第二屆用友伙伴大會(huì)，于2016年1月16日在北京舉行。由于2015年是用友互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的起跑年，因此這屆伙伴大會(huì)其實(shí)也是對(duì)用友新戰(zhàn)略成果進(jìn)行全面檢視的機(jī)會(huì)。

　　在本次大會(huì)上，圍繞“服務(wù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的新戰(zhàn)略，用友展示了一系列產(chǎn)品和服務(wù)，涵蓋“軟件+”、“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”與“互聯(lián)網(wǎng)金融”三大業(yè)務(wù)板塊。同時(shí)，用友還與國內(nèi)三大IT巨頭——阿里巴巴、華為和騰訊一起發(fā)布了“企業(yè)云生態(tài)行動(dòng)計(jì)劃”。

　　用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO 王文京

　　在接受采訪時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京說，2015年是用友互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的起跑年，2016年則是其新戰(zhàn)略的深化執(zhí)行年，希望通過努力實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量、營業(yè)規(guī)模上的突破。他表示，用友的目標(biāo)是要用三年時(shí)間完成此次的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　　按照去年的規(guī)劃，用友將其業(yè)務(wù)劃分為“軟件+”、“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”與“互聯(lián)網(wǎng)金融”三大板塊。

　　其中“軟件+”為原有的企業(yè)軟件業(yè)務(wù)，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。在本次伙伴大會(huì)上，用友推出了三個(gè)新產(chǎn)品，包括針對(duì)大型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化解決方案NC6.5、成長型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)U8+V12.5、小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理軟件T+V12.1.同時(shí)還展出了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)iUAP、數(shù)字營銷、共享服務(wù)、智能制造等產(chǎn)品與服務(wù)。

　　在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，王文京表示布局工作已經(jīng)完成。其中包括社交化CRM超客營銷、企業(yè)社交業(yè)務(wù)平臺(tái)企業(yè)空間、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣平臺(tái)秉鈞紅人，針對(duì)小微企業(yè)的暢捷通財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)、易代賬、好會(huì)計(jì)等。據(jù)介紹，超客營銷與企業(yè)空間兩個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)在短短三個(gè)月內(nèi)就獲得了1300個(gè)云服務(wù)訂單。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)在2015年也陸續(xù)發(fā)布，包括友金所的YY理財(cái)，暢捷支付的企業(yè)錢包、資金+等企業(yè)支付產(chǎn)品。其中，YY理財(cái)在2014年累積成交1億人民幣，在2015年累積成交額達(dá)30億人民幣。

　　用友與華為戰(zhàn)略合作

　　用友的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)則始于2013年。在那一年里，用友提出了平臺(tái)化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈共贏兩大核心策略。其中產(chǎn)業(yè)鏈共贏，就是要發(fā)展合作伙伴，減少直銷比重，把銷售和服務(wù)工作交給合作伙伴來完成。

　　隨著向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)略的提出，用友的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)也有了新的含義。其業(yè)務(wù)合作伙伴開始參與到用友的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中來，而阿里巴巴和騰訊等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司則成為用友重要的戰(zhàn)略合作伙伴，代替了微軟、IBM等傳統(tǒng)IT巨頭的地位。

　　談到建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)的意義，王文京說，用友定位于企業(yè)運(yùn)營管理服務(wù)和金融服務(wù)兩個(gè)領(lǐng)域，而不會(huì)涉足IT硬件業(yè)務(wù)，因此需要與阿里巴巴和華為這樣的IaaS產(chǎn)品和服務(wù)提供商合作。

　　去年7月，用友與阿里巴巴簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行全面、緊密合作，對(duì)接雙方規(guī)模的生態(tài)資源。在合作的第一階段，雙方的業(yè)務(wù)主要聚焦在企業(yè)云計(jì)算服務(wù)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷等四大領(lǐng)域。

　　在本次伙伴大會(huì)期間，用友又與華為簽署了合作協(xié)議，聯(lián)合推出企業(yè)私有云解決方案。其中一是面向大型企業(yè)的iUAP一體機(jī)，即華為云一體機(jī)+用友iUAP；二是面向消費(fèi)品、公共事業(yè)、交通三個(gè)行業(yè)的NC解決方案，即華為私有云+用友NC軟件。此外，雙方還在聯(lián)合市場(chǎng)營銷活動(dòng)上加強(qiáng)合作。

　　談到雙方合作的原因，用友高級(jí)副總裁鄭雨林說，用友與華為在戰(zhàn)略上高度匹配，業(yè)務(wù)上高度互補(bǔ)——華為聚焦于IT基礎(chǔ)設(shè)施，而用友提供應(yīng)用服務(wù)。

　　從上述合作內(nèi)容也可以看出，用友與阿里巴巴的合作集中在公有云上，而與華為的合作則完全是在私有云領(lǐng)域，形成了互不沖突的差異化合作。