溫斌：謝謝古總編。捷思銳的集群通業(yè)務(wù)在2017年業(yè)務(wù)發(fā)展情況可以從兩個(gè)方面來(lái)總結(jié)，一是在行業(yè)垂直市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)行業(yè)的深度發(fā)展和規(guī)�；瘧�(yīng)用；二是瞄準(zhǔn)公網(wǎng)對(duì)講向4G更替的契機(jī)，完成了集群通云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)面向廣泛的社會(huì)渠道和商業(yè)市場(chǎng)全面開(kāi)放的戰(zhàn)略布局。

　　捷思銳從2014年確立了基于集群通技術(shù)平臺(tái)深耕重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了專門的事業(yè)部團(tuán)隊(duì)深入鐵路、公路、民航、司法、應(yīng)急等重點(diǎn)行業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的努力，順應(yīng)行業(yè)信息通信技術(shù)移動(dòng)化應(yīng)用大潮，捷思銳的產(chǎn)品、解決方案和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)都得到了這些行業(yè)客戶的高度認(rèn)可，2017年度都取得了重要突破。例如，捷思銳從2017年初首次中標(biāo)南航移動(dòng)可視化指揮調(diào)度平臺(tái)，到年底連續(xù)4次中標(biāo)南航各部門的移動(dòng)化應(yīng)用項(xiàng)目招標(biāo)；在高鐵領(lǐng)域，上海鐵路局采用集群通結(jié)合其內(nèi)部信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)多部門業(yè)務(wù)應(yīng)用，包括旅客服務(wù)、智能運(yùn)維、客運(yùn)網(wǎng)格化管理、客運(yùn)及商業(yè)巡檢等；在公共安全領(lǐng)域，內(nèi)蒙古武警總隊(duì)采用集群通系統(tǒng)構(gòu)建了以信息系統(tǒng)為主導(dǎo)，以現(xiàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)為支撐的指揮手段，借助4G移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)了安保勤務(wù)的全程可視可控。

　　2017年是4G公網(wǎng)對(duì)講的元年，運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)商、終端模組及解決方案商、終端廠商和渠道代理商廣泛投入、熱情參與，為4G公網(wǎng)對(duì)講的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著電信運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的進(jìn)一步普及和物聯(lián)網(wǎng)卡定向流量?jī)r(jià)格的下調(diào)，以及基于4G模組的中低端對(duì)講機(jī)解決方案趨于成熟，成本大幅降低，4G公網(wǎng)對(duì)講勢(shì)必在2018年實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的發(fā)展。正是基于這一行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)的判斷，捷思銳從2017年初開(kāi)始著手全面部署集群通（GQT）公網(wǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，將集群通在垂直行業(yè)市場(chǎng)積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到碎片化的大眾化商業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的精心策劃和全面投入，完成了集群通公網(wǎng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的整體構(gòu)建，包括與廣州信位、上海宇佑、重慶駱賓、上海移遠(yuǎn)等4G對(duì)講機(jī)模組及解決方案商合作開(kāi)發(fā)，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的集群通對(duì)講機(jī)終端軟件包；與新和沃、普星、鐵通、新世紀(jì)、祺祥、力聲、拓鵬、南極星等廠商合作開(kāi)發(fā)了系列化的集群通渠道銷售終端產(chǎn)品；與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)中心合作建立了集群通專用物聯(lián)網(wǎng)卡定向流量池；全面優(yōu)化設(shè)計(jì)了集群通公網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的渠道管理后臺(tái)系統(tǒng)，形成了操作簡(jiǎn)便、功能完善的代理商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)（AMP），為代理商業(yè)務(wù)發(fā)展提供了良好的銷售管理工具。

　　2017年9月27日，捷思銳在泉州正式發(fā)布《集群通技術(shù)白皮書(shū)》，并宣布集群通公網(wǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)平臺(tái)全面開(kāi)放，面向4G時(shí)代，著力打造公網(wǎng)對(duì)講能力開(kāi)放平臺(tái)；2018年2月8日，全面優(yōu)化完善的集群通公網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)正式上線運(yùn)營(yíng)，并重磅宣布基礎(chǔ)語(yǔ)音業(yè)務(wù)對(duì)總代合作伙伴永久免費(fèi)！簡(jiǎn)單講，在4G公網(wǎng)對(duì)講元年，捷思銳實(shí)現(xiàn)了集群通公網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)4G產(chǎn)業(yè)鏈整體布局和優(yōu)先站位的目標(biāo)。

