CTI論壇(ctiforum)4月27日消息（記者 李文杰):近日，浪潮信息全國(guó)合作伙伴大會(huì)（簡(jiǎn)稱IPF—InspurPartnerForum）在北京隆重召開，來自全國(guó)1200多家ISV、SI和分銷商參加。
在本次會(huì)議上，浪潮集團(tuán)首席科學(xué)家、高級(jí)副總裁王恩東提出了浪潮長(zhǎng)期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略“計(jì)算+”，公布了浪潮業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)——穩(wěn)固中國(guó)市場(chǎng)第一，進(jìn)入全球市場(chǎng)前三。
“計(jì)算+”支撐智能世界
“計(jì)算+”是浪潮首度提出的關(guān)于未來智能世界下數(shù)據(jù)中心計(jì)算架構(gòu)的理解。
當(dāng)前信息技術(shù)正推動(dòng)著物理世界向以云計(jì)算為基礎(chǔ)的信息化和智能化發(fā)展，大量傳感器、移動(dòng)終端和可穿戴設(shè)備產(chǎn)生的原始數(shù)據(jù)會(huì)統(tǒng)一集中到后端云數(shù)據(jù)中心，云數(shù)據(jù)中心對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析和挖掘以形成知識(shí)，最后形成智能應(yīng)用來影響物理世界、服務(wù)大眾生活。
圖為浪潮集團(tuán)首席科學(xué)家、高級(jí)副總裁王恩東
“計(jì)算+”迥異于各類設(shè)備分散部署使用的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心，通過硬件重構(gòu)，將計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等資源融合到一個(gè)全新計(jì)算形態(tài)的設(shè)備中，再通過軟件定義表現(xiàn)出計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全功能，支撐科學(xué)計(jì)算、存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)和人機(jī)交互等多種業(yè)務(wù)，滿足不同的應(yīng)用場(chǎng)景需求。
這種新型計(jì)算架構(gòu)能夠從更深層次上提高數(shù)據(jù)中心的精簡(jiǎn)化和智能化程度，讓應(yīng)用軟件與基礎(chǔ)設(shè)施之間的契合程度達(dá)到一個(gè)前所未有的水平，促進(jìn)未來數(shù)據(jù)中心的高效、綠色、靈動(dòng)、開放。
“計(jì)算+”核心——企業(yè)計(jì)算與關(guān)鍵計(jì)算
浪潮信息副總裁彭震闡釋了“計(jì)算+”戰(zhàn)略下浪潮全新的業(yè)務(wù)布局，分別是關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算、高端存儲(chǔ)計(jì)算、企業(yè)計(jì)算、高性能計(jì)算、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)計(jì)算、安全計(jì)算，關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算和企業(yè)計(jì)算成為重點(diǎn)。
圖為浪潮信息副總裁彭震
天梭K1是浪潮布局關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算的核心產(chǎn)品線，其制定的2015年目標(biāo)是規(guī)模倍增，進(jìn)一步壯大產(chǎn)業(yè)生態(tài)。2015年，國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員將發(fā)展至100家，支持的平臺(tái)軟件和工具軟件數(shù)量也將翻一番。在強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)生態(tài)保障下，預(yù)計(jì)2015年天梭K1仍會(huì)保持3位數(shù)的增長(zhǎng)率。此外，浪潮還將推出可支持64顆處理器的新品，這將是目前中國(guó)性能最高、可靠性最好的大型關(guān)鍵計(jì)算設(shè)備。
企業(yè)計(jì)算以整機(jī)柜服務(wù)器SmartRack系列為戰(zhàn)略重點(diǎn)，2015年該產(chǎn)品重點(diǎn)輻射一般性行業(yè)市場(chǎng)。目前浪潮已經(jīng)是中國(guó)最大的整機(jī)柜服務(wù)器供應(yīng)商，累計(jì)出貨超過50000節(jié)點(diǎn)，占據(jù)60%市場(chǎng)份額，百度、阿里巴巴、12306等已經(jīng)大規(guī)模應(yīng)用。2015年立春當(dāng)日浪潮在京隆重召開發(fā)布會(huì)，推出最齊全的整機(jī)柜服務(wù)器SmartRack V4.0，包括五大系列，替代傳統(tǒng)機(jī)架式和刀片服務(wù)器，旨在從技術(shù)引領(lǐng)性的互聯(lián)網(wǎng)推向傳統(tǒng)市場(chǎng)。
信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新通常是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始向一般性行業(yè)用戶擴(kuò)散，這種做法已經(jīng)領(lǐng)先于其他廠商一個(gè)段位，浪潮正在沿著這條創(chuàng)新路徑，推動(dòng)服務(wù)器繼塔式、機(jī)架、刀片之后的第四次形態(tài)演變。
