軟件收入方面取得突破，主要得益于全球大型企業(yè)客戶的采購以及HCI的普及。目前，Nutanix在全球擁有超過1.1萬家客戶，Dheeraj Pandey預測這一數(shù)字很快會突破2.5萬。一個讓Dheeraj Pandey更有底氣的事實是，Nutanix客戶的忠誠度非常高，凡是使用過Nutanix產(chǎn)品的客戶會經(jīng)常性地重復采購Nutanix的產(chǎn)品。為了進一步推動銷售，Nutanix接下來會努力擴大產(chǎn)品的覆蓋和適用范圍，同時加強銷售團隊的建設。

　　Dheeraj Pandey認為，隨著Nutanix產(chǎn)品線的不斷補足和豐富，更由于產(chǎn)品認證的完善，進入中國市場5年的Nutanix，現(xiàn)在真正到了要“起飛”的時候。一個代表性的例子是，中國某個用戶在Nutanix的產(chǎn)品還沒有正式通過SAP HANA認證前，就已經(jīng)在使用Nutanix的產(chǎn)品支持SAP HANA，而他們以及更多的中國客戶對于使用Nutanix支撐關鍵工作負載也更加具有信心。中國用戶數(shù)量眾多，且具有創(chuàng)新激情，對新技術的接受程度高，這些都是Nutanix在本地擴張的有利因素。

　　Nutanix以純軟件的方式交付HCI解決方案被認為是一次歷史性的轉折。但是仍有很多HCI廠商堅持，一體機才是用戶最容易接受的方式。Dheeraj Pandey解釋說，Nutanix想給用戶更多的選擇。同時，他也將HCI的演進與智能手機的演進進行了對比。在黑莓手機的時代，手機廠商都是單打獨斗，沒有生態(tài)伙伴的概念；后來出現(xiàn)的“蘋果模式”，蘋果公司讓合作伙伴基于iOS進行開發(fā)；再后來出現(xiàn)的安卓，其根本就是依靠合作伙伴生態(tài)在發(fā)展。“Nutanix就借鑒了安卓模式，讓各類合作伙伴在Nutanix的平臺上進行開發(fā)。”Dheeraj Pandey表示，“硬件在貶值，而軟件在升值。特別是在云計算興起后，客戶需要的不僅僅是產(chǎn)品，更迫切需要各種各樣的服務。”

　　Nutanix現(xiàn)在的策略與很多國內(nèi)外領先的云計算廠商不謀而合，就是“平臺＋生態(tài)”。Dheeraj Pandey也認同這一點。他進一步表示，在中國，Nutanix尤其需要大量本地化的多元的生態(tài)伙伴，比如Xi Cloud的落地就要依靠合作伙伴網(wǎng)絡。“我們要建立的生態(tài)是像滴滴、Airbnb那樣的生態(tài)。我們本身是一家輕資產(chǎn)公司，提供平臺和操作系統(tǒng)，而我們的合作伙伴都是擁有優(yōu)良資產(chǎn)的企業(yè)。”Dheeraj Pandey如是說。

　　眾所周知，Netflix是一家內(nèi)容提供商，但是現(xiàn)在也做分發(fā)的事情；AWS做的是服務交付，但是現(xiàn)在也致力于提供更多的內(nèi)容。“內(nèi)容＋交付”，這也是Nutanix努力的方向。

　　一個好消息是，2019年，Nutanix的Xi Cloud將落地中國。Nutanix正持續(xù)不斷地為Xi Cloud增加新的服務內(nèi)容，比如Leap DR災備服務、Frame桌面服務等。Frame來自于Nutanix剛剛收購的Mainframe2，該公司的主要業(yè)務就是Windows桌面和應用程序云交付。通過Frame，Nutanix的客戶可以從多云平臺向其用戶提供桌面應用即服務（DaaS）。Frame會最先在AWS和Azure云上提供，稍后Xi Cloud和谷歌云也會支持。

　　Gartner的報告顯示，到2019年，50％的新增VDI用戶將部署在DaaS平臺上。IDC的數(shù)據(jù)顯示，DaaS軟件市場規(guī)模將于2021年達到29.9億美元，年復合增長率達到32.1％。作為一項新的服務“內(nèi)容”，同時也是混合云戰(zhàn)略的落地，F(xiàn)rame桌面服務將成為Nutanix重點推動的一項業(yè)務。

　　Dheeraj Pandey表示，無論是災備服務、桌面服務，還是人工智能、機器學習等，其目的都是為了提升勞動生產(chǎn)率，而這些服務的基礎只有一個，那就是云。Nutanix的產(chǎn)品和解決方案都是與混合云、多云環(huán)境相契合的。混合云與多云的發(fā)展既帶來了挑戰(zhàn)，也意味著新的機遇。用戶需要的是實時處理、一鍵升級，希望其消費目標能夠得到充分滿足。這就要求IT廠商不斷提升交付的有效性。Dheeraj Pandey還特別提到了可移動性，因為在多云的環(huán)境中，讓數(shù)據(jù)和應用在不同的云之間自由流動是非常重要的。

　　云計算是一個7000億美元的大市場，不可能由一個玩家通吃，而是多家云廠商之間的博弈。在以前虛擬化計算、存儲和網(wǎng)絡等資源的基礎上，現(xiàn)在Nutanix要做的是將云也虛擬化，更好地支持一個多云的網(wǎng)絡環(huán)境。Dheeraj Pandey表示，混合云、多云是必然趨勢，而Nutanix來的正是時候。

　　回顧IT發(fā)展的歷程，平均每10－15年才會出現(xiàn)新一代的操作系統(tǒng)。現(xiàn)在，只要是做平臺的廠商基本都會說自己提供“操作系統(tǒng)”，有云操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)等，不一而足。毫無疑問，Nutanix是一家軟件廠商，而且是一家提供企業(yè)云操作系統(tǒng)的廠商。

　　很多廠商都想打造云操作系統(tǒng)，其中大部分是想通過開源技術盡快實現(xiàn)這一目標。我們注意到了一些失意者，HP Helion如此，思科也是如此。Dheeraj Pandey指出，行業(yè)用戶最看重的還是軟件的質量。全球客戶的需求是一致的，那就是需要可靠、安全、值得信任、能夠帶來績效提升的軟件。而現(xiàn)有的一些開源軟件在計算、存儲和網(wǎng)絡等方面還有不足。

　　中國正在經(jīng)歷其他軟件開發(fā)和應用水平較高的國家所走過的路。Dheeraj Pandey認為，中國與其他軟件發(fā)達國家的水平相差5年。比如，日本的很多用戶已經(jīng)超越了使用開源軟件的階段。

　　Dheeraj Pandey表示，中國是除美國之外Nutanix全球最重要的市場之一。經(jīng)濟正處于從高速增長向高效增長過渡的中國，面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是如何實現(xiàn)生產(chǎn)力的提升，而高質量的軟件正是實現(xiàn)生產(chǎn)力提升的關鍵。

　　Imagine What’s Next？這是Nutanix 2018中國用戶大會的主題。未來在哪里？Dheeraj Pandey說，要讓IT隱形。用戶需要的不是硬件，而是希望IT能夠實現(xiàn)高度的自動化，并且擁有更加愉悅的應用體驗，從而徹底解放人力，讓他們有更多精力放在業(yè)務的創(chuàng)新上。因此，Nutanix加速了自有平臺的容器化，支持一鍵升級，虛擬化“多云”的環(huán)境，提供更簡潔高效的操作界面等�？傊�，軟件、云不僅要高速，更要高質量地發(fā)展。