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子銘時(shí)代心靈深處的夢(mèng)想:IT和遠(yuǎn)方

2015-12-29 11:03:08   作者:   來(lái)源:CTI論壇   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  做生意不能只看眼前的蠅頭小利,除了要努力賺錢(qián)之外,還有IT和遠(yuǎn)方——其實(shí)華為就是我們心靈的最深處的夢(mèng)想。
-- 北京子銘時(shí)代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理袁馨釗
  初識(shí)北京子銘時(shí)代科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“子銘時(shí)代”),感覺(jué)就是一家普通的IT公司,和中關(guān)村里林林總總的中小公司一樣,21世紀(jì)初在國(guó)家的信息化號(hào)召下,趕著時(shí)代的浪潮去代理了當(dāng)年很是高大上的國(guó)外IT品牌,然后進(jìn)貨、賣(mài)貨、回款,努力辛勤的勞作著,曾經(jīng)獲得某國(guó)外品牌X86服務(wù)器金牌代理商,也許日子就可以那樣安然的過(guò)著。
  然而時(shí)代的車(chē)輪總是滾滾向前,IT圈相比其他行業(yè)更是波詭云譎,某些光環(huán)在逐漸褪色,某些光芒在逐漸耀眼。子銘時(shí)代總經(jīng)理袁馨釗如是描述,
  “2014年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到華為北京代表處的渠道經(jīng)理和銷(xiāo)售,通過(guò)交流慢慢了解了華為的產(chǎn)品和渠道政策,發(fā)現(xiàn)華為與其他廠商相比,不僅產(chǎn)品好,而且業(yè)務(wù)陽(yáng)光透明,完全不需要去做廠商的關(guān)系,當(dāng)時(shí)正在謀求轉(zhuǎn)型,抱著嘗試的態(tài)度開(kāi)始于華為合作。”
  2014年5月,子銘時(shí)代開(kāi)始與華為開(kāi)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作,并簽約IT服務(wù)器分銷(xiāo)金牌。經(jīng)過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)查后,子銘時(shí)代開(kāi)始訂貨銷(xiāo)售。
  “之前沒(méi)有太多壓力,到貨后面對(duì)著當(dāng)時(shí)滿(mǎn)倉(cāng)的服務(wù)器和客戶(hù)質(zhì)疑,惆悵過(guò)、迷茫過(guò),但是我們從未曾放棄過(guò),一次次的去拜訪、一遍遍的去講解、一趟趟的去測(cè)試,終于用可靠地產(chǎn)品和誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)客戶(hù)”。
  袁馨釗動(dòng)情地回憶當(dāng)時(shí)的第一單銷(xiāo)售,
  “在這個(gè)過(guò)程中,華為給予我們莫大的幫助,小到一個(gè)技術(shù)參數(shù),大到寫(xiě)方案、參與投標(biāo),只要我們有困惑,一個(gè)電話打過(guò)去,無(wú)論幾點(diǎn)都會(huì)接通,響應(yīng)速度之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象,幫助我們這樣的新兵解決了不少技術(shù)和業(yè)務(wù)難題。”經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力,2014年底,子銘時(shí)代超額120%完成當(dāng)年分銷(xiāo)任務(wù),并通過(guò)華為CSP三鉆認(rèn)證,還榮獲“華為2014年度優(yōu)秀分銷(xiāo)合作伙伴”。
  子銘時(shí)代通過(guò)洞察市場(chǎng),配置合理的庫(kù)存比例進(jìn)行良性銷(xiāo)售。子銘時(shí)代配備專(zhuān)門(mén)的華為企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行全員賦能,學(xué)習(xí)華為服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)和華為渠道政策,要求技術(shù)骨干必須通過(guò)華為售后工程師初級(jí)和中級(jí)考試,對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行基于華為產(chǎn)品的特殊激勵(lì),調(diào)動(dòng)了整個(gè)公司學(xué)華為、賣(mài)華為產(chǎn)品的積極性。在市場(chǎng)拓展方面,子銘時(shí)代通過(guò)樹(shù)立品牌效應(yīng)抓住下級(jí)渠道和零散客戶(hù),利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo),適時(shí)推出合理促銷(xiāo)方案、增加客戶(hù)服務(wù)多樣化功能等方式抓牢老客戶(hù)、吸引新客戶(hù),以營(yíng)促銷(xiāo),半年內(nèi)在業(yè)界形成了良好的口碑。
  子銘時(shí)代舉辦的華為IT產(chǎn)品渠道交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
  2015年,子銘時(shí)代簽約華為存儲(chǔ)分銷(xiāo),投入公司60%以上的人力、物力、財(cái)力用于華為事業(yè)部。在2015華為中國(guó)區(qū)合作伙伴大會(huì)上,子銘時(shí)代榮獲“華為優(yōu)秀合作伙伴”三等獎(jiǎng)的殊榮。截至2015年10月,子銘時(shí)代的華為產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)200%,利潤(rùn)同比增長(zhǎng)近10%,上半年就已經(jīng)完成華為分銷(xiāo)全年任務(wù)指標(biāo)。目前,華為事業(yè)部的銷(xiāo)售額已占據(jù)子銘時(shí)代80%以上的銷(xiāo)售收入,公司全員在華為道路上大步前進(jìn)。
  “一轉(zhuǎn)眼,與華為合作已經(jīng)一年有余”,袁馨釗感嘆道:
  “去年到深圳華為總部參加高級(jí)管理培訓(xùn)班,當(dāng)時(shí)被華為提倡的艱苦奮斗精神所震撼,如今仿佛找到了二次創(chuàng)業(yè)般的感覺(jué),需要思考的問(wèn)題比以前多,事情比以前多,煩惱也比以前多。有時(shí)候會(huì)想,如果自己沒(méi)有選擇華為會(huì)怎樣?但是,像電影《夏洛特?zé)⿶馈芬粯,假如能重?lái)我還是會(huì)選擇現(xiàn)在,奮斗的人生才更加無(wú)悔。做生意不能只看眼前的蠅頭小利,除了要努力賺錢(qián)之外,我們還有IT和遠(yuǎn)方——其實(shí)華為就是我們心靈的最深處的夢(mèng)想。腳踏實(shí)地,仰望星辰大海,愿數(shù)十年后還有更多的如華為一樣的民族希望,我們也希望成為其中閃亮的一顆,這是我們的小小的偉大夢(mèng)想。”
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