隨著云時代的逐步到來，從事云計算業(yè)務(wù)的方案商越來越多，商業(yè)伙伴咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果顯示，2014年關(guān)注云計算業(yè)務(wù)的方案商就已經(jīng)達(dá)到70%。

　　在傳統(tǒng)方案商涉足云計算的同時，市場上出現(xiàn)了很多新興的云計算方案商。這些新興方案商專注于云計算業(yè)務(wù)，可以說是為云而生的。這一群體的發(fā)展非�？�，已經(jīng)成為整個企業(yè)IT市場中不可忽視的力量。

　　綜合來看，這些為云而生的新興方案商，有如下特點。

　　技術(shù)背景濃厚

　　由于云計算本身是一項新技術(shù)，因此新興云方案商的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊大多是技術(shù)背景。其中，不少公司的創(chuàng)始人有在頂級IT企業(yè)從事研發(fā)工作的經(jīng)歷，而領(lǐng)先的技術(shù)能力也成為這些新興云方案商的核心競爭力。

　　但是決定新興云方案商未來發(fā)展前景的，絕不僅僅是技術(shù)本身，市場營銷能力至關(guān)重要。在快速成長的企業(yè)級云計算市場，速度就是生命，哪家公司能夠快速搶占市場，就能夠在未來的市場競爭中占據(jù)高地。而營銷能力往往是技術(shù)型企業(yè)創(chuàng)始人所缺乏的，因此互補(bǔ)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊比較多見。

　　規(guī)模小、成長快

　　由于云計算本身的發(fā)展歷史不長，因此這些新興云方案商的成立時間也就比較短。他們以兩三年居多，多則不超過五年。員工規(guī)模相應(yīng)較小，多在20~30人，最多不超過100人，年營業(yè)額在2000萬元左右，最多不超過1億元。

　　盡管規(guī)模不大，但新興市場的高成長性非常明顯。除了一部份仍處于探索期的公司，他們中的大多數(shù)都進(jìn)入快速成長的軌道。銷售收入和人員規(guī)模都呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，這與傳統(tǒng)方案商進(jìn)入低成長期形成鮮明對比。

　　行業(yè)特征不明顯

　　傳統(tǒng)方案商具有明顯的行業(yè)特征，多專注于一兩個或幾個行業(yè)領(lǐng)域，深入企業(yè)應(yīng)用。而新興云計算方案商，極少具備行業(yè)背景，即使是SaaS方案商，也多專注于某個應(yīng)用領(lǐng)域。當(dāng)然，隨著時間的推移，未來將有部分新興云方案商逐步在某個或某些行業(yè)樹立起競爭優(yōu)勢，行業(yè)特征將趨于明顯。

　　市場定位明確，也是新興云方案商的特征之一。商業(yè)伙伴咨詢機(jī)構(gòu)把云計算生態(tài)系統(tǒng)劃分為云設(shè)備提供商、云系統(tǒng)構(gòu)建商、云應(yīng)用開發(fā)商、云服務(wù)運(yùn)營商、云服務(wù)部署商、云服務(wù)轉(zhuǎn)售商等多種角色。傳統(tǒng)方案商進(jìn)入云計算業(yè)務(wù)領(lǐng)域時，往往同時扮演多個角色。相比而言，新興云方案商則專注得多，通常只在某個角色中耕耘。

　　業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

　　相比傳統(tǒng)方案商的項目式運(yùn)營，新興云方案商在業(yè)務(wù)模式上多有創(chuàng)新之處。雖然仍是服務(wù)于企業(yè)級用戶，但其業(yè)務(wù)模式與傳統(tǒng)方案商相比有明顯的改變。有些新興云方案商不再提供定制化應(yīng)用，而是以標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用來獲得更好的投入產(chǎn)出比；還有些新興云方案商不是獲得客戶的一次性項目收入，而是獲得持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)收入。

　　云應(yīng)用未成主流

　　目前市場上的新興云方案商，多從事云運(yùn)營和云遷移業(yè)務(wù)，做云應(yīng)用的比較少。這與國內(nèi)云市場的現(xiàn)狀有關(guān)——以IaaS為主體，PaaS次之，SaaS最少。而理想的情況恰恰相反，應(yīng)該是SaaS為主流，更多方案商應(yīng)該專注于應(yīng)用領(lǐng)域。

　　未來，隨著IaaS市場競爭的激烈，尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入混戰(zhàn)，IaaS市場的空間會快速收縮，而在PaaS和SaaS領(lǐng)域?qū)⒄Q生更多的新興云方案商。