互聯(lián)網(wǎng)化時代,華三領(lǐng)跑新IT吳敬傳,這位IT界的傳奇女性,在過去十年攜手業(yè)內(nèi)頂級的管理團隊打造了一個領(lǐng)先的IP品牌,穩(wěn)居國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場第一的位置。面對互聯(lián)網(wǎng)化引領(lǐng)的全新IT變革,她帶領(lǐng)華三推出新IT理念,以更加融合、開放的姿態(tài),創(chuàng)造新的一輪輝煌。
外界看來,在如今這個“酒香也怕巷子深”的時代,華三的品牌推廣略顯低調(diào)。不過,華三沉穩(wěn)、內(nèi)斂的風格并不影響其在IP領(lǐng)域的成就和地位,篤行十年,華三獲得了客戶與合作伙伴的深度認同。根據(jù)Gartner報告顯示,華三在全球企業(yè)網(wǎng)、有線無線接入等多個領(lǐng)域都已進入領(lǐng)導者象限。
然而,信息技術(shù)的發(fā)展日新月異,傳統(tǒng)IT在云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)驅(qū)動下醞釀轉(zhuǎn)型,帶來了新一輪機遇和挑戰(zhàn),站在新的起跑線上,競爭者要進行一場“體力”和“裝備”的比拼,“體力”是公司的綜合實力,而“裝備”則是適應新需求的技術(shù)和產(chǎn)品。
面對IT變革新挑戰(zhàn),在2013年11月舉辦的華三用戶大會上,華三首次向業(yè)界提出了“新IT”的演進戰(zhàn)略,作為華三的掌舵者,吳敬傳女士表示: “未來十年,華三將致力新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的搭建,推動傳統(tǒng)IT向可定義、自適應的新IT轉(zhuǎn)型。”而在今年2月舉辦的渠道峰會上,華三則深入踐行“新IT”,推出了支撐新IT的系列產(chǎn)品和解決方案,實現(xiàn)了新IT的落地。
從IP網(wǎng)絡領(lǐng)域占據(jù)鰲頭,到新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導者的新定位,華三在發(fā)展的道路上,已經(jīng)邁出了新的一步。在領(lǐng)域擴展、市場機會不斷擴大的同時,未來的華三將要面對的,是隨之而來的更為激烈的競爭挑戰(zhàn)。吳敬傳和華三將會如何面對競爭,成為“新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導者”?《互聯(lián)網(wǎng)周刊》借2014年華三渠道峰會的機會采訪到吳敬傳女士,來詳細了解這位同樣低調(diào)的CEO和她心中的華三新領(lǐng)導者之路。
站在巨人的肩膀上,“新IT”是華三優(yōu)勢的延展對于華三來說,聚焦“新IT”,背后有著強大的“底氣”支撐。吳敬傳指出,通過持續(xù)的研發(fā)投入和研發(fā)體系,立足創(chuàng)新,時刻關(guān)注IT變革趨勢,使得華三積累了“傲視群雄”的技術(shù)基礎(chǔ)。
擁有良好技術(shù)基礎(chǔ)的華三,十年間也組建了一支優(yōu)秀的銷售隊伍,銷售人員遍及全國38個分支機構(gòu)。此外,華三攜同4000多家渠道合作伙伴,成功部署了以用戶需求為導向的業(yè)務模式。如今,華三年銷售額已超百億,市場份額占比超40%,成為國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場的領(lǐng)導者。
憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和突出的市場業(yè)績,華三成為新IT時代起跑線上“裝備精良”的選手。“華三構(gòu)建新IT基礎(chǔ)架構(gòu)擁有非常雄厚的基礎(chǔ),目前,華三憑借對市場及行業(yè)的深入了解,已經(jīng)深入根植百行百業(yè),在新IT下,華三將時刻關(guān)注用戶需求變化,為用戶創(chuàng)造更大價值。”吳敬傳表示 “新IT”的提出源于華三十年豐富的行業(yè)經(jīng)驗和積累:對中國信息化深入的參與和對IP核心技術(shù)的創(chuàng)新和掌握。吳敬傳強調(diào):“華三已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)市場的領(lǐng)導者,站在高起點上,踐行新IT,搭建新IT基礎(chǔ)架構(gòu)是華三公司發(fā)展的縱向延伸,它符合市場發(fā)展規(guī)律,華三公司的發(fā)展規(guī)律、時代發(fā)展規(guī)律,也是新IT下的必然趨勢。”
