我對國民二字是沒有多少好感的，這可能與國民老公／國民兒媳之類的詞匯流行有關(guān)，而大多冠以國民二字的人都沒有能夠擔(dān)當(dāng)起所賦予的期望。
所以在3月20日，中國聯(lián)通董事長王曉初先生在春季終端交易會，即聯(lián)通終端眾籌3.0，提出“國民手機(jī)”的概念之后，作為一個資深行業(yè)從業(yè)者和評論者，我是沒有多少感覺的。
低端低價低質(zhì)手機(jī)的新提法？
背景：一億2G用戶的難題
我試著去了解王曉初國民手機(jī)的新提法時，發(fā)現(xiàn)并不新，早在兩年前中國聯(lián)通就聯(lián)合小辣椒最早提出了國民手機(jī)的概念——價格低是主要特點。
彼時，4G還沒有像今天一樣發(fā)展如此迅猛，彼時，中國聯(lián)通還有3G的技術(shù)紅利，競爭對手也沒有給中國聯(lián)通像今天這樣大的壓力。
現(xiàn)在不同！
中國聯(lián)通自己的手里還有1億的2G用戶，所以王曉初在重慶說：如何將這些用戶轉(zhuǎn)化為4G用戶是聯(lián)通當(dāng)務(wù)之急。
當(dāng)務(wù)之急，一是說競爭形勢很嚴(yán)峻，時間窗口不多，二是說這些2G用戶的轉(zhuǎn)化還缺少與之需求匹配的產(chǎn)品，尤其是手機(jī)。
此外，此次中國聯(lián)通眾籌3.0的目標(biāo)是：4-8月眾籌4G手機(jī)銷售2000萬臺，交易會目標(biāo)各省與廠商自行簽訂銷售合同1000萬臺；在此基礎(chǔ)上，拉動整體市場銷售7000萬臺。國民手機(jī)的用戶就是這一億2G 用戶。何為國民手機(jī)？
國民手機(jī)：性價比的代名詞
何為國民手機(jī)？
中國聯(lián)通眾籌3.0的標(biāo)準(zhǔn)定義是：599元以下的性價比4G國民機(jī)。而1000元以上的屬于前沿4G明星機(jī)，600-999元的屬于中端4G千元機(jī)。
王曉初把國民手機(jī)描繪為：低端手機(jī)／人人都買得起“實惠、高品質(zhì)”手機(jī)。
而目前的現(xiàn)狀是，中國聯(lián)通已經(jīng)聯(lián)合手機(jī)廠商在此次眾籌3.0大會上，推出了超過80款的低價、高性能的4G“國民機(jī)”。這些國民手機(jī)有兩個共同的特點：
第一，價格為王，首先要確保是低價，即實惠。低價的好處是運營商的補(bǔ)貼成本小，用戶購買的成本低，這符合中國聯(lián)通2G用戶的基本畫像：ARPU值低／對新鮮事物敏銳性低。
第二，高品質(zhì)激發(fā)換機(jī)需求，顯然王氏國民手機(jī)是要擺脫低質(zhì)低價的形象。
對國民手機(jī)的推廣，被包含在中國聯(lián)通巨大的用戶補(bǔ)貼計劃中：通過專屬流量包、語音包、換4G補(bǔ)貼等累計向用戶補(bǔ)貼總額220億元。玩家是誰？
玩家：聯(lián)通國民手機(jī)的新貴
先看此次中國聯(lián)通眾籌3.0的主要成績：
第一，眾籌銷量總量3114萬部，全部為4G手機(jī)，比原計劃超出1000多萬。
第二，與200多家企業(yè)簽約，完成終端眾籌交易額240億元
第三，共展示全品類智能終端產(chǎn)品300余款，共吸引了包括國美、蘇寧、迪信通、樂語、京東等在內(nèi)的、來自全國各地的數(shù)百家渠道合作伙伴5000余人參會。
不可為盛況不空前，大品牌如華為／中興／聯(lián)想／酷派等在眾籌上表現(xiàn)多有不俗，不過一些互聯(lián)網(wǎng)基因的國民手機(jī)新貴，則成為國民手機(jī)的主要玩家：在16款機(jī)型眾籌的產(chǎn)品中，百立豐、小辣椒／／首云成為主要參與者。而原本被聯(lián)想／酷派／TCL占據(jù)的低端機(jī)型被這些新貴替代。當(dāng)然，還包括類似朵唯／魅族這樣的具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌公司。新貴為何異軍突起？
新貴：完整的產(chǎn)業(yè)體系和底層的系統(tǒng)支持的受益者們
賦能一詞，已經(jīng)被屢屢用在很多場合，不過在中國聯(lián)通董事長王曉初信心滿滿地國民手機(jī)背后，賦能這個詞仍然是最恰當(dāng)?shù)模瑳]有之一。
即聯(lián)通國民手機(jī)新貴的背后的阿里 YunOS。
