特供機(jī)模式失敗后的周鴻祎，始終沒有放棄做手機(jī)的念頭，而是一直尋覓一個新模式來支撐他的360手機(jī)。在雙方合作后近百天后，騰訊科技從內(nèi)部渠道獲取最新消息顯示，360和酷派成立的合資公司將運行兩個品牌：一個是原有的大神，定位中低端市場；另一個品牌由360團(tuán)隊來打造，定位中高端市場，品牌名稱方案已通過初步篩選，最終選擇還在討論中，其代號為“AK47”，之前“360用戶特供機(jī)”微博復(fù)活并更名為“手機(jī)代號AK47”。
騰訊科技獲悉，首款產(chǎn)品價格并非早先周鴻祎所言的5000多元，而是聚焦在3000元左右。雙方在大神以及未來新品牌的投入資源上是完全互通的，并不存在外界所言各自負(fù)責(zé)各自的品牌。如研發(fā)、供應(yīng)鏈等都是基于酷派。
按照其內(nèi)部的大致規(guī)劃，今年5月至6月360 OS開始對外公測，正式產(chǎn)品預(yù)計8月份推出。初期渠道將集中在線上平臺，后續(xù)延展至酷派的傳統(tǒng)渠道。與此同時，作為合資公司的CEO，周鴻祎制定了100億元的新公司年終銷額目標(biāo)。
月正式投入運營
上周，360和酷派合資公司的部分高管首次面對媒體，對于外界關(guān)注的雙方未來如何協(xié)作等問題給出了明確答案。
從騰訊科技了解的情況來看，合資公司人員由兩家抽調(diào)人員、以及外招人員組成，深圳主要是基于產(chǎn)品研發(fā)，供應(yīng)鏈支撐等，大部分是酷派團(tuán)隊，也有小部分360的研發(fā)人員；而北京主要是市場營銷、品牌推廣、渠道銷售等環(huán)節(jié)，多數(shù)是由360的團(tuán)隊構(gòu)成。
管理層方面，360副總裁潘志勇負(fù)責(zé)市場戰(zhàn)略行銷方面，酷派常務(wù)副總裁李旺負(fù)供應(yīng)鏈支撐、渠道銷售方面，酷派移動互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，均向CEO周鴻祎匯報。而現(xiàn)階段，周鴻祎的重心放在了產(chǎn)品設(shè)計這塊。
打造一款符合“紅衣教主”差異化的產(chǎn)品，周鴻祎正不惜重金招兵買馬。據(jù)悉，360針對產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)等人員開出了至少原工資兩倍，有的甚至高達(dá)三倍的條件，而公司正式投入運營后還將拿出15%-20%的股權(quán)激勵員工，實行公司全員持股。目前，公司整體人數(shù)并不多，在各個崗位人員陸續(xù)招聘到位后，預(yù)計4月將正式投入運營。
產(chǎn)品方面，360日前宣布開始招募首批360 OS內(nèi)測成員，成功加入的用戶將獲得首批360 OS內(nèi)測資格、首批試用機(jī)體驗等機(jī)會。截至昨日下午2點，報名人數(shù)達(dá)到5308人。
據(jù)360內(nèi)部人士透露，360手機(jī)論壇招募內(nèi)測團(tuán)之后，未來將打造成一個極客與手機(jī)類的大型社區(qū)，讓用戶與粉絲在使用手機(jī)、體驗360 OS的同時，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)上的互動性與參與感。“360本身是一家極具極客文化的技術(shù)公司，希望把極客文化通過這種方式在360手機(jī)論壇里沉淀下來。”這位內(nèi)部人士說。
有內(nèi)部人士向騰訊科技透露，內(nèi)測團(tuán)的意義在于周鴻祎希望借此吸引更多的年輕工程師、產(chǎn)品設(shè)計師等人員，喚起他們的共鳴，從而建立小米當(dāng)初起步時MIUI的專業(yè)粉絲氛圍，迅速提升品牌認(rèn)知。
再圓硬件夢
目前誰也無法準(zhǔn)確判斷360與酷派這次的聯(lián)姻未來能走多遠(yuǎn)，從目前的情況看，此次重做手機(jī)是周鴻祎為了圓他的“硬件夢”找到的一次新機(jī)會。
早在2012年360就開始涉足硬件市場，一度與阿爾卡特等品牌聯(lián)手推出了特供機(jī)。360因為推行殺毒免費而大獲成功，周鴻祎想把這種“免費思維”繼續(xù)在手機(jī)上實現(xiàn)。但缺乏硬件產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗，最終特供機(jī)無疾而終。
