回看2015年的云計算市場，可能有人用熱鬧、也可能有人用增長來形容，但筆者更愿意用合作來總結(jié)。回顧這一年，我們看到了太多的牽手，云服務(wù)商、基礎(chǔ)設(shè)施提供商、地方政府、ISV……應(yīng)該說幾乎每個身處云計算產(chǎn)業(yè)大潮的個體都在積極地聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，于是乎這一年產(chǎn)生了無數(shù)或稱作聯(lián)盟、或不稱作聯(lián)盟的組織。

　　平心而論，這是好事，一群群分別處于產(chǎn)業(yè)鏈不同位置的成員聚在一起，對產(chǎn)業(yè)、對用戶肯定是有利的，而且進入2016年這種合作勢頭還在進一步延續(xù)。新年伊始，先是曙光和VMware合資公司落戶重慶，緊接著聯(lián)想和深圳電信戰(zhàn)略簽約。如果說2015年的各種聯(lián)合還屬于比較粗獷的發(fā)展模式，那進入2016后顯然這種聯(lián)合更有針對性、更接地氣。

　　以聯(lián)想和深圳電信的簽約為例，1月28日，聯(lián)想與中國電信政企云戰(zhàn)略合作簽約暨聯(lián)想政企云計算中心啟動儀式在深圳召開，會上雙方簽訂“政企云”戰(zhàn)略合作協(xié)議，并啟動深圳政企云計算數(shù)據(jù)中心建設(shè)計劃。

　　聯(lián)想、中國電信雙方戰(zhàn)略簽約

　　該如何理解雙方的這種戰(zhàn)略合作關(guān)系？根據(jù)協(xié)議，一是雙方在深圳政企云計算數(shù)據(jù)中心建設(shè)中端到端的戰(zhàn)略合作、緊密的合作伙伴關(guān)系；二是面對客戶時無論是由聯(lián)想的銷售團隊完成還是電信的銷售團隊完成均把其當(dāng)作自己的客戶。簡而言之，也就是說此次合作涵蓋了從客戶、渠道、方案到實施、服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。

　　其實論合作，此次并沒有什么值得特別驚奇的，近兩年這樣的聯(lián)手比比皆是，因此在筆者看來重要的還是地點的選擇上。在簽約儀式上，聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明就為什么選擇深圳做了詳細(xì)的闡述，包括改革開放的先鋒，經(jīng)濟發(fā)展、科技創(chuàng)新的標(biāo)桿城市，地方政府的大力推動……歸結(jié)起來就是深圳有需求，而且市場很大，如果操作得當(dāng)很有可能打造成一個標(biāo)桿用戶，這對于聯(lián)想借此輻射華南地區(qū)客戶無疑是有幫助的。

　　協(xié)議簽了，思路有了，但能不能拿下這片市場還得實力說話，這就回到了雙方合作的根本問題上，即各自有什么樣的實力。論聯(lián)想的強項，在基礎(chǔ)設(shè)施解決方案及配套的服務(wù)層面，電信的長處則在于資源層，包括網(wǎng)絡(luò)帶寬、IDC。

　　雙方領(lǐng)導(dǎo)接受采訪

　　在演講中，葉明重點闡述了聯(lián)想在基礎(chǔ)設(shè)施解決方案層面的優(yōu)勢，特別是在收購IBMSystemX，以及與Nutanix合作后對于整體在云解決方案能力方面的增強。電信方面則全面介紹了其在網(wǎng)絡(luò)帶寬、IDC方面的情況，以及在向云時代轉(zhuǎn)型過程中他們所做的努力。

　　據(jù)深圳電信相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中國電信擁有全球最大的立體智能網(wǎng)絡(luò)，光網(wǎng)干線達(dá)到23萬公里，本地光網(wǎng)達(dá)到71萬公里，擁有32條世界領(lǐng)先的國際光纜。全國部署數(shù)據(jù)中心377個，占運營商數(shù)據(jù)中心的70%，其中四星級、五星級、鉆石級機房達(dá)上百個。同時，為了轉(zhuǎn)型云時代，中國電信近兩年做了大量的投入，總結(jié)起來就是8+2+X，8個城市作為區(qū)域據(jù)點，2個大型數(shù)據(jù)中心，X個邊緣節(jié)點。

