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天潤融通語音驗(yàn)證碼擊碎O2O刷單夢

2015-11-20 09:38:50   作者:   來源:億歐網(wǎng)   評論:0  點(diǎn)擊:


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  “刷單者”揚(yáng)名于網(wǎng)店,成長于團(tuán)購,興盛于O2O,在這三個(gè)不同時(shí)期,職業(yè)刷單者的收入也是水漲船高,直接從淘寶網(wǎng)店的月收入“可達(dá)幾千元”的小康時(shí)代,一舉跨越到了O2O市場“月入5萬沒問題”的金領(lǐng)階層。一時(shí)間什么快遞小哥,餐館廚子,紛紛加入到了職業(yè)刷單的隊(duì)伍中,更有甚者憑借著刷單,在帝都實(shí)現(xiàn)了“買房夢”。但是在這場資本寒冬之下,O2O行業(yè)的“刷單夢”也該醒了……
  刷單的“前世今生”
  想必大家最早熟知“刷單”二字,是在淘寶網(wǎng)店,就連現(xiàn)在百度百科對于刷單的解釋還停留于“刷單是店家付款請人假扮顧客,用以假亂真的購物方式提高網(wǎng)店的排名和銷量獲取銷量及好評吸引顧客。”從這其中我們可以看到這里刷單的主體指的還是網(wǎng)店,其目的是為獲取銷量和好評。
  但隨著O2O在中國各行各業(yè)遍地開花式的發(fā)展以后,刷單又被賦予了新的解釋,“與O2O平臺合作的商家或個(gè)人,通過付款請人假扮顧客,用以假亂真的購物方式騙取O2O平臺的補(bǔ)貼。”其主體和目的已經(jīng)從網(wǎng)店“刷好評、刷鉆”轉(zhuǎn)移到了商家直接騙取O2O平臺補(bǔ)貼的真金白銀。其原因就在于O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者普遍采取通過巨額補(bǔ)貼的方式,提高獲取的用戶量和訂單量,而這一點(diǎn)可以追溯到嘀嘀和快的那場曠世持久的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。正是由于一天動(dòng)輒幾百上千萬的補(bǔ)貼現(xiàn)金流,讓O2O市場迅速成為了職業(yè)刷單者們繼淘寶之后又一個(gè)無比鐘愛的沃土。而刷單者的收入也直接從月收入“可達(dá)幾千元”的小康時(shí)代,一舉跨越到了“月入5萬沒問題”的金領(lǐng)階層。
  刷單:從又愛又恨到行業(yè)之痛
  針對刷單問題,起初各大O2O平臺還是又愛又恨,因?yàn)殡m然被刷單者把大量補(bǔ)貼刷到了他們自己的腰包,但是通過刷單產(chǎn)生的大量用戶數(shù)據(jù)和訂單數(shù)據(jù),又可以幫助平臺增加從投資人那融錢的權(quán)重,這個(gè)其實(shí)跟淘寶時(shí)代刷鉆刷好評的作用是一致的,只不過淘寶時(shí)代的刷鉆是給買家看的,而O2O時(shí)代的刷單數(shù)據(jù)是給投資人看的,二者本質(zhì)上沒有區(qū)別。所以起初各大O2O平臺對待刷單問題,都是睜一只眼閉一只眼。
  但隨著刷單問題的越發(fā)突出,想憑借著刷單產(chǎn)生的虛假數(shù)據(jù),再從投資人那邊拿錢變得越來越難。另外一方面資本市場寒冬將至,對于這個(gè)連巨頭們都要抱團(tuán)取暖度過的寒冬,給創(chuàng)業(yè)者帶來的寒意,不是我們身處外界所能體會的,這個(gè)寒冬到底有多冷?恐怕只有創(chuàng)業(yè)者自己知道。寒冬之時(shí)如果再面臨雪上加霜的“刷單”,對于創(chuàng)業(yè)者的打擊可能是致命的。近日就有媒體曝出,旅游B2B平臺e路同行遭遇用戶頻繁刷單套取返現(xiàn),由此產(chǎn)生了大量虛假交易進(jìn)而導(dǎo)致資金鏈緊張,當(dāng)前不得不暫停所有業(yè)務(wù)。由此可看,在這個(gè)寒冬想要存活下來的O2O平臺,當(dāng)務(wù)之急就是要打擊刷單問題。
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  如何打擊惡意刷單
  早在今年年初,餓了么(天潤融通的客戶哦~)就在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱,將對刷單等誠信行為進(jìn)行打擊,對于舉報(bào)刷單或提供相關(guān)信息的用戶,餓了么將給予50-300的獎(jiǎng)勵(lì)。但是打擊刷單,單純依靠用戶舉報(bào)是肯定不夠的。