吳敬傳曾公開承認華三的“保守”,在這次的采訪過程中她也一再強調(diào)華三從IP領(lǐng)域延展到IT基礎(chǔ)架構(gòu)絕對不是心血來潮。“用戶的需求在變化。今天的IP已經(jīng)成為整個IT的核心,所以華三從專注IP領(lǐng)域,自然地延展到整個IT架構(gòu),這是個水到渠成的過程。”她說。IT基礎(chǔ)架構(gòu)中,網(wǎng)絡連通計算和存儲,是整個架構(gòu)的核心,這是IP的優(yōu)勢所在,關(guān)于這一點華三的客戶與合作伙伴都非常認可。
“新IT”落地,從“有意思”說起在2014渠道峰會上亮相眾多新品中,最能體現(xiàn)“新IT”理念的當屬“一箱即云”的UIS(統(tǒng)一基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)),華三人也給它取了個頗具趣味的俗稱——“有意思”。UIS是 華三面向云計算基礎(chǔ)設(shè)施層推出的融合基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品,旨在滿足用戶在服務器虛擬化、虛擬桌面、云計算、數(shù)據(jù)中心新建或改造等多方面應用需求。
UIS是以IP為核心的融合基礎(chǔ)架構(gòu)。UIS內(nèi)配刀片服務器、刀片網(wǎng)絡模塊、刀片存儲,互聯(lián)交換機等一流的硬件設(shè)備,并可結(jié)合虛擬化軟件、云管理平臺實現(xiàn)云網(wǎng)融合,規(guī)避了不同品牌產(chǎn)品間的不兼容問題,保證一站式交付;在虛擬化上,UIS具有更強的能力,全面支持計算虛擬化、存儲虛擬化、網(wǎng)絡虛擬化等多種虛擬化模式;此外, UIS產(chǎn)品具備高效的硬件全融合性能,部署方便、易于管理,真正化繁為簡。
不僅如此,UIS在提升資源利用率和可靠性方面同樣出色。它通過實現(xiàn)計算資源、網(wǎng)絡、存儲的全虛擬化,能夠?qū)崿F(xiàn)虛擬資源自動化調(diào)度及融合聯(lián)動。用戶可通過華三內(nèi)置的統(tǒng)一管理平臺,對IT資源進行自動化配置,輕松實現(xiàn)自動化部署與配置,提升管理效率。UIS通過依托華三本地化專業(yè)服務,貼近用戶需求,更好服務用戶。
事實上,融合IT基礎(chǔ)架構(gòu)并不是一個全新的事物,思科的UCS、華為的FusionCube也都獲得了市場的關(guān)注。相比其他產(chǎn)品的大力宣傳,吳敬傳更關(guān)注實質(zhì)的服務。她認為, “從應用和客戶感受兩方面看,華三的產(chǎn)品更能夠解決用戶IT困境,創(chuàng)造價值,目前,UIS產(chǎn)品已經(jīng)在眾多行業(yè)用戶中得到了成功應用。
同UIS一起亮相的重磅產(chǎn)品中,全新數(shù)據(jù)中心交換機S9800更加精彩。數(shù)據(jù)中心交換機一直是華三的傳統(tǒng)優(yōu)勢,這款S9800云計算數(shù)據(jù)中心高密交換機最大亮點是性能和密度的全面提升。借助S9800的高密度特性,用戶在數(shù)據(jù)中心部署中,將極大節(jié)約占地空間和能耗。
更加值得關(guān)注的是,S9800有著明顯的新IT烙印,它憑借領(lǐng)先的可定義SDN特性和IRF2、MDC、IRF3全方位虛擬化能力,幫助用戶實現(xiàn)可編程和資源的池化。此外,它采用最新的Comvare V7軟件平臺,具有融合端口能力,用戶可隨意定義網(wǎng)絡,減少復雜設(shè)備的輔助,極大節(jié)約網(wǎng)絡布線空間,擁有一個可靠、高效、開放的融合網(wǎng)絡。
從S12500、S10500到S9800,華三在數(shù)據(jù)中心交換機領(lǐng)域一直保持著強勁并且持續(xù)的步伐,華三的整體技術(shù)實力也在這一進程中不斷彰顯。吳敬傳表示,華三切入數(shù)據(jù)中心多年,整個數(shù)據(jù)中心交換機產(chǎn)品線能夠滿足不同的應用場景。
除了UIS、S9800之外,自動化運維平臺RAM也首次亮相,共同成為華三構(gòu)筑”新IT“的堅實基礎(chǔ)。未來華三還將繼續(xù)發(fā)布更多面向新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的產(chǎn)品與解決方案,實現(xiàn)”新IT“理念也將不斷落地,與合作伙伴一起,構(gòu)筑華三”新IT“價值鏈,為用戶IT變革賦予更多價值。
