經過幾年的發(fā)展，中國的ADC市場已經成長為一個成熟市場，其龐大的市場規(guī)模和良好的發(fā)展前景，吸引了近百家國內外廠商參與其中，市場競爭異常激烈。面臨ADC市場的機遇和挑戰(zhàn)，Radware認為，要想從為數眾多的ADC廠商中圖為，不僅要靠不斷的技術創(chuàng)新，更要依靠性價比更高、更貼近用戶需求的服務吸引并留著更多用戶。

　　隨著ADC市場的不斷升溫，還會有更多的競爭對手加入中國市場，給市場帶來巨大沖擊。作為ADC領域的老牌廠商，Radware公司中國區(qū)總經理趙軍于不久前舉辦的中國區(qū)合作伙伴大會上坦言：“要做好這個市場，必須握新住新的機遇，其中業(yè)務轉型和服務質量的提升將成為關鍵。網絡技術發(fā)展到今天，單純的產品功能、質量和價格都越來越不能成為贏得客戶，決勝于千里之外的武器。了解并挖掘用戶需求，不只是簡單的售賣產品，而是為用戶提供真正適合他們的解決方案和完善的售后服務支持體系，從而保證客戶網絡關鍵業(yè)務的高效性和安全性。同時要讓用戶意識到服務對保證網絡關鍵業(yè)務應用的重要性，讓用戶服務成為Radware業(yè)務的重要一環(huán)。”

　　圖為Radware中國區(qū)總經理趙軍

　　在大會上，趙軍向與會人員詳細講解了Radware 2015年的工作重心和發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，2015年Radware公司的工作重點是提升服務能力和加強渠道覆蓋。為此，Radware還做出了一系列調整措施，并將其貫徹到日常的策略中。

　　首先是加快了新技術、新產品的推出。其一，推出Alteon NG 5208，可以為不同規(guī)模的企業(yè)提供充分的應用SLA保證。其二，推出LinkProof NG，為用戶提供基于應用服務等級的WAN連接優(yōu)化能力，保障用戶訪問企業(yè)內部及云端應用的服務水平。其三，推出全新圖像壓縮技術，可以實現更快的Web頁面交付，提升用戶滿意度。其四，在Alteon NG中嵌入了HTTP/2網關，可以實現最佳的頁面加載和用戶體驗。

　　其次是加強與友商的橫向合作，實現資源共享，共同受益。Radware應用交付和安全服務與Cisco“以應用為中心的基礎架構”ACI實現整合，并與Cisco簽署了DDoS緩解技術OEM合作意向，不僅如此，Radware還加入了Lockheed Martin網絡安全聯盟，與眾多領先廠商進行優(yōu)勢互補。

　　第三是通過整合的專業(yè)化服務，提升用戶對Radware產品和技術的使用滿意度，幫助合作伙伴從單一的硬件銷售模式向硬件銷售和運維服務的雙重業(yè)務模式轉變，滿足新的市場發(fā)展需求。

　　第四是加強渠道覆蓋，貫徹長期合作、共贏的渠道理念，并為此建立了具有長效機制的合作模式，同時進一步加強OEM和授權合作，更好地適應中國IT市場變化和本土化的需求，并通過與友商合作增加新的市場機會。

　　在會議結束前舉辦的晚宴上，Radware還評選出“最佳合作伙伴”、“最佳貢獻獎”、“最佳服務獎”和“特別貢獻獎”，并進行嘉獎。

　　圖為Radware高管與“最佳貢獻獎”獲獎嘉賓合影留念

　　圖為Radware高管與“最佳合作伙伴”獲獎嘉賓合影留念

　　會議圓滿結束后，部分與會人員合影留念。

　　關于Radware

　　Radware是為虛擬數據中心和云數據中心提供應用交付和應用安全解決方案的全球領導者。Radware屢獲殊榮的解決方案為關鍵業(yè)務應用提供充分的彈性、最大的IT效率和完整的業(yè)務靈敏性。Radware解決方案幫助全球上萬家企業(yè)和運營商快速應對市場挑戰(zhàn)，保持業(yè)務的連續(xù)性，在實現最高生產效率的同時有效降低成本。