隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用等新興ICT技術(shù)的發(fā)展，建立連接萬物、深度融合的全聯(lián)接世界成為未來趨勢(shì)。在此背景下，華為作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，率先洞察市場(chǎng)機(jī)遇，完善市場(chǎng)布局，提出以客戶為中心的戰(zhàn)略，堅(jiān)持“被集成”，與合作伙伴共同開啟了ICT轉(zhuǎn)型共贏之路。其中全球第三大、亞太第一大的5C專業(yè)通路商聯(lián)強(qiáng)國(guó)際集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱為：聯(lián)強(qiáng)國(guó)際）作為華為最核心的合作伙伴，在華為“大服務(wù)”的理念下，迅速有效的布局服務(wù)體系做出積極響應(yīng)，在短短的時(shí)間獲得了出色的業(yè)績(jī)。

　　對(duì)于一個(gè)依靠不斷超越自我、飛速發(fā)展而在ICT行業(yè)走到國(guó)際領(lǐng)軍者地位的大型企業(yè)來說，緊跟時(shí)代、時(shí)刻洞察行業(yè)先機(jī)是華為保持迅猛發(fā)展勢(shì)頭的重要前提。進(jìn)入新技術(shù)革命時(shí)代，客戶不再是產(chǎn)品價(jià)值鏈的終點(diǎn)，而是走向產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)的起點(diǎn)。在這一趨勢(shì)下，以客戶為中心，注重客戶體驗(yàn)，提供符合客戶需求的產(chǎn)品成為保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

　　為此，華為提出了以客戶為中心的戰(zhàn)略，并進(jìn)行了從內(nèi)而外的改革。在內(nèi)部，華為從2011年起建立了運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者三大面向不同客戶群的BG（business group），并在全球建立辦事處，最近距離地面對(duì)客戶。

　　對(duì)外，華為保持開放姿態(tài)，在企業(yè)業(yè)務(wù)方面提出了“被集成”戰(zhàn)略，積極歡迎各合作伙伴和渠道商加入。在與渠道商的合作模式上，華為提出了品牌、合作流程、賦能、服務(wù)和渠道秩序五個(gè)方面的優(yōu)化，與合作伙伴共同建設(shè)和諧健康的生態(tài)體系。其中，在服務(wù)方面，華為以“大服務(wù)”的理念聚焦ICT服務(wù)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化與合作伙伴在交付和服務(wù)上的合作。

　　在這一理念下，華為加強(qiáng)了服務(wù)平臺(tái)建設(shè)工作，并優(yōu)化了CSP優(yōu)選政策，實(shí)現(xiàn)了合作伙伴合作流程自動(dòng)化管理，合作伙伴可以通過自行交付獲得增值收益。服務(wù)從單純的成本中心走出，轉(zhuǎn)變成能為合作伙伴帶來利潤(rùn)的產(chǎn)品。不僅讓合作伙伴獲得更多的價(jià)值，幫助合作伙伴成長(zhǎng)，也給客戶帶來了切實(shí)有效的幫助。聯(lián)強(qiáng)國(guó)際是擁有華為數(shù)據(jù)、安全、存儲(chǔ)服務(wù)器、視訊會(huì)議等多條產(chǎn)品線的中國(guó)總經(jīng)銷商，對(duì)華為提出“大服務(wù)”這一合作模式積極響應(yīng)，很快在國(guó)內(nèi)建立了一套完善的ICT服務(wù)體系，并成功服務(wù)了政府、金融、交通、教育等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的客戶，取得了顯著效果。

　　“在新技術(shù)時(shí)代下，服務(wù)已經(jīng)被認(rèn)為是企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)的重要發(fā)展方向。”聯(lián)強(qiáng)國(guó)際華為事業(yè)部總經(jīng)理侯勇表示。依托聯(lián)強(qiáng)國(guó)際的強(qiáng)大實(shí)力及其在中國(guó)的多年經(jīng)營(yíng)，很快，一張覆蓋全國(guó)的華為業(yè)務(wù)服務(wù)體系就建立起來。

　　目前，聯(lián)強(qiáng)華為業(yè)務(wù)已經(jīng)成為聯(lián)強(qiáng)國(guó)業(yè)務(wù)群最重要的業(yè)務(wù)線，人力、布局公司均排第一。在覆蓋范圍上，聯(lián)強(qiáng)已經(jīng)覆蓋了所有華為代表處，并且所有營(yíng)銷工作都以分公司本地合作方式進(jìn)行，極大地提高了服務(wù)效率。在服務(wù)內(nèi)容上，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)涵蓋了售前支持及培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售、ASP售后服務(wù)支持、服務(wù)銷售、CSP服務(wù)交付以及云交付等，具備了強(qiáng)大的綜合服務(wù)實(shí)力。在服務(wù)人才培養(yǎng)上，整個(gè)華為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從2012年的不到200人猛增為2015年的380多人，并在2015華為中國(guó)合作伙伴技能大比武中獲得了蟬聯(lián)數(shù)通、IT產(chǎn)品線第一名和視訊第三名的成績(jī)。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際還建立了服務(wù)保障系統(tǒng)——EIP支持系統(tǒng)，這一系統(tǒng)已經(jīng)記錄了從2009年使用至今的18萬條服務(wù)記錄，留下了寶貴的服務(wù)資料。此外，聯(lián)強(qiáng)售前支持及服務(wù)交付云平臺(tái)已經(jīng)初步搭建完成，未來聯(lián)強(qiáng)國(guó)際的服務(wù)能力將得到有效提升。

