進(jìn)入2014年以來，國內(nèi)視頻會(huì)議行業(yè)迎來一個(gè)小低潮。一方面，既有項(xiàng)目的資金審核更為嚴(yán)格，另一方面，新規(guī)劃項(xiàng)目速度明顯放緩。更為趨緊的行業(yè)形勢，成為業(yè)內(nèi)共同擔(dān)憂的話題。

　　行業(yè)小低潮是偶然還是必然：這是困擾國內(nèi)視頻會(huì)議行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵問題。有人認(rèn)為，目前行業(yè)低潮與國家加強(qiáng)審計(jì)和反腐，以及宏觀經(jīng)濟(jì)走向更為相關(guān)，是偶然性的變化。但是，更多的行業(yè)人士則認(rèn)為，視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)痛苦的轉(zhuǎn)變期。這個(gè)轉(zhuǎn)變期的特點(diǎn)即是：技術(shù)過剩。

　　視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)國內(nèi)市場從無到有，已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展。產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)從最初的CIF發(fā)展到現(xiàn)在的高清甚至4K顯示，畫質(zhì)清晰度提升了一百多倍，產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈都已突破。以政府應(yīng)用為主的大規(guī)模組網(wǎng)形成的系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，完全能夠覆蓋幾乎所有應(yīng)用模式下的技術(shù)難題。尤其是進(jìn)入2010年之后，行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新乏力、新產(chǎn)品推出速度明顯變緩、技術(shù)迭代幾乎停頓已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。

　　一旦一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入技術(shù)過剩狀態(tài)，需求設(shè)計(jì)就會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。只有能夠緊緊抓住市場新需求的企業(yè)才能生存和發(fā)展。本質(zhì)上，技術(shù)升級(jí)也是為了更好的服務(wù)于客戶的業(yè)務(wù)需求：追求技術(shù)創(chuàng)新也是一種“需求設(shè)計(jì)”。但是，技術(shù)升級(jí)總有一個(gè)頂板效應(yīng)。以技術(shù)指標(biāo)為核心的客戶需求不是無止境的。這就需要企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段，在技術(shù)過剩時(shí)代，努力實(shí)現(xiàn)更為豐富的產(chǎn)品需求設(shè)計(jì)。那么，視頻會(huì)議行業(yè)能否在產(chǎn)業(yè)新常態(tài)下走出一條新路呢？

　　目前，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷一個(gè)空前的巨變：一方面是預(yù)期中的國有企業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，另一方面是服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的主力軍作用日益突出。這兩點(diǎn)將導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎加快向中小企業(yè)轉(zhuǎn)移。此前，中小企業(yè)為大型企業(yè)打工，不能唱主角的局面會(huì)面臨改觀。更多的中小企的經(jīng)營活力的釋放，將構(gòu)建起更為科學(xué)合理、更加接近橄欖形的國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。——這也被譽(yù)為中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)。

　　在這一趨勢作用下，視頻會(huì)議行業(yè)企業(yè)紛紛將目光投向中小企業(yè)，將開拓中小企業(yè)市場視為政府和國企市場增長的接力棒。尤其是在國家寬帶工程、信息化技術(shù)發(fā)展和強(qiáng)勁的內(nèi)需消費(fèi)動(dòng)力的拉動(dòng)下，中小企業(yè)市場的成長速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)國企和政府市場。

　　但是，開拓中小企業(yè)視頻會(huì)議市場不是一個(gè)新命題：實(shí)際上，很多行業(yè)企業(yè)已經(jīng)在這一領(lǐng)域耕耘許久，卻收獲一般。是什么阻擋了視頻會(huì)議進(jìn)軍中小企業(yè)的步伐呢？

　　對(duì)此，國際排名三甲的SIP話機(jī)供應(yīng)商，知名中小企業(yè)通信專家，億聯(lián)認(rèn)為，原因至少有兩點(diǎn)：首先，傳統(tǒng)視頻會(huì)議企業(yè)還未廣泛認(rèn)識(shí)到一個(gè)基于技術(shù)過剩的產(chǎn)業(yè)時(shí)代的到來，其市場驅(qū)動(dòng)模型未有擺脫技術(shù)驅(qū)動(dòng)的路線；其二，傳統(tǒng)視頻會(huì)議企業(yè)過度照搬政府和國企市場的行業(yè)規(guī)律和營銷手段，沒有真正抓住中小企業(yè)客戶的內(nèi)在需求特點(diǎn)。

　　因此，科學(xué)的認(rèn)識(shí)視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)，科學(xué)認(rèn)識(shí)中小企業(yè)市場需求的特殊性，是開拓中小企業(yè)視頻會(huì)議市場的關(guān)鍵。

　　認(rèn)識(shí)到視頻會(huì)議行業(yè)存在技術(shù)過剩這一點(diǎn)，將指導(dǎo)企業(yè)在針對(duì)中小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)上有所保留、有所舍棄。一方面，技術(shù)過剩導(dǎo)致高端性能產(chǎn)品技術(shù)成本大幅降低，中小企業(yè)可以享有最好的技術(shù)產(chǎn)品；另一方面，中小企業(yè)市場不能簡單堆砌技術(shù)參數(shù)，不能為了先進(jìn)而先進(jìn)，也要考慮產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性和使用成本。

　　認(rèn)識(shí)到視頻會(huì)議行業(yè)中小企業(yè)存在的特殊需求：例如中小企業(yè)往往IT基礎(chǔ)設(shè)施不健全、自身IT維護(hù)能力有限、信息化水平一般、同時(shí)對(duì)產(chǎn)品采購和使用成本敏感——這就要求針對(duì)中小企業(yè)的視頻會(huì)議系統(tǒng)要更講求智能性的應(yīng)用、傻瓜化的管理，做到好用與易用結(jié)合、先進(jìn)與經(jīng)濟(jì)性同在。

　　億聯(lián)VC系列視頻會(huì)議系統(tǒng)，既是一套專門為中小企業(yè)設(shè)計(jì)的解決方案。產(chǎn)品采用四路全高清的行業(yè)高端標(biāo)準(zhǔn)，大量應(yīng)用自動(dòng)適應(yīng)技術(shù)、低帶寬平衡技術(shù)，以及兼容傳統(tǒng)IP通信設(shè)備的系統(tǒng)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用智能化。同時(shí)，VC系列產(chǎn)品18倍超高變焦鏡頭、全向拾音麥克風(fēng)、內(nèi)置MCU等設(shè)計(jì)，又最大限度保證了系統(tǒng)的易部署性和經(jīng)濟(jì)性。

　　視頻會(huì)議行業(yè)未來的增長重心向中小企業(yè)轉(zhuǎn)移，視頻會(huì)議國企和政府市場陷入低成長、甚至成長停滯期，這將是視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的常態(tài)。這種常態(tài)不僅僅是政府加強(qiáng)項(xiàng)目管理所導(dǎo)致，更是對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入消費(fèi)為中心、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)重構(gòu)同步進(jìn)行趨勢下，視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的預(yù)判。

　　中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，也會(huì)對(duì)應(yīng)視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新常態(tài)：2014年行業(yè)發(fā)展的小低潮已經(jīng)證明，視頻會(huì)議原有的增長道路已經(jīng)漸露疲態(tài)。而中小企業(yè)市場的風(fēng)聲水起則意味著另一片市場天地即將打開。對(duì)此，億聯(lián)表示：抓住需求設(shè)計(jì)這個(gè)新中心、抓住中小企業(yè)需求的特殊性，即是抓住中國視頻會(huì)議市場的未來。