伏筆或許是在2015年12月份就已經(jīng)埋下，彼時YunOS 5發(fā)布會上聯(lián)通副總裁熊昱層對媒體表示：運營商管道流量就像空氣和水，是不可或缺的。中國聯(lián)通和YunOS的合作就像把水變成了珍貴的酒，流暢的系統(tǒng)與優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)密切合作，一起為用戶提供更健全的服務(wù)。
來自阿里YunOS官方的數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通眾籌3.0中基于YunOS的終端成交量超過700萬部，貢獻(xiàn)了四分之一的份額。對于王曉初口中要進(jìn)行適度戰(zhàn)略補(bǔ)貼的國民手機(jī)，YunOS系統(tǒng)的手機(jī)構(gòu)成了普及型終端主力。
背后的邏輯是阿里YunOS對終端產(chǎn)業(yè)鏈在上游上所發(fā)揮的力量。
即阿里YunOS的出現(xiàn)，使得中國的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈形成了完整的體系，而這種完整性，其“對于中小品牌意義重大”，王堅博士曾經(jīng)如是說，中小品牌也可以獲得操作系統(tǒng)廠商“正宗的支持和完整的體系的支持。此次YunOS系手機(jī)在眾籌中的集體亮相也側(cè)面證明其對終端產(chǎn)業(yè)鏈的積極促進(jìn)成效，比如在16款機(jī)型眾籌的產(chǎn)品中，就有11款搭載了YunOS系統(tǒng)。
王氏4G：成敗關(guān)鍵在國民機(jī)
王曉初如今所面臨的終端產(chǎn)業(yè)力量與此前他主政中國電信時截然不同。他無需再擔(dān)心CDMA的高額成本對終端品類豐富的制約，也毋需再考慮如何兼顧日薄西山的CDMA網(wǎng)絡(luò)。他只需要考慮清楚如何利用手中的資本和客戶資源撬動產(chǎn)業(yè)豐富中國聯(lián)通主導(dǎo)和定義的全網(wǎng)通終端即可。
高端市場，有蘋果／華為／三星，無需擔(dān)心；中端市場有小米們引領(lǐng)，唯一需要操心的就是低端市場，即國民手機(jī)。
但是王曉初依然可以享用產(chǎn)業(yè)力量，推動自己的4G聚焦戰(zhàn)略。
一是中小品牌手機(jī)廠商的發(fā)展，可以逐漸成為聯(lián)通國民手機(jī)的只要玩家和參與力量；
二是阿里YunOS這樣的智能手機(jī)上游廠商的出現(xiàn)，具備了在操作系統(tǒng)層面為本地終端廠商提供系統(tǒng)性支持之后所帶來的軟硬件分工和專注促動終端創(chuàng)新發(fā)展。
三是中國聯(lián)通與中國電信在終端領(lǐng)域的產(chǎn)品／渠道的“合并型”戰(zhàn)略合作所帶來的渠道效能倍增，對終端產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)力量。
醉翁之意：引導(dǎo)撬動產(chǎn)業(yè)資源
在很多人看來，運營商變得很沒出息，因為所謂4G戰(zhàn)略中，給人印象最重視的還是終端，三大運營商的終端運營成本超過了1600億，難免有人質(zhì)疑運營商是不是成了終端零售商？
不過這事兒，王曉初想的比較明白，中國聯(lián)通在終端領(lǐng)域提出一個“新小三”定位：4G發(fā)展的引領(lǐng)者，廠商生產(chǎn)的引導(dǎo)者，下游銷售的聚合者。
比如在國民手機(jī)這件事兒上，廠商生產(chǎn)引領(lǐng)者的落地之策就是，在低端國民手機(jī)切入，通過“適度”補(bǔ)貼超低端手機(jī)——即小資本投入，改變低端手機(jī)低價低質(zhì)的局面，從而重新定義低端的內(nèi)涵：低價、完美、高性能。
這或許與雷軍的新國貨思路有異曲同工之妙。只不過王曉初的路子是利用補(bǔ)貼引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)資源再分配為己所用，比如這樣的胡蘿卜：對部分戰(zhàn)略機(jī)給予上游補(bǔ)貼，剛性承諾銷售4G手機(jī)超過2000萬臺！
蘿卜的背后是中國聯(lián)通對4G快速追趕的夢想，也是彎道超車的執(zhí)念。
或許在王曉初的棋局中，利用手中的資源盤活成熟的產(chǎn)業(yè)鏈才能確保聯(lián)通的鳳凰涅盤！