　　溫斌：這幾年發(fā)展起來(lái)的公網(wǎng)對(duì)講業(yè)務(wù)平臺(tái)很多，但無(wú)論是電信運(yùn)營(yíng)商建設(shè)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，還是民營(yíng)企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，都是以語(yǔ)音業(yè)務(wù)為主，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品單一，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重。集群通平臺(tái)源于十幾年積累的行業(yè)多媒體融合通信系統(tǒng)，其發(fā)展背景與其他公網(wǎng)對(duì)講運(yùn)營(yíng)平臺(tái)完全不同，這也決定了集群通平臺(tái)的獨(dú)特性和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。特別是在4G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，更能體現(xiàn)集群通強(qiáng)大的多媒體業(yè)務(wù)能力和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)支撐能力。

　　首先，集群通平臺(tái)是按照電信增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的要求開(kāi)發(fā)的，具備完善的運(yùn)營(yíng)支撐管理系統(tǒng)，支持多業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品套餐的運(yùn)營(yíng)。例如，目前上線的集群通業(yè)務(wù)套餐包括：對(duì)講業(yè)務(wù)套餐、對(duì)講定位業(yè)務(wù)套餐、對(duì)講定位視頻業(yè)務(wù)套餐、對(duì)講定位視頻錄制套餐等，并對(duì)不同套餐進(jìn)行差異化定價(jià)，從而滿足不同市場(chǎng)需求、不同用戶群體的使用和價(jià)格要求。

　　其次，集群通平臺(tái)繼承了捷思銳歷經(jīng)十多年研發(fā)積累的行業(yè)多媒體融合通信系統(tǒng)技術(shù)，具備強(qiáng)大的多媒體調(diào)度指揮業(yè)務(wù)能力，基于語(yǔ)音調(diào)度、視頻調(diào)度和位置調(diào)度的調(diào)度臺(tái)軟件凝聚了大量行業(yè)客戶的實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)，功能豐富。同時(shí)，結(jié)合運(yùn)營(yíng)支撐后臺(tái)的多產(chǎn)品套餐運(yùn)營(yíng)能力，可以將豐富的系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能組合成不同的產(chǎn)品，針對(duì)不同的行業(yè)客戶進(jìn)行差異化服務(wù)和定價(jià)。

　　第三，集群通平臺(tái)的發(fā)展目標(biāo)是著力打造面向終端廠商、第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商、渠道代理商和最終客戶的開(kāi)放式公網(wǎng)對(duì)講能力平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)以集群通平臺(tái)為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。平臺(tái)的開(kāi)放性表現(xiàn)在幾個(gè)方面，一是終端開(kāi)放，捷思銳提供標(biāo)準(zhǔn)化的終端軟件包供第三方終端廠商集成適配；二是業(yè)務(wù)能力開(kāi)放，包括提供終端SDK、調(diào)度臺(tái)SDK開(kāi)發(fā)包，以及系統(tǒng)GIS數(shù)據(jù)接口、用戶數(shù)據(jù)接口供第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商二次開(kāi)發(fā)和集成使用；同時(shí)，捷思銳還面向渠道合作伙伴提供豐富的個(gè)性化定制服務(wù)。

　　第四，捷思銳的集群通業(yè)務(wù)涵蓋三大市場(chǎng)領(lǐng)域，包括以私有云部署為特征的重點(diǎn)行業(yè)高端垂直市場(chǎng)；采用公有云運(yùn)營(yíng)模式并通過(guò)社會(huì)渠道銷售的大眾化商業(yè)客戶市場(chǎng)；以及海外公網(wǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。三大市場(chǎng)相互促進(jìn)，配備強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)支撐團(tuán)隊(duì)，具有規(guī)�；�效應(yīng)和可持續(xù)演進(jìn)的優(yōu)勢(shì)。

　　溫斌：大家熟知的殺毒軟件、地圖軟件，以及智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，在初期都經(jīng)歷了商家過(guò)度參與、嚴(yán)重同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)混亂的階段，最后又都在一種新的商業(yè)模式下歸于理性和平靜。同樣，公網(wǎng)對(duì)講產(chǎn)業(yè)也勢(shì)必經(jīng)歷這樣的一個(gè)輪回，商業(yè)模式升級(jí)，打破同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)重新洗牌是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后必然要經(jīng)歷的洗禮。

