炙手可熱的超融合，到底是百花齊放還是魚龍混雜？超融合真的為企業(yè)帶來價值了嗎？什么樣的超融合才能真正解決用戶的痛點？近日，科技云報道專訪達沃時代CEO田大慶，聽聽業(yè)內(nèi)老司機的解讀，也許會顛覆你對超融合的既有認知。
超融合之殤：前景雖美，卻難過技術(shù)關(guān)
一提起超融合，大家首先想到的是簡單化、自動化。將計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化一整套解決方案“打包”在一臺機器里，開箱即用，降低運維成本，優(yōu)勢實在太過鮮明。國外超融合先行者Nutanix的業(yè)績瘋長，在某種程度上也驗證了市場對超融合的認可。
如此看好的前景，自然少不了國內(nèi)各大IT廠商對超融合產(chǎn)品線的布局。然而，在達沃時代CEO田大慶看來，超融合的火熱并不代表市場的成熟，交付遠不盡人意。推概念、卡位的廠商居多，拿得出技術(shù)過硬、產(chǎn)品化程度高的超融合企業(yè)，卻屈指可數(shù)。
“我們在2012年做過類似的產(chǎn)品，所以2014年啟動開發(fā)的時候，我們覺得自己是最容易做成超融合的。等到2015年產(chǎn)品成型，在實際使用中卻發(fā)現(xiàn)完全不是那么回事，問題太多太多了。我們才發(fā)現(xiàn)超融合好不簡單，很多公司都把它估計錯了。”
以分布式存儲揚名業(yè)界的達沃時代，理應(yīng)在超融合產(chǎn)品的研發(fā)中占盡優(yōu)勢，但超融合創(chuàng)新架構(gòu)帶來的復(fù)雜性遠超想象。
又用了一年多的時間，達沃時代在自主的企業(yè)級Server SAN軟件的基礎(chǔ)上，重新優(yōu)化了軟件結(jié)構(gòu)和I/O執(zhí)行流程等，才使達沃存儲軟件適配超融合系統(tǒng)所需。
盡管業(yè)界的超融合產(chǎn)品已初具可用性，但在實際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用卻普遍不夠理想，尤其是大型項目，問題依然層出不窮。面對大型項目從底層到上層的反復(fù)調(diào)試導(dǎo)致研發(fā)進度滯后的矛盾，田大慶開始反思超融合在中國的應(yīng)用之路該怎么走。
痛定思痛：微數(shù)據(jù)中心，讓中小企業(yè)惠享技術(shù)紅利
在中國，特別是區(qū)域市場，大約有數(shù)百萬的中小企事業(yè)單位。這些機構(gòu)組織不管規(guī)模有多小，對信息化的需求卻同樣五臟俱全。
值得注意的是，他們的痛點也呈現(xiàn)出驚人的共性：一是幾乎沒有IT運維能力，二是對成本比較敏感，采購成本和管理運維成為他們非常大的負擔(dān)。
那么有沒有一種可能，能讓這些應(yīng)用場景不太復(fù)雜的中小企業(yè)，擁有一套快速部署、易于管理、具有成本優(yōu)勢的一體化解決方案，幫助他們實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的需求呢？
在這樣的思路下，達沃時代一舉推出了一款形態(tài)雖小，卻具備一個完整數(shù)據(jù)中心所有功能的超融合產(chǎn)品——微數(shù)據(jù)中心。
其產(chǎn)品核心簡稱“小金剛”，由三臺標準X86服務(wù)器和三根萬兆網(wǎng)線構(gòu)成，可以提供6顆以上CPU的處理能力、最大500T的存儲空間以及28T高速緩存的超強計算和存儲能力。
對于中小企業(yè)而言，基于小金剛構(gòu)建的微型數(shù)據(jù)中心，已經(jīng)完全能夠滿足日常業(yè)務(wù)的需求，包括財務(wù)系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、郵件系統(tǒng)、外部網(wǎng)站等十幾個應(yīng)用的運行，極大簡化了IT系統(tǒng)架構(gòu)的復(fù)雜性和風(fēng)險性。
田大慶舉了一個用戶的例子，“比如最典型的社區(qū)醫(yī)院，數(shù)據(jù)中心一旦出問題，病人就劃不了社�？耍麄�醫(yī)院業(yè)務(wù)陷入癱瘓。小金剛有一個很大的優(yōu)點，就是數(shù)據(jù)能夠相互備份，即使主中心宕機了也不影響正常業(yè)務(wù)，甚至為維修留出了3-10天的時間。”
3節(jié)點的小金剛，因IT架構(gòu)簡單，令微數(shù)據(jù)中心的穩(wěn)定性遠超大規(guī)模應(yīng)用，更讓其他產(chǎn)品望其項背的是，它還大大降低了超融合產(chǎn)品普遍高昂的成本，這正是達沃時代獨有的技術(shù)核心之一。
對于所有的超融合系統(tǒng)來說，三臺服務(wù)器之間的網(wǎng)絡(luò)連接必須使用萬兆交換機，而一旦采用了萬兆交換機，成本就無法控制。