但他沒有死心。接下來的幾年里持續(xù)推出了各種智能小硬件，包括360隨身WiFi、360安全路由、360防丟衛(wèi)士、360家庭衛(wèi)士、360兒童衛(wèi)士、360智鍵等6款產(chǎn)品。這種不斷嘗試加強(qiáng)了周鴻祎對硬件產(chǎn)品的熟練操盤。
于是，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭第一波手機(jī)“搶灘”失敗兩年之后，在百度注資百加手機(jī)、阿里巴巴投資魅族等刺激下，加上硬件操盤經(jīng)驗，周鴻祎再度擁抱手機(jī)也就不足為奇。
那么為何如此執(zhí)著的要做手機(jī)？
周鴻祎在給全體員工的內(nèi)部郵件中曾這樣解釋：“我們要在移動互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機(jī)，這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層，在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑真正的手機(jī)安全，實現(xiàn)用戶需求的安全感。”而這也是選擇酷派而非其他手機(jī)品牌的重要原因。
酷派安全研發(fā)始于2005年，從09年起堅持做C網(wǎng)的加密通信業(yè)務(wù)。在國家商密認(rèn)證方面，酷派超過15款。在政府信息安全愈加重視的情況下，加密通信安全標(biāo)簽使得酷派成為某些領(lǐng)域的唯一必選機(jī)型，比如上海市政府采購的唯一一款安全手機(jī)是酷派S6。
如此來看，360有安全軟件優(yōu)勢， 酷派有有安全硬件基礎(chǔ)，雙方很自然就一拍即合。
新公司的內(nèi)憂外患
盡管業(yè)務(wù)發(fā)展趨向吻合，但與前兩年周鴻祎做特供機(jī)時，手機(jī)市場的競爭更白熱化。新合資公司既有內(nèi)憂也有外患。
顯然，兩家公司的基因完全不同，彼此之間的適應(yīng)將是一個長期過程，對于產(chǎn)品、營銷等決策究竟各自有多大的話語權(quán)不是簡單幾個高管分工就能解決的，實際工作開展中才會顯露出問題。
除了內(nèi)部的適應(yīng)和整合，這家公司面臨著比兩年前更嚴(yán)酷的市場環(huán)境。據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2014年全年中國手機(jī)市場累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。
從2014年的中國市場智能手機(jī)銷量排行榜來看，蘋果、三星、華為、小米、酷派、聯(lián)想、中興等廠商牢牢掌握銷量前列。排名從高往低依次是：小米（60.8，單位百萬臺）、三星（58.4）、聯(lián)想（47.3）、蘋果（46.6，含水貨）、華為（41.3）、酷派（40.1）、Vivo（27.3）、Oppo（25.5）、中興（18.2）。其他品牌總份額則為40.5百萬臺，市場份額在10%以下。
顯然，市場留給后進(jìn)入者的機(jī)會并不多，尤其是在供應(yīng)鏈上并不占優(yōu)勢的新晉互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，即便華為這樣的傳統(tǒng)手機(jī)廠商也曾因供應(yīng)鏈的問題導(dǎo)致產(chǎn)能不足。
不過，周鴻祎現(xiàn)在很樂觀。“現(xiàn)在做手機(jī)就是打一場規(guī)模戰(zhàn)，只要你像硬件廠商一樣有成熟的產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)鏈，有可控的成本和穩(wěn)定的品質(zhì)，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶體驗上的不斷創(chuàng)新，為什么不成功？”他在內(nèi)部郵件中坦承。
周鴻祎也給自己和合資公司定了一個不小的目標(biāo)：今年合資公司在投入比重上大神占四成，其余是360打造的新品牌，整體目標(biāo)年終實現(xiàn)100億元的銷售額。
