過去的2015年，小米受到了前所未有的爭議，說走下神壇的小米不為過，手機市場風口轉向，小米似已被市場拋棄，華為、OPPO、vivo成為市場的寵兒。甚至有人說，小米將死，就在2016年！
小米還能贏得未來嗎，2016年小米還有機會嗎？
正文
一、過去的小米足夠優(yōu)秀，遲來的新秀墻亟需闖關
小米是一家偉大的公司嗎，不清楚，這需要時間去給出答案，至少截止現在足夠優(yōu)秀。作為一家成立僅5年多的公司，小米現在貴為國內一線品牌廠商，曾經450億美元的估值足夠令人仰視，在過去3年多里一直是手機市場舞臺的中心，小米模式曾經是市場的寵兒，跟隨者趨之若鶩。
在經歷了高速增長階段后，2015年小米相比以前的自己慢下來了，如同NBA新秀都有新秀墻一樣，只是小米的新秀墻來的晚了一些。雖然IDC、IHS、SA的數據都認為2015年小米依然是國內市場第一，但即便是雷軍也對2015年的小米覺得不OK，其實這是正常的，整個手機行業(yè)步入緩增長，小米可以強于大勢但不可能過于脫離大勢，從小米自身發(fā)展而言也是合理的，沒有哪個公司能夠靠一種模式一直保持快速高增長。
2016年是小米的關鍵年，處于勢能與輿論是否轉向的關鍵時期，是持續(xù)調整還是能扭轉態(tài)勢，樂觀的認為觸底反彈，悲觀的認為大勢已去，屬于小米的時代已經過去。小米還有招嗎，還能迎來第二春嗎？
二、從小米5發(fā)布，看小米木桶的“短板”與“長板”變化
“木桶理論”與“長板理論”需要雙劍合璧
“木桶理論”大家耳熟能詳：一個木桶能裝多少水，取決于最短的一塊板。與之對應的是互聯網時代的“長板理論”：現在的公司只要你有一塊足夠長的長板，以及一個“有完整的桶”的意識的管理者，可以圍繞長板布局，通過合作方式補齊自己的短板。當把桶傾斜，會發(fā)現裝最多的水仍取決于最長的板（核心競爭力）。
對于兩個理論，筆者認為不能說哪個理論更正確，而是都不能絕對化，需要根據具體的行業(yè)與企業(yè)具體分析，比如百事可樂與華為兩者模式顯然完全不同，但都是市場贏家。長板理論下，一味的產業(yè)分工合作，廠商難以取得獨占或者壟斷式優(yōu)勢。但如果無視木桶理論，一個企業(yè)將難以取得綜合實力的持續(xù)提升。
近期，小米5發(fā)布備受矚目，市場希望從小米5身上找到答案，小米手機長板、短板的趨勢變化也可管中窺豹。
1、黑科技沒能補短，拔苗助長引爭議
在小米5發(fā)布中，小米提出了“探索黑科技，為發(fā)燒而生”的新口號，增加了黑科技，筆者認為，這是與華為PK競爭中短板的針對性補缺，以華為為參照物，“黑科技”是小米“木桶理論”中的短板，但事后看，“黑科技”一說引起巨大爭議。
現階段小米想以黑科技立身，消費者難以認同其突然爆發(fā)的十余項“黑科技”，消費者認知中三星、華為顯然走在其前面。無論是最先應用/吃螃蟹或者第二種自主研發(fā)，小米5的十余項黑科技成色略顯不足。事后諸葛角度，也許小米5不必去勉強的湊十余項黑科技，而是聚焦其中的1-2點，爭議小的多。小米探索黑科技的路子是對的，但要有戰(zhàn)略耐心，現階段難以產生相對競爭優(yōu)勢，而拔苗助長式強勢宣傳，言過其實，市場效果適得其反。
2、營銷創(chuàng)新停滯，長板優(yōu)勢有弱化風險
有一個危險的傾向是，在小米5上我們沒有看到小米在營銷上有新創(chuàng)新，似有停滯之感，小米這一長板開始變弱：
