特供機(jī)模式失敗后的周鴻祎，始終沒(méi)有放棄做手機(jī)的念頭，而是一直尋覓一個(gè)新模式來(lái)支撐他的360手機(jī)。在雙方合作后近百天后，騰訊科技從內(nèi)部渠道獲取最新消息顯示，360和酷派成立的合資公司將運(yùn)行兩個(gè)品牌：一個(gè)是原有的大神，定位中低端市場(chǎng)；另一個(gè)品牌由360團(tuán)隊(duì)來(lái)打造，定位中高端市場(chǎng)，品牌名稱(chēng)方案已通過(guò)初步篩選，最終選擇還在討論中，其代號(hào)為“AK47”，之前“360用戶特供機(jī)”微博復(fù)活并更名為“手機(jī)代號(hào)AK47”。
騰訊科技獲悉，首款產(chǎn)品價(jià)格并非早先周鴻祎所言的5000多元，而是聚焦在3000元左右。雙方在大神以及未來(lái)新品牌的投入資源上是完全互通的，并不存在外界所言各自負(fù)責(zé)各自的品牌。如研發(fā)、供應(yīng)鏈等都是基于酷派。
按照其內(nèi)部的大致規(guī)劃，今年5月至6月360 OS開(kāi)始對(duì)外公測(cè)，正式產(chǎn)品預(yù)計(jì)8月份推出。初期渠道將集中在線上平臺(tái)，后續(xù)延展至酷派的傳統(tǒng)渠道。與此同時(shí)，作為合資公司的CEO，周鴻祎制定了100億元的新公司年終銷(xiāo)額目標(biāo)。
月正式投入運(yùn)營(yíng)
上周，360和酷派合資公司的部分高管首次面對(duì)媒體，對(duì)于外界關(guān)注的雙方未來(lái)如何協(xié)作等問(wèn)題給出了明確答案。
從騰訊科技了解的情況來(lái)看，合資公司人員由兩家抽調(diào)人員、以及外招人員組成，深圳主要是基于產(chǎn)品研發(fā)，供應(yīng)鏈支撐等，大部分是酷派團(tuán)隊(duì)，也有小部分360的研發(fā)人員；而北京主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、渠道銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，多數(shù)是由360的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。
管理層方面，360副總裁潘志勇負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略行銷(xiāo)方面，酷派常務(wù)副總裁李旺負(fù)供應(yīng)鏈支撐、渠道銷(xiāo)售方面，酷派移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，均向CEO周鴻祎匯報(bào)。而現(xiàn)階段，周鴻祎的重心放在了產(chǎn)品設(shè)計(jì)這塊。
打造一款符合“紅衣教主”差異化的產(chǎn)品，周鴻祎正不惜重金招兵買(mǎi)馬。據(jù)悉，360針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)等人員開(kāi)出了至少原工資兩倍，有的甚至高達(dá)三倍的條件，而公司正式投入運(yùn)營(yíng)后還將拿出15%-20%的股權(quán)激勵(lì)員工，實(shí)行公司全員持股。目前，公司整體人數(shù)并不多，在各個(gè)崗位人員陸續(xù)招聘到位后，預(yù)計(jì)4月將正式投入運(yùn)營(yíng)。
產(chǎn)品方面，360日前宣布開(kāi)始招募首批360 OS內(nèi)測(cè)成員，成功加入的用戶將獲得首批360 OS內(nèi)測(cè)資格、首批試用機(jī)體驗(yàn)等機(jī)會(huì)。截至昨日下午2點(diǎn)，報(bào)名人數(shù)達(dá)到5308人。
據(jù)360內(nèi)部人士透露，360手機(jī)論壇招募內(nèi)測(cè)團(tuán)之后，未來(lái)將打造成一個(gè)極客與手機(jī)類(lèi)的大型社區(qū)，讓用戶與粉絲在使用手機(jī)、體驗(yàn)360 OS的同時(shí)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)性與參與感。“360本身是一家極具極客文化的技術(shù)公司，希望把極客文化通過(guò)這種方式在360手機(jī)論壇里沉淀下來(lái)。”這位內(nèi)部人士說(shuō)。
有內(nèi)部人士向騰訊科技透露，內(nèi)測(cè)團(tuán)的意義在于周鴻祎希望借此吸引更多的年輕工程師、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師等人員，喚起他們的共鳴，從而建立小米當(dāng)初起步時(shí)MIUI的專(zhuān)業(yè)粉絲氛圍，迅速提升品牌認(rèn)知。
再圓硬件夢(mèng)
目前誰(shuí)也無(wú)法準(zhǔn)確判斷360與酷派這次的聯(lián)姻未來(lái)能走多遠(yuǎn)，從目前的情況看，此次重做手機(jī)是周鴻祎為了圓他的“硬件夢(mèng)”找到的一次新機(jī)會(huì)。
早在2012年360就開(kāi)始涉足硬件市場(chǎng)，一度與阿爾卡特等品牌聯(lián)手推出了特供機(jī)。360因?yàn)橥菩袣⒍久赓M(fèi)而大獲成功，周鴻祎想把這種“免費(fèi)思維”繼續(xù)在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)。但缺乏硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)，最終特供機(jī)無(wú)疾而終。