　　更多雙方各自的信息這里不再展開，在筆者看來，論實力雙方在各自領(lǐng)域均有著突出優(yōu)勢，結(jié)合在一起則體現(xiàn)出了非常高的互補性。這一點不僅體現(xiàn)在技術(shù)層面，在客戶層面同樣如此。比如雙方負(fù)責(zé)人在接受采訪時均表示，雙方在政企客戶方面優(yōu)勢明顯，強強聯(lián)合對于抓牢老客戶，吸引新客戶方面有明顯優(yōu)勢。

　　基于這樣的判斷，也就有了下一階段主攻的市場方向。三大方向：一政務(wù)云，葉明表示，借助電信深圳分公司的政府服務(wù)經(jīng)驗、政策支持，以及聯(lián)想長期服務(wù)政府的基礎(chǔ)和資源積累，希望能夠和政府職能部門共同打造基于云平臺的政務(wù)云。二中小企業(yè)，葉明解釋說，深圳是“雙創(chuàng)”非常活躍的地區(qū)，有數(shù)十萬家中小企業(yè)，而聯(lián)想有專職的服務(wù)中小企業(yè)的團隊，我們希望能夠借助電信深圳分公司在網(wǎng)絡(luò)、IDC覆蓋方面的優(yōu)勢，以云的方式為中小企業(yè)提供全方位的定制化解決方案。三企業(yè)混合云，滿足中大型企業(yè)對私有云和公有云兩方面能力的需求。

　　如果通盤看全國的云計算市場，當(dāng)下典型的現(xiàn)象就是跑馬圈地，只不過有的動作快一些、“占領(lǐng)”的地方相對多一些，有的動作遲緩些。這其中，聯(lián)想應(yīng)該說算不上那個最快的，自2014年9月騰云計劃發(fā)布后，其一直穩(wěn)扎穩(wěn)打。2015年，聯(lián)想與中國電信寧夏分公司共同打造寧夏政務(wù)云平臺項目，如今該項目已進入二期工程階段。從這個角度看，此次與深圳電信的簽約嚴(yán)格意義上只能算其第二個騰云計劃的重大項目。

　　因此，盡管距離50個的最終目標(biāo)還有很大一段距離，但“快”絕對不是最終的目標(biāo)，能夠占住才是終極追求。這一點從聯(lián)想對合作伙伴的選擇、地域的選擇也能略見一二，兩地合作都是電信，中國電信背后所能給予的支撐就不多說了，這也將為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展奠下很好的基礎(chǔ)；其次地域的選擇，寧夏眼下是眾多云服務(wù)商數(shù)據(jù)中心落戶的首選，而在這里拿到與政府的項目足以彰顯實力，第二個城池選擇在深圳，就像前文所述（創(chuàng)新有活力、中小企業(yè)眾多），這里十分具有代表性，很可能成為下一個標(biāo)桿。

　　綜合來看此次戰(zhàn)略合作，可以說占盡了天時地利人和。天時是因為云計算已經(jīng)發(fā)展到了特定的階段，市場用戶已經(jīng)認(rèn)可、進入大規(guī)模普及階段。地利，深圳十分具有代表性，拿下它，對于更廣闊的云計算市場會起到示范作用。人和，聯(lián)想與電信的合作已經(jīng)不是第一次，有基礎(chǔ)、有積累，合作起來無疑會得心應(yīng)手。所以，我們有理由相信這次合作的前景，借用葉明的一句話“我們希望能夠借鑒我們?yōu)閷幭恼��?wù)云服務(wù)的經(jīng)驗，更好地落地深圳，為深圳地區(qū)乃至華南地區(qū)用戶提供更專業(yè)的服務(wù)”。