　　專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、完善的聯(lián)強(qiáng)國(guó)際ICT服務(wù)體系，為順利完成各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目提供了保證，極大提高了聯(lián)強(qiáng)國(guó)際的服務(wù)能力。

　　來自不同行業(yè)、不同地區(qū)的項(xiàng)目成功完成的捷報(bào)頻頻傳來。目前，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際已接到CSP服務(wù)訂單180多個(gè)，服務(wù)省份達(dá)27個(gè)，其中13單為全國(guó)性安裝服務(wù)訂單，并獲得了用戶的高度評(píng)價(jià)。

　　在滿足不同客戶需求、攻克一個(gè)個(gè)項(xiàng)目難關(guān)的過程中，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際也積累了大量的項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。在某市公交集團(tuán)虛擬化項(xiàng)目中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)面臨著技術(shù)復(fù)雜、友商設(shè)備需要利舊和渠道用戶壓力等難題。比如在技術(shù)方面，需要解決華為的虛擬化產(chǎn)品部署存在管理端與客戶端交互的困難點(diǎn)、用戶對(duì)操作系統(tǒng)的習(xí)慣性操作及客戶端的管理等難題。憑借項(xiàng)目工程師的技術(shù)能力和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)迅速攻克了難題，完成了服務(wù)項(xiàng)目，并得到了客戶的高度評(píng)價(jià)。

　　在某大型企業(yè)的視頻會(huì)議系統(tǒng)項(xiàng)目中，由于產(chǎn)品分布在16個(gè)省、18個(gè)節(jié)點(diǎn)，各地視頻在接入時(shí)需要同時(shí)協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際充分調(diào)動(dòng)分布在各省的服務(wù)人員，統(tǒng)一調(diào)度和施工。此外，項(xiàng)目還遇到了售前準(zhǔn)備不足、環(huán)境不具備等難題，憑著聯(lián)強(qiáng)國(guó)際完善的服務(wù)體系、項(xiàng)目人員專業(yè)的技術(shù)和高度的責(zé)任心，最終實(shí)現(xiàn)了通過專業(yè)線路和專業(yè)設(shè)備為用戶提供高效的圖像、聲音等雙向數(shù)據(jù)傳輸?shù)娜蝿?wù)，為客戶切實(shí)的解決了困難，滿足了客戶網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、遠(yuǎn)程培訓(xùn)等視頻會(huì)議等需求。

　　云桌面產(chǎn)品一直是華為所有交付產(chǎn)品中最復(fù)雜的一類，交付難度原廠服務(wù)都很頭疼。在某縣行政辦公桌面云項(xiàng)目中，面臨著產(chǎn)品交付難度高，產(chǎn)品除了云桌面，還包括數(shù)通、安全、USP等產(chǎn)品種類多的難題，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)敢于接受挑戰(zhàn)，以完善的售前介入、標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程、專業(yè)的項(xiàng)目交付管理在全團(tuán)隊(duì)的通力合作下成功完成交付，得到了華為和合作伙伴的高度評(píng)價(jià)。

　　成功的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)不僅贏得了客戶的滿意，也鍛煉了聯(lián)強(qiáng)國(guó)際的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為以后的服務(wù)項(xiàng)目積累了經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際的卓越服務(wù)還得到了華為的信賴，促進(jìn)了雙方的合作。2015年，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際在華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)獲得“企業(yè)業(yè)務(wù)杰出交付獎(jiǎng)”，為雙方的進(jìn)一步合作奠定了基礎(chǔ)。

　　以客戶為中心，合作共建良性ICT合作伙伴生態(tài)圈是華為在ICT轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下的新型探索。華為負(fù)責(zé)人表示，華為希望做客戶和合作伙伴的首選合作伙伴。未來，華為將始終保持開放合作的態(tài)度，同時(shí)推出更多有利于合作共贏的渠道政策和方案，歡迎更多的合作伙伴加入進(jìn)來，共同創(chuàng)新，共建開放共贏的良性合作生態(tài)圈，推動(dòng)ICT行業(yè)的健康發(fā)展。

　　“在華為渠道政策的支持下，將有越來越多的合作伙伴加入進(jìn)來，共同建設(shè)服務(wù)合作大聯(lián)盟。”聯(lián)強(qiáng)國(guó)際華為事業(yè)部總經(jīng)理侯勇指出。聯(lián)強(qiáng)國(guó)際通過建設(shè)ICT服務(wù)體系和順利完成各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目，有力的推動(dòng)了華為業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展，獲得了更多客戶的信任和認(rèn)可，同時(shí)也和更多的合作伙伴建立了良好的合作關(guān)系。聯(lián)強(qiáng)國(guó)際將繼續(xù)深化和華為的合作，在ICT轉(zhuǎn)型契機(jī)之下共迎發(fā)展。