“這是我們的新發(fā)明，據(jù)說我們是全球最先發(fā)明不用萬兆交換機的，這里面是有竅門的，一般人不敢那么想。”田大慶笑著告訴記者。小金剛一方面省去了萬兆交換機的成本，另一方面因為減少交換機就意味著減少了一類硬件故障的可能，降低了日常監(jiān)控和維護的門檻。
有舍有得：定位清晰，先“對味”后合作
抓準了中小企業(yè)在數(shù)據(jù)中心方面的痛點，是否就代表了市場需求足夠龐大呢？其容量足以支撐如微數(shù)據(jù)中心這類超融合產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展嗎？
據(jù)2016-2021年中國IDC行業(yè)市場供需前景預(yù)測深度研究報告顯示，未來三年我國IDC市場增速將保持在35%以上，2018年我國IDC市場規(guī)模將接近1400億元。其中，超過百萬的中小企業(yè)，據(jù)田大慶預(yù)估，將形成至少300億級收入規(guī)模的設(shè)施服務(wù)。
面對如此旺盛的市場需求，如何滿足差異化的行業(yè)需求及龐大的客戶量，成為亟待解決的問題。
在田大慶看來，要解決行業(yè)需求差異化，最好的辦法是從行業(yè)中提煉出共性。然而，他對行業(yè)的定義，卻不同于常規(guī)的行業(yè)分類如金融、醫(yī)療、交通、教育等。
“我們所有的行業(yè)分兩類，一類是主中心業(yè)務(wù)，比如銀行的總行或者一級分行，工商稅務(wù)的總局或者省局；另外一類是二三級組織的業(yè)務(wù)，比如市級或者縣級的工商所、稅務(wù)局，這些肯定沒有大型數(shù)據(jù)庫，業(yè)務(wù)和應(yīng)用就非常類似了。”
對應(yīng)兩大類行業(yè)需求，達沃時代在業(yè)務(wù)支撐上也做出了相應(yīng)的選擇，微數(shù)據(jù)中心作為一款標準化產(chǎn)品，支持中小企業(yè)通用性業(yè)務(wù)，而不承接復(fù)雜的、定制化的業(yè)務(wù)。這是一個看似簡單卻極其需要魄力的決策。
從產(chǎn)品層面來說，只有真正解決了用戶的痛點，一款產(chǎn)品才可能進行大規(guī)模復(fù)制，這就要求對通用性需求的把握極其精準，不在市場實踐中摸爬滾打多年的企業(yè)，是難以獲得這種經(jīng)驗的。從市場層面來說，標準化產(chǎn)品必然決定了部分客戶群體的流失，從某種程度上可以視為企業(yè)對市場和用戶范圍主動定義的結(jié)果。
田大慶告訴記者，“我們對銷售人員要求，必須先學(xué)會放棄，別見著買賣就沖。發(fā)現(xiàn)對方和我們的產(chǎn)品對不上，就趕緊告訴人家這事我們做不了。我們有些銷售買賣做不成，那活該做不成，業(yè)績完不成想別的招，但必須按我們規(guī)則做。做產(chǎn)品的公司只能這樣，不這樣做肯定做不好，對用戶也不負責(zé)任。”
如此堅定的戰(zhàn)略打法，源于達沃時代對自身定位清晰。既然要做中小企業(yè)市場的超融合先行者，首先就要為自己立下“有所為，有所不為”的規(guī)矩。這種克制不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和市場上，甚至，連合作伙伴的選擇也變得更加克制，顛覆了原有的生態(tài)玩法。
達沃時代是一個技術(shù)型的公司，之前是往別人的產(chǎn)品中輸出技術(shù)，如今以自己為核心輸出產(chǎn)品化的解決方案，這就需要與上游服務(wù)器、或者是存儲介質(zhì)廠商及下游的應(yīng)用開發(fā)商緊密結(jié)合。
如何讓生態(tài)圈中的合作伙伴和自己“志趣相投”，又能聯(lián)手創(chuàng)造新的企業(yè)價值，田大慶給出了自己的答案。
一是聯(lián)合合作伙伴進行標準化的輸出，讓合作伙伴深深體會到產(chǎn)品為用戶帶來的價值，同時從中獲得豐厚的回報。二是對合作伙伴的甄選提出了標準，第一，必須熟悉某個行業(yè)；第二，一定要做過應(yīng)用服務(wù)，而不是純硬件服務(wù)商。
今年，達沃時代還在同步準備自建渠道，計劃先在全國20個省設(shè)立省一級的唯一經(jīng)銷商，覆蓋政府、教育、醫(yī)療、金融、制造、廣電、互聯(lián)網(wǎng)等6-8個領(lǐng)域。
由此可見，達沃時代正從一個典型的技術(shù)型公司向成熟的產(chǎn)品型公司邁出了堅實的步伐。
縱觀全球，超融合在IT基礎(chǔ)設(shè)施市場占比還不足5%，仍處在市場早期。資本的介入、技術(shù)的驅(qū)動、商業(yè)模式的創(chuàng)新、決策者的眼界和格局、市場的需求等多方面，都決定了產(chǎn)業(yè)的走向。達沃時代能否以微數(shù)據(jù)中心率先開拓出一條中小企業(yè)市場的超融合之路，既考驗企業(yè)的格局和眼光，更取決于產(chǎn)品的成熟度和市場推廣的速度，一切答案等待市場的驗證。