　　在過(guò)去近十年里，公網(wǎng)對(duì)講完成了技術(shù)逐步成熟、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建成型和市場(chǎng)培育的過(guò)程，目前狀況仍處于混沌膠著的狀態(tài)，很熱鬧，也很困惑。隨著4G公網(wǎng)對(duì)講時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)是必然要發(fā)生的事情，捷思銳不做，也一定會(huì)有別的公司來(lái)做，這一趨勢(shì)是不可抗拒的。捷思銳蟄伏多年，精心準(zhǔn)備，結(jié)合4G網(wǎng)絡(luò)更替的契機(jī)，我們適時(shí)出擊搶占了這個(gè)先機(jī)，也為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　公網(wǎng)對(duì)講業(yè)內(nèi)的人都了解，近幾年平臺(tái)、終端產(chǎn)品和市場(chǎng)亂象叢生，魚(yú)目混珠，讓最終消費(fèi)者既愛(ài)又恨。發(fā)展現(xiàn)狀有悖當(dāng)前社會(huì)提倡服務(wù)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境。采用新的商業(yè)模式打破當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)格局，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)向縱深、向高水平方向發(fā)展，這就是捷思銳發(fā)布集群通平臺(tái)“語(yǔ)音免費(fèi)”商業(yè)策略的初衷。對(duì)捷思銳來(lái)講，就是要實(shí)現(xiàn)在4G公網(wǎng)對(duì)講時(shí)代搶占先機(jī)。

　　集群通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)旨在以集群通平臺(tái)能力為核心，通過(guò)渠道代理模式打造一個(gè)面向最終用戶的服務(wù)體系，強(qiáng)調(diào)渠道代理對(duì)最終用戶的服務(wù)價(jià)值，體現(xiàn)服務(wù)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)的價(jià)值觀。因此，集群通平臺(tái)語(yǔ)音免費(fèi)業(yè)務(wù)是針對(duì)渠道代理，充分讓利給代理，促進(jìn)代理向最終用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)，達(dá)到最終用戶用好、滿意的目的。同時(shí)，捷思銳將進(jìn)一步推動(dòng)平臺(tái)升級(jí)，支持更豐富、更智能、更先進(jìn)的業(yè)務(wù)，提供增值服務(wù)，進(jìn)而形成一個(gè)結(jié)合通信技術(shù)、信息技術(shù)和人工智能（大數(shù)據(jù)）技術(shù)的智慧化業(yè)務(wù)平臺(tái)。

　　溫斌：前面我也提到了，2017年可以定義為4G公網(wǎng)對(duì)講的元年，2018年將是4G公網(wǎng)對(duì)講迅速崛起的一年，年初廈門普星發(fā)布上市的4G全網(wǎng)通G21產(chǎn)品在業(yè)界引起的反響可以認(rèn)為是個(gè)例證。我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看未來(lái)兩年的發(fā)展：

　　溫斌：捷思銳從2015年開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，至今已經(jīng)耕耘了3年多時(shí)間，先后在東南亞、歐洲、南美洲和大洋洲近20個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，初步完成了面向全球海外市場(chǎng)的公網(wǎng)對(duì)講業(yè)務(wù)整體布局，進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的軌道。

　　為了接軌國(guó)際市場(chǎng)，捷思銳在新加坡設(shè)立了專門的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并啟用了“Virtual Trunk”作為集群通海外業(yè)務(wù)品牌，D’Call作為自有硬件終端產(chǎn)品品牌。從一開(kāi)始，捷思銳海外業(yè)務(wù)的定位就是要打造公網(wǎng)對(duì)講國(guó)際化虛擬運(yùn)營(yíng)服務(wù)高端品牌形象，從平臺(tái)的國(guó)際化改造、完善和優(yōu)化，到運(yùn)營(yíng)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、硬件終端品質(zhì)的要求、市場(chǎng)準(zhǔn)入的合規(guī)性等，以及本地化合作伙伴的遴選，各方面都嚴(yán)格把控，做了大量的工作。期間，我們也遇到很多問(wèn)題，如本地基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的磨合、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)覆蓋狀況的了解、服務(wù)器部署條件的限制、合作伙伴及最終用戶的習(xí)慣思維及對(duì)公網(wǎng)對(duì)講的理解等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能影響業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

　　在海外市場(chǎng)拓展過(guò)程中，我們也看到其他國(guó)內(nèi)平臺(tái)商和終端廠商在不斷嘗試發(fā)展海外業(yè)務(wù)，我也和其中部分老板進(jìn)行過(guò)深入交流，大家都遇到過(guò)不少困難，有的甚至退縮回來(lái)等待更成熟的時(shí)機(jī)。但有一點(diǎn)共識(shí)，經(jīng)過(guò)一年又一年的試錯(cuò)和用戶培育，海外市場(chǎng)也在逐步走向成熟，而且大家都一致認(rèn)為海外市場(chǎng)潛力巨大，值得長(zhǎng)期投入。