但他沒(méi)有死心。接下來(lái)的幾年里持續(xù)推出了各種智能小硬件，包括360隨身WiFi、360安全路由、360防丟衛(wèi)士、360家庭衛(wèi)士、360兒童衛(wèi)士、360智鍵等6款產(chǎn)品。這種不斷嘗試加強(qiáng)了周鴻祎對(duì)硬件產(chǎn)品的熟練操盤(pán)。
于是，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭第一波手機(jī)“搶灘”失敗兩年之后，在百度注資百加手機(jī)、阿里巴巴投資魅族等刺激下，加上硬件操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，周鴻祎再度擁抱手機(jī)也就不足為奇。
那么為何如此執(zhí)著的要做手機(jī)？
周鴻祎在給全體員工的內(nèi)部郵件中曾這樣解釋?zhuān)?ldquo;我們要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機(jī)，這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層，在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑真正的手機(jī)安全，實(shí)現(xiàn)用戶需求的安全感。”而這也是選擇酷派而非其他手機(jī)品牌的重要原因。
酷派安全研發(fā)始于2005年，從09年起堅(jiān)持做C網(wǎng)的加密通信業(yè)務(wù)。在國(guó)家商密認(rèn)證方面，酷派超過(guò)15款。在政府信息安全愈加重視的情況下，加密通信安全標(biāo)簽使得酷派成為某些領(lǐng)域的唯一必選機(jī)型，比如上海市政府采購(gòu)的唯一一款安全手機(jī)是酷派S6。
如此來(lái)看，360有安全軟件優(yōu)勢(shì)， 酷派有有安全硬件基礎(chǔ)，雙方很自然就一拍即合。
新公司的內(nèi)憂外患
盡管業(yè)務(wù)發(fā)展趨向吻合，但與前兩年周鴻祎做特供機(jī)時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更白熱化。新合資公司既有內(nèi)憂也有外患。
顯然，兩家公司的基因完全不同，彼此之間的適應(yīng)將是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，對(duì)于產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等決策究竟各自有多大的話語(yǔ)權(quán)不是簡(jiǎn)單幾個(gè)高管分工就能解決的，實(shí)際工作開(kāi)展中才會(huì)顯露出問(wèn)題。
除了內(nèi)部的適應(yīng)和整合，這家公司面臨著比兩年前更嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2014年全年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。
從2014年的中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量排行榜來(lái)看，蘋(píng)果、三星、華為、小米、酷派、聯(lián)想、中興等廠商牢牢掌握銷(xiāo)量前列。排名從高往低依次是：小米（60.8，單位百萬(wàn)臺(tái)）、三星（58.4）、聯(lián)想（47.3）、蘋(píng)果（46.6，含水貨）、華為（41.3）、酷派（40.1）、Vivo（27.3）、Oppo（25.5）、中興（18.2）。其他品牌總份額則為40.5百萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額在10%以下。
顯然，市場(chǎng)留給后進(jìn)入者的機(jī)會(huì)并不多，尤其是在供應(yīng)鏈上并不占優(yōu)勢(shì)的新晉互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，即便華為這樣的傳統(tǒng)手機(jī)廠商也曾因供應(yīng)鏈的問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)能不足。
不過(guò)，周鴻祎現(xiàn)在很樂(lè)觀。“現(xiàn)在做手機(jī)就是打一場(chǎng)規(guī)模戰(zhàn)，只要你像硬件廠商一樣有成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈，有可控的成本和穩(wěn)定的品質(zhì)，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶體驗(yàn)上的不斷創(chuàng)新，為什么不成功？”他在內(nèi)部郵件中坦承。
周鴻祎也給自己和合資公司定了一個(gè)不小的目標(biāo)：今年合資公司在投入比重上大神占四成，其余是360打造的新品牌，整體目標(biāo)年終實(shí)現(xiàn)100億元的銷(xiāo)售額。