  之所以O(shè)2O平臺會產(chǎn)生刷單,其根本就是O2O平臺為了提高用戶量和訂單量所進(jìn)行的高額補(bǔ)貼策略,即用戶向平臺支付的費(fèi)用A,小于平臺支付給商家的費(fèi)用B,刷單刷的就是B-A的差額C,而刷單所采用的方法是通過虛擬用戶向刷單商家進(jìn)行下單。為此我們可以得出,如果想要打擊刷單,就要從刷單的差額C,和虛擬用戶下單,及將訂單分配給刷單商家,這三個(gè)角度進(jìn)行分析。
  1、解決差額C問題
  如果讓刷單的差額C減少或者一步到位讓差額C消失,就可以直接扼制或者斬?cái)嗨维F(xiàn)象,換言之就是讓O2O平臺減少補(bǔ)貼或者直接取消燒錢補(bǔ)貼的策略。
  但是在實(shí)際操作中,這種解決辦法可能過于極端。如果減少補(bǔ)貼或者取消補(bǔ)貼,定會出現(xiàn)訂單量下降,繼而平臺的上游合作商家會質(zhì)疑這個(gè)平臺給他帶來的價(jià)值,最后可能導(dǎo)致解除合作轉(zhuǎn)向補(bǔ)貼高的競品平臺的現(xiàn)象出現(xiàn)。另外一個(gè)方面,如果平臺沒有過硬的運(yùn)營壁壘和極致的用戶體驗(yàn),無法填補(bǔ)由取消或減少補(bǔ)貼所造成的下降數(shù)據(jù),勢必會影響平臺的下一輪融資情況。在寒冬時(shí)期,融不到錢的結(jié)局大家可想而知。所以說,對于通過減少或者取消差額C扼制刷單問題,需要根據(jù)O2O平臺的實(shí)際運(yùn)營情況而定,不可輕易采用。
  2、虛擬用戶下單
  平臺端如何確定訂單是否為虛擬用戶提交的呢?一般情況下,平臺都是采取短信驗(yàn)證碼的方式進(jìn)行驗(yàn)證。但是職業(yè)刷單者采用的工程電話可以內(nèi)含多張電話卡,且可以接收短信的文本內(nèi)容,無形中這道本應(yīng)阻擋虛擬用戶的防火墻,對于職業(yè)刷單者來說卻是形同虛設(shè)。想要解決這個(gè)驗(yàn)證問題,就要突破原有的短信驗(yàn)證方式。
  這方面,市場上已經(jīng)有一些技術(shù)服務(wù)商拿出了解決方案,例如天潤融通的語音驗(yàn)證碼服務(wù)。所謂語音驗(yàn)證碼就是通過電話自動(dòng)呼叫被驗(yàn)證的手機(jī),通過語音播報(bào)驗(yàn)證碼的方式進(jìn)行驗(yàn)證。而職業(yè)刷單者的工程手機(jī),是無法直接接收語音電話的,故此通過這種方式可以有效地將使用工程電話進(jìn)行刷單的現(xiàn)象阻擋在平臺之外。
  對于使用多個(gè)手機(jī)進(jìn)行刷單的現(xiàn)象,平臺端應(yīng)將更多的注意力集中在那些,高頻次,不合常理的交易記錄中,對于這種存在刷單風(fēng)險(xiǎn)的記錄實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)排查,對于確定存在刷單現(xiàn)象的商家予以懲罰。
  3、訂單分配的指向性
 。ㄒ蚱渌鸒2O平臺用戶下單具有具體商家的指向性,故此種問題僅針對于出行類這種不具有具體商家指向性的O2O平臺。)防止虛擬用戶向某位車主發(fā)送定向訂單,實(shí)際上對于平臺端來說不是難以防范的問題,但卻是一件讓O2O出行類平臺為難的事情。因?yàn)檫@涉及到每一家出行類O2O平臺的派單規(guī)則。
  如果以就近原則為規(guī)則,方便用戶搭車的同時(shí)也給刷單者提供了可乘之機(jī),因?yàn)闆]有任何一個(gè)司機(jī)離這個(gè)“用戶”最近,因?yàn)樽罱乃緳C(jī)可能就是這位下單者;如果以一對多的形式,讓司機(jī)去搶單的派單規(guī)則,如果下單的乘客選擇了一個(gè)其他司機(jī)都不能接受的要求或路線,最終還是會落到刷單者的手上;如果將已接過此單的司機(jī)排在最后一位再做通知,對于順風(fēng)車來說,基本上告別了真正意義的順風(fēng)車。
  所以來說平臺雖有能力進(jìn)行阻擋刷單現(xiàn)象,但得失之間的權(quán)衡是最難做的,畢竟這個(gè)世上選擇焦慮癥的人數(shù)是如此之多,更不要說像這種左手是刷單現(xiàn)象,右手是用戶體驗(yàn)這么難以抉擇的事情了。
  從長遠(yuǎn)眼光來看,刷單問題是O2O平臺發(fā)展中所必須要承受的代價(jià),只是看創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾慰创@個(gè)問題。但有一點(diǎn)可以肯定,一味的燒錢補(bǔ)貼帶不來忠實(shí)客戶提不高真正的訂單數(shù)量,繁華落盡,只有深耕自己的產(chǎn)品,優(yōu)化用戶體驗(yàn)才是真正的王道。
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