l新標簽的缺失：小米5發(fā)布后，用戶能夠記住的是什么，“狠快、輕、820、黑科技”，多意味著缺失，十余項黑科技更是個模糊的印象，“快”確實是個營銷點，可惜被vivo卡位，并且小米5也沒有針對性放大。
l發(fā)布前后，與樂視之間關于驍龍820的PPT首發(fā)、銷售首發(fā)的明爭暗斗，產量爬坡、現貨發(fā)售疑云、“預約資格”等諸多事件給消費者的感覺偏負面。
是路徑依賴？過度營銷？還是消費者已經對曾經輝煌的模式產生了疲倦，值得重視。
三、小米的2016，需要適應新常態(tài)，更重要的是做出小米2.0
小米之幸，在于吃足了運營商紅利和電商紅利階段，帶動并引領了整個手機行業(yè)的互聯網化進程，快速增長以至于掩蓋了某些不足；而這些不足，在紅利消褪后逐步浮出水面。智能機市場紅利消褪，市場在變、用戶在變，原來的營銷模式的效應在消褪，小米需要新的適應。如果說之前神化小米不可取，如今認為小米將死沒有未來也是武斷。
不在乎出貨量肯定是假的，完全沒有KPI也是假的，不唯出貨量、不唯KPI才是正解。大勢使然，小米慢下來是正常的，但是必須保持增長，否則會在供應鏈、用戶、市場層面產生蝴蝶效應式惡性循環(huán)。
2016年的小米，重要的是新常態(tài)下如何做好自己，可以姑且認為是小米2.0，整體而言需要的是在穩(wěn)增長前提下，強長板讓長板更長，補短板孕育新機會，刮骨療毒去除路徑依賴，國內市場穩(wěn)增長，海外市場有突破。（注：小米回歸高通芯片陣營，海外拓展掃清專利障礙，本文更多側重國內市場，海外市場需個案討論，不作詳細闡述。）
1、不必羞于談性價比，低端無罪，做強低端
“性價比”貌似又是一個被毀掉的詞，以至于廠商都羞于談性價比、做低端機，都喊著去做中高端。以我看，在今日之手機市場，超級性價比仍是令消費者尖叫的最直接、簡單、粗暴的做法，低端市場需求是確定的仍然大有可為。
中高端就是塊唐僧肉誰不想啊，問題是妖怪多唐僧肉少，品牌依賴度高，那點份額新進入者喝湯都難，喊喊可以別自己也信了。趨之若鶩的中高端市場很快就是紅海，有確定性需求的低端市場是廠商規(guī)模經濟的根基，何況做好了也不是沒有螺絲肉。
5億以上規(guī)模的499以下用戶的換機需求是巨大的，這個價位用戶不可能消費2000 手機，799以下市場需求是確定的。問題僅在于，如何做好低端產品，提升低端產品的體驗？未來，低端產品的質量體驗提升仍有賴TOP廠商，品牌與機型集中度仍將上升，這是TOP廠商的機會。依托規(guī)模優(yōu)勢，在低端機上將中高端產品的成熟技術引入升級體驗，提供品質和體驗過硬的低端產品，以小米現在的體量、勢能帶來的供應鏈議價能力，可以做到，也是必須繼續(xù)的。
399-799￥產品是否持續(xù)給力領先市場，是小米生存與發(fā)展的根基。
2、小米5不足以迎來高端突破，但可以夯實2000 市場
從發(fā)布會的PK友商看，小米5的性價比還是突出的，特別是在眾多驍龍820機型在內，如果拋開那些“黑科技”黑的成色不談，產品角度的小米5還是值得肯定的；在定價上，小米5的定價從1999起步，主攻2000 價位段，個人認為是明智的，也是最優(yōu)的選擇，不必勉為其難的盲目上攻3000 。
從品牌定位與人群角度，699到2000 價位（占市場半壁江山）是市場的中堅力量，應該是小米生態(tài)經營的重心，也符合雷軍專訪所言，一些用戶不是小米的目標用戶。