“計(jì)算+”也是一個(gè)生態(tài)
“計(jì)算+”不僅是浪潮對(duì)未來信息社會(huì)的理解和業(yè)務(wù)布局，也是浪潮在業(yè)務(wù)模式方面的創(chuàng)新。
“計(jì)算+”是創(chuàng)新的IT基礎(chǔ)設(shè)施，因而“計(jì)算+”可以通過和各行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用相結(jié)合，針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)形成各種可定制化的行業(yè)云解決方案，推動(dòng)各個(gè)行業(yè)的信息化和智能化發(fā)展。
基于上述技術(shù)趨勢(shì)和業(yè)務(wù)模式思考，浪潮制定了以“計(jì)算+”為核心的云戰(zhàn)略，依托完善的軟硬件產(chǎn)品線，與集成、咨詢、服務(wù)和渠道伙伴建立互信、互助、互補(bǔ)的合作共贏關(guān)系，聯(lián)通越來越多的前端計(jì)算，支撐政府、金融、公安、能源、醫(yī)療、電信等各行各業(yè)的應(yīng)用。
要實(shí)現(xiàn)“計(jì)算+”，就要有支持“計(jì)算+”的伙伴體系。
激活“計(jì)算+”伙伴體系
截止2015年初，浪潮合作伙伴數(shù)量近7000家，同比提高40%，激活率超過70%。其中，具有集成資質(zhì)的增值合作伙伴占到65%，行業(yè)軟件開發(fā)商ISV超過700家，全國(guó)方案百?gòu)?qiáng)商有80家。
圖為浪潮集團(tuán)渠道總監(jiān)王峰
“合作是兩翼”是浪潮渠道的堅(jiān)實(shí)策略，2015年浪潮將向伙伴出讓更多利益，激發(fā)伙伴產(chǎn)能。
在浪潮的整體市場(chǎng)格局中，浪潮的定位是開拓者，合作伙伴是經(jīng)營(yíng)者。浪潮將聚焦前10%的戰(zhàn)略客戶，非戰(zhàn)略客戶交給合作伙伴。
2015年，浪潮對(duì)于合作伙伴的支持投入將增長(zhǎng)100%，包括返點(diǎn)、聯(lián)合技術(shù)中心、技術(shù)培訓(xùn)等多種形式。其中，最主要的是“百千計(jì)劃”，要建設(shè)150個(gè)以上的聯(lián)合技術(shù)中心，實(shí)施1000場(chǎng)以上的區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)。而且，浪潮將在2015年聯(lián)合1000多家ISV在14個(gè)行業(yè)推出200多個(gè)聯(lián)合方案。
2015年，浪潮渠道業(yè)務(wù)的目標(biāo)是銷售額翻番，“億元俱樂部”成員增長(zhǎng)至15名。在過去的一年，浪潮合作業(yè)務(wù)銷售增長(zhǎng)超過500%的伙伴超過90家，增長(zhǎng)超過100%的有550多家。大會(huì)為46家業(yè)績(jī)卓著的合作伙伴頒發(fā)了年度大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)奔馳車被大唐電信獲得。浪潮公布的2015渠道激勵(lì)計(jì)劃是“分享資本紅利，百萬元股票重獎(jiǎng)”。
改變格局，進(jìn)入全球前三
目前浪潮正面臨不可多得的歷史發(fā)展機(jī)遇。
我國(guó)正處于全面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，政府服務(wù)轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)升級(jí)等重大發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)都離不開新一代信息技術(shù)的支持，2015年初，政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+“戰(zhàn)略，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，這預(yù)示著，除了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)外，另外一種與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將迎來大發(fā)展時(shí)期。
中國(guó)已經(jīng)是全球第二大的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，也是全球增長(zhǎng)最快最穩(wěn)健的區(qū)域，2014年四季度增量相當(dāng)于全球市場(chǎng)的1.9倍，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力仍然很大。中國(guó)市場(chǎng)格局將對(duì)全球市場(chǎng)格局產(chǎn)生重要影響。
2014年浪潮交出了一份漂亮的成績(jī)單——年度全球增長(zhǎng)最快服務(wù)器企業(yè)，2個(gè)季度中國(guó)市場(chǎng)份額第一，全年四路X86服務(wù)器份額第一，八路X86服務(wù)器份額超過50%。具有戰(zhàn)略意義的主機(jī)業(yè)務(wù)，已經(jīng)超過Oracle，位列高端Unix服務(wù)器市場(chǎng)前三強(qiáng)，市場(chǎng)份額達(dá)14%。一個(gè)企業(yè)做好中國(guó)，然后立足中國(guó)，布局全球，成為全球領(lǐng)先的企業(yè)，浪潮正在沿著這條路走下去。