　　今年3月7日-8日，剛剛結(jié)束的奧特蘭（美國(guó)佛羅里達(dá)州）IWCE展會(huì)上，公網(wǎng)對(duì)講的參展廠商多達(dá)24家，其中有18家來(lái)自中國(guó)大陸，與去年拉斯維加斯的IWCE展會(huì)和德國(guó)科隆的PMRExpro展相比，參展廠商更多，而且關(guān)注度也更高了。同時(shí)，展商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也說(shuō)明中國(guó)廠商已經(jīng)開(kāi)始全面出擊全球公網(wǎng)對(duì)講市場(chǎng)。

　　溫斌：在行業(yè)指揮調(diào)度等融合通信市場(chǎng)，公網(wǎng)和專網(wǎng)長(zhǎng)期共存，相互融合，互為補(bǔ)充，既是事實(shí)也是行業(yè)共識(shí)。而且隨著技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展，公網(wǎng)和專網(wǎng)的融合將在終端融合、網(wǎng)絡(luò)融合和應(yīng)用融合三方面全面展開(kāi)。一方面，在國(guó)防、公共安全、應(yīng)急等領(lǐng)域，以及鐵路、電力、城市軌道交通等重大基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)環(huán)節(jié)，專網(wǎng)將長(zhǎng)期發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)大。另一方面，公網(wǎng)對(duì)講進(jìn)入4G時(shí)代以后，其覆蓋范圍、業(yè)務(wù)功能、使用門檻低等優(yōu)勢(shì)將更加突出，發(fā)展趨勢(shì)必將更迅速、應(yīng)用面更寬、市場(chǎng)規(guī)模更大，無(wú)論是公有云運(yùn)營(yíng)模式市場(chǎng)還是私有部署垂直行業(yè)大客戶市場(chǎng)，公網(wǎng)對(duì)講的業(yè)務(wù)規(guī)模都將出現(xiàn)巨大增長(zhǎng)。

　　溫斌：2018年捷思銳將進(jìn)一步投入研發(fā)和市場(chǎng)資源，全面打造“集群通公網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)新生態(tài)”，形成包括終端廠商、代理商、第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商和最終用戶的良性生態(tài)，各司其職，合作共贏。

　　終端廠商是產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，捷思銳將一如既往地與模塊方案商和終端廠商緊密合作，完成集群通硬件終端產(chǎn)品認(rèn)證及管理體系的規(guī)范建立，重點(diǎn)打造高質(zhì)量、高性價(jià)比、有顏值的明星產(chǎn)品，形成規(guī)模效應(yīng)。

　　今年另一項(xiàng)總要任務(wù)就是渠道建設(shè)，以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，建立有粘性的合作性渠道體系。采用總代模式，在全國(guó)范圍建立以總代為業(yè)務(wù)龍頭的渠道體系，充分讓利給總代，服務(wù)好總代，和總代共謀發(fā)展，發(fā)揮總代的本地化市場(chǎng)資源和用戶服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)。

　　集群通平臺(tái)向第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商提供能力開(kāi)放接口，本著開(kāi)放共贏的戰(zhàn)略，捷思銳將進(jìn)一步完善平臺(tái)能力開(kāi)放接口和技術(shù)服務(wù)，為第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商提供強(qiáng)大的平臺(tái)能力支撐。

　　總之，捷思銳在新的一年里，將堅(jiān)定地結(jié)合公有云和私有云部署業(yè)務(wù)，用“開(kāi)放 合作 共贏”的心態(tài)，著力打造集群通產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。整合廣大合作伙伴資源，做大集群通產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從而為最終客戶提供更高效率、更低成本的服務(wù)和應(yīng)用解決方案。

　　溫斌：經(jīng)過(guò)十多年的技術(shù)、產(chǎn)品和行業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能終端、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用背景下，捷思銳的行業(yè)融合通信與信息化解決方案不斷深入和完善。2017年初捷思銳對(duì)外發(fā)布了集群通平臺(tái)技術(shù)體系的規(guī)劃藍(lán)圖，正式提出“下一代行業(yè)智能服務(wù)平臺(tái)（Next Generation Industrial Intelligent Services Platform, 簡(jiǎn)稱 IISP^TM）”，布局未來(lái)行業(yè)通信與信息化市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固捷思銳在行業(yè)信息通信技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的引領(lǐng)地位。集群通公網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也將在公司整體技術(shù)體系演進(jìn)規(guī)劃落地的推動(dòng)下，逐步演變成為“下一代行業(yè)智能服務(wù)能力開(kāi)放平臺(tái)”。