從市場發(fā)展看，1500-2500價位占15%是1999 產品的市場空間，值得深耕。而3000-4000份額3%以內，2016年iPhone5ES很可能也難激活此價位段大規(guī)模上漲，對于蘋果、三星、華為之外的其他廠商而言不存在大的戰(zhàn)略性機會。
3、互聯網應用內容領域大力開拓，提升手機價值，焦點看如何出牌VR
手機領域硬件同質化創(chuàng)新趨緩是共識，軟件與服務體驗是關鍵，小米不應忘記自己的互聯網基因�；ヂ摼W模式的生態(tài)運作，曾是小米的標簽，但是小米系產品基本是在消費小米品牌，難以反哺手機終端，唯有內容除外。硬件免費，靠軟件與服務賺錢這個夢想是一直都在的。越來越多的手機廠商注意到了這一點，不僅僅靠賣硬件賺錢，更可以進行平臺化運營。在這個領域，國內手機制造商中，小米是領先的，需要繼續(xù)加強。
據路透社報道，小米2015年互聯網服務營收37.1億元，較2014年增長150%，主要來自游戲和移動支付應用收入，其中移動游戲收入26億元，較2014年增長一倍以上。很多人只注意到了小米未達10億美金的預期計劃，以及450億美金估值承壓，而忽略了該業(yè)務領域的成長性。在小米5發(fā)布會上，小米互娛的《我欲封天》游戲的戲份頗重，據悉是由小米互娛、有愛互動、天馬時空、指游方寸四家公司聯合出品，小米互娛擔任發(fā)行方，同時把控游戲品質；有愛互動為游戲開發(fā)商；天馬時空提供技術支持；指游方寸為版權方�？梢钥闯�，游戲對于2016年的小米舉足輕重，并已布局游戲產業(yè)鏈。軟件與服務反哺硬件，小米可以做的更多更遠，也符合其進行用戶深度經營的互聯網運作理念。
小米要讓每個人享受科技帶來的樂趣，就需要持續(xù)給米粉帶來最新的科技體驗，那么VR就是當下必須要布局的事情（已籌備布局也未可知）。VR是當下最令人興奮的領域，蘋果、Facebook、google、三星、HTC已經先行，國內廠商中樂視已經發(fā)布其戰(zhàn)略，小米是否會在2016年推出VR戰(zhàn)略，是繼續(xù)延續(xù)之前的小米生態(tài)產品運作模式還是自研并作為戰(zhàn)略級產品，值得期待。盡快推出VR產品，并能夠實現細分市場引領（或硬件或內容或體驗），小米品牌將受益頗多。目前而言，VR硬件設備固然重要，但是對于想要在普及消費市場，仍需靠優(yōu)質內容，進軍VR領域，小米必然是要“硬件內容”并舉。高盛發(fā)布的 1月份報告認為，在VR和AR覆蓋的9大應用領域中，視頻游戲、事件直播和視頻娛樂3大領域將完全由消費者推動，占整體VR/AR營收預期的60%，這應該是小米值得重點發(fā)力的領域。
4、打好自研芯片這張牌，雖然初期情懷與營銷大于體驗，但仍值得投入
2016年，小米可以打的另一張牌是小米芯片，并且是符合國人情懷的一張牌。業(yè)界傳聞小米正在上海進行芯片的研發(fā)，并且會在下半年的紅米系列商用。
終端廠商是否自研芯片是個有爭議的話題，三星、蘋果、華為海思已經是舉足輕重的廠商系芯片力量。蘋果硬件技術部門喬尼。斯洛基說，“史蒂芬。喬布斯認為，蘋果要真正實現差異化競爭，推出真正獨特和出色的功能，唯一的途徑是擁有自主芯片。手機廠商必須控制和擁有自己的芯片。”蘋果A系列芯片是不是iPhone唯一或者最核心的競爭力呢，顯然不是�？傮w上，筆者認為自研芯片有博弈價值、有市場價值和產品價值，但需要較長的時間周期，并且價值度在下降，市場引領型企業(yè)需要擇機擇時，更取決于對于自身核心競爭力的判斷。對于終端廠商自研芯片的看法，更多可參見筆者文章《市場難再現第二個海思，廠商自研芯需降低預期》http://t.cn/RUisSnW。
