在2018年全國(guó)兩會(huì)上，馬化騰作為全國(guó)人大代表，提出建議，其中包含了一份《關(guān)于以數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)健康醫(yī)療事業(yè)平衡充分發(fā)展的建議》。他重點(diǎn)提出用技術(shù)打通醫(yī)療行業(yè)數(shù)據(jù)壁壘、信息孤島的問(wèn)題，更好的服務(wù)于患者……
誠(chéng)然，用技術(shù)手段驅(qū)動(dòng)健康醫(yī)療事業(yè)發(fā)展是必然趨勢(shì)。
醫(yī)療器械作為醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)分支，有所不同，它重點(diǎn)面向醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、體檢中心等B端客戶。企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，必須主動(dòng)爭(zhēng)取客戶并獲得盈利，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出？根據(jù)我們?yōu)獒t(yī)療器械企業(yè)實(shí)施軟件的經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)介紹一下如何借助快目標(biāo)APP幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高打單命中率：
醫(yī)療器械行業(yè)一般交易周期比較長(zhǎng)，客戶信任是交易的前提。銷售奔走于醫(yī)院與機(jī)構(gòu)之間是常態(tài)，快目標(biāo)APP針對(duì)這樣的銷售模型，設(shè)計(jì)了極簡(jiǎn)操作的手機(jī)端操作。
1.速建客戶。
科室主任，醫(yī)生，各種可能涉及到的相關(guān)人員，拿到名片或者是微信等有效聯(lián)系方式后，第一時(shí)間錄入到系統(tǒng)。支持名片掃描、通訊錄導(dǎo)入、QQ和微信速建等極速操作方式。
2.行動(dòng)記錄。
快目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了全方位立體的快行動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)，也能以秒的速度完成行動(dòng)記錄。尤其是點(diǎn)點(diǎn)速記的功能，可以提前做好模板，比如對(duì)方人員職務(wù)，采購(gòu)意向度，是否有決策權(quán)，關(guān)注產(chǎn)品性能還是價(jià)格等等常見問(wèn)題。一方面有利于銷售人員快速做跟進(jìn)記錄，另外一方面即使是銷售菜鳥也可以使用系統(tǒng)里根據(jù)銷售精英做好的常用模板做客戶跟進(jìn)。
同時(shí)，快目標(biāo)APP還支持實(shí)況記錄，包括現(xiàn)場(chǎng)定位、照片、錄像等信息，均可實(shí)現(xiàn)一鍵錄入。
醫(yī)療器械行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性要求銷售奔波于醫(yī)院、機(jī)構(gòu)之間，快目標(biāo)APP站在銷售需經(jīng)常在外拜訪客戶的實(shí)際出發(fā)，幫助銷售開啟最快速的行動(dòng)記錄，現(xiàn)場(chǎng)為銷售省下時(shí)間精力，從而讓銷售專攻打單策略，提高簽單轉(zhuǎn)化率！
