開啟渠道轉(zhuǎn)型，駕馭時代變革

　　CTI論壇(ctiforum)3月16日消息（記者 李文杰):全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為宣布，“智匯陽光 共襄新程 超越夢想 共鑄輝煌”—2015華為中國合作伙伴大會于3月12日至13日在西安曲江會議會展中心舉行。大會在堅持“被集成”戰(zhàn)略不動搖的基礎(chǔ)上，繼而在高速發(fā)展的新時期加入了”超越夢想 共鑄輝煌“的新愿景為主旨，與華為企業(yè)BG中國區(qū)1.2萬名合作伙伴及客戶共襄盛舉。

　　其中，圓桌論壇作為本次大會第一天的重磅環(huán)節(jié)，邀請了7位重量級嘉賓與所有合作伙伴共話全聯(lián)接世界下的渠道轉(zhuǎn)型之路。論壇由《IT經(jīng)理世界》雜志社副總編輯、中國CMO俱樂部秘書長岳占仁先生主持，中國工程院院士及中科院計算所研究員倪光南先生、中科軟科技股份有限公司總裁左春先生、中軟國際公司董事局主席及首席執(zhí)行官陳宇紅博士、神州數(shù)碼信息服務(wù)股份有限公司集成解決方案戰(zhàn)略本部常務(wù)副總裁任玉龍先生、宇信易誠科技有限公司COO歐陽忠誠先生、北京華宇軟件股份有限公司副總經(jīng)理兼北京華宇信息技術(shù)有限公司董事、副總經(jīng)理朱相宇先生作為特邀嘉賓出席了論壇。

　　各位嘉賓暢談渠道轉(zhuǎn)型

　　本次圓桌論壇著重從四個方面探討了未來的渠道轉(zhuǎn)型趨勢：首先是“軟”能力的轉(zhuǎn)型，希望將來渠道合作伙伴成為華為的同路人，不僅僅是通過賣華為設(shè)備掙錢，不僅僅關(guān)注盈利問題，更多的是雙方對文化和價值觀念的認(rèn)同，共同實現(xiàn)中國夢。其次是“硬”能力的轉(zhuǎn)型，從原來簡單地賣盒子、賣設(shè)備到賣服務(wù)能力的轉(zhuǎn)變，只有擁有強大服務(wù)能力的合作伙伴才能掌控未來，應(yīng)對云計算等新技術(shù)的出現(xiàn)、商業(yè)模式的變化。第三，通路型向解決方案型的轉(zhuǎn)型，希望未來的渠道合作伙伴不僅幫助客戶做一些物流平臺、資金平臺或者是銷售平臺，而轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗榭蛻籼峁┙鉀Q方案。第四，滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求向滿足業(yè)務(wù)需求的轉(zhuǎn)型，希望合作伙伴從關(guān)注客戶的辦公系統(tǒng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯钊肓私饪蛻舻臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)，未來ICT會真正成為企業(yè)的核心競爭力，因此合作伙伴要深入了解客戶的業(yè)務(wù)，讓企業(yè)借助ICT方案獲得成效。整個過程各位嘉賓踴躍發(fā)言，各抒己見，氣氛十分熱烈。

　　《IT經(jīng)理世界》雜志社副總編輯、中國CMO俱樂部秘書長岳占仁先生表示：“移動寬帶、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術(shù)正在改變各行各業(yè)，IT的角色也開始由過去的支撐系統(tǒng)向驅(qū)動價值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，這為渠道合作伙伴帶來了新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇，為了了新一輪的競爭中搶占先機，提升能力和轉(zhuǎn)變模式勢在必行。”

　　倪光南院士表示：“在ICT變革的潮流趨勢下，企業(yè)需要順勢而為，變革自身以順應(yīng)時代的需要。信息化不是一個工具，它能夠帶來產(chǎn)業(yè)的變化和發(fā)展以及商業(yè)模式的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的發(fā)展需要基于合作共贏以及文化認(rèn)同。“

　　華為此次與合作伙伴共話渠道轉(zhuǎn)型，不僅僅是一場思想盛宴，也是一場經(jīng)驗分享的“百家講壇”。在中國ICT的新時代，華為不僅提供了一個舞臺，也將在這個舞臺上發(fā)揮積極作用，華為將與合作伙伴在改變未來的進程中成就彼此的夢想。