對于第一代自研芯片的商用，對于小米，可能情懷與營銷大于產品價值，營銷或者采用低姿態(tài)非攻擊性的情懷式營銷或許更有效果。發(fā)展角度看自研芯片除了填充客戶的情懷外，最終還是要落實到產品體驗的獨創(chuàng)性或者更高的性價比，如果兩者不能得其一，寧愿先不要出來。從發(fā)展趨勢看，手機關鍵器件向芯片層集成可能是一個新趨勢，可能增強體驗或者產生新體驗，可重點關注。Anyway，自研芯片可以納入到小米自己的黑科技中。
5、線下渠道之路，需謹小慎微，走別人的老路不易，探索走自己的路更重要
幾乎有追求的國內TOP廠商都宣布在2016年要去開拓線下實體渠道，從邏輯上站得住腳：線上高速發(fā)展期將遇天花板、趨優(yōu)消費下中高端拓展成廠商立足關鍵、縣級市場等新增市場更依賴線下渠道。某種程度上更是OPPO、vivo模式的賺錢效應刺激了大家，恰如同當年一股腦的學小米布局線上渠道一樣。但，潮來潮去，何其相似乃爾，追的上，打得過嗎？
小米拓展線下渠道是必須的，雖然說全渠道運作將是所有廠商的必修課，但仍有強弱項之分，即便是走線下也希望小米能夠不走OPPO、vivo的老路，能走出來嗎？
lOPPO、vivo的線下是長期耕耘的結果，非朝夕之功，小米未必有兄弟有時間
lOPPO、vivo線下模式已經隱憂乍現，包括規(guī)模、運作與管控等方面，在2016年也面臨突破或者天花板效應
l傳統(tǒng)的線下渠道模式與小米賴以生存的線上模式截然不同，有左右互搏的可能，做不好就是賠了夫人又折兵。
從優(yōu)勢基因競爭維度，筆者認為，小米應該走線上為主線下為輔的全渠道構建之路。
1）線上以小米商城為核心
小米商城應該是終端廠商中經營最好的線上商城之一，對于小米而言，自營電商應該成為渠道體系里面的核心，堅持而不是弱化，不斷發(fā)揚自己的線上優(yōu)勢領域，在大數據挖掘、物流等方面走出線上2.0版O2O新路，讓競爭對手跟隨才是競爭王道。
2）線下以小米之家為核心，蘇寧等大連鎖合作為補充
小米之家從售后服務疊加銷售職能是必然的（已經在做），未來的重心應該是穩(wěn)步擴張，強化自營中小米人的優(yōu)勢（對標一下OPPO、vivo與其他廠商零售店面人員的培訓與素質差異，可知人的因素的重要性）。在未來，可繼續(xù)不斷升級小米生活館，給小米系生態(tài)產品一個落腳地，更是區(qū)別于其他手機廠商的地方。對于大連鎖的合作，焦點在于控制力的把控（包括產品與價格），不宜過于激進，甚至可以考慮有選擇的放棄一些非核心人群覆蓋的渠道。
四、多一些本分，少一些喧嘩，小米的未來仍可期待
小米始終在爭議漩渦的重心，從顛覆市場者、被追隨到被質疑，也享受了互聯網式新媒體帶來的紅利。但，2016年的小米相比之前，更加承受不起的是“XX門”，包括產品“質量門”，更包括可能涉嫌夸大的“營銷門”，多些本分，在互聯網營銷已經被過度透支的階段，成敗皆蕭何。盡管黑科技爭議頗多，但仍需靜心做，做出讓市場認可的黑科技。
在既有模式失去魔力的情況下，小米需要做的是去除浮躁喧嘩，靜心積累，多一些本分，不忘初心，堅持服務那些欣賞自己的人。無論是黑科技還是品牌，最終需要的是種瓜得瓜、水到渠成。
2016，小米未死，不必過于悲觀，對小米2.0仍可以抱有期許！