“華三的新IT融合基礎(chǔ)架構(gòu)將幫助合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務全面拓展。讓合作伙伴快速成長,更好適應新的市場環(huán)境,實現(xiàn)共贏,是華三新IT價值鏈最重要的意義。”吳敬傳表示。
”新IT“迎接互聯(lián)網(wǎng)化時代到來我們身處一個信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代,快速發(fā)展的新的技術(shù)會隨時改變甚至顛覆生產(chǎn)、應用的傳統(tǒng)方式。在這種大背景下,吳敬傳認為,單獨用”云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡“等詞匯來給時代冠名已經(jīng)無法完全表現(xiàn)時代的特征。吳敬傳說:”將時代單純定義為云計算時代或者大數(shù)據(jù)時代,都得非常片面的。當今時代所包含的因素不僅僅是技術(shù)層面的變革,還包含著企業(yè)層面、經(jīng)濟層面和社會層面的變革。我們認為互聯(lián)網(wǎng)化更適合定義這個時代。“互聯(lián)網(wǎng)化對華三意味著內(nèi)外一新:外在是用戶需求朝著”可定義、自適應、平衡“的方向轉(zhuǎn)變,內(nèi)在體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務甚至管理上的”互聯(lián)網(wǎng)思維“。
在與客戶、合作伙伴分享溝通大會上,吳敬傳將”互聯(lián)網(wǎng)化“的變革作為重點。她認為,互聯(lián)網(wǎng)化通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造了卓越IT能力,并通過這樣的IT能力進行再創(chuàng)新。”只有擁有互聯(lián)網(wǎng)化能力,我們才能夠驅(qū)動變革。但是擁有互聯(lián)網(wǎng)能力僅僅是一個手段,互聯(lián)網(wǎng)化最終驅(qū)動的是整個社會的變革,實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新以及體驗創(chuàng)新,是真正的互聯(lián)網(wǎng)化精神。“傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化迸涌而來,從消費互聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),雖然各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度不同,但這種趨勢已不可阻擋。傳統(tǒng)IT的實現(xiàn)方式是用個性化的架構(gòu)來支撐個性化的應用,而新IT時代,將演變成一種架構(gòu)支撐面向用戶的個性化應用,華三提出的”一種架構(gòu),全部應用“正符合這一變革趨勢。
在這場互聯(lián)網(wǎng)化革命的背后,IT的角色從過去的輔助工具變成了核心驅(qū)動力。這是一場激動人心的變革,華三顯然不愿意作為一個旁觀者,而是要成為變革的參與者和領(lǐng)導者。
互聯(lián)網(wǎng)化同樣發(fā)生在華三。華三很多部門的業(yè)務思維已經(jīng)體現(xiàn)出不同程度的互聯(lián)網(wǎng)精神。”從產(chǎn)品研發(fā)到品牌宣傳,很多傳統(tǒng)思想被摒棄,互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)越來越在公司內(nèi)部被嘗試和體驗。“未來十年 成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導者從IP到IT,在某種意義上就是通過新IT來促進行業(yè)的變革和行業(yè)之間的跨界創(chuàng)新。
變革不是一夜之間發(fā)生,在IT基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展過程中不言顛覆,兼容性保證新舊并存,而后逐漸向新架構(gòu)遷徙——這是吳敬傳對新IT演進過程的描述。談到未來公有云對華三的影響,吳敬傳認為,云計算的發(fā)展給華三帶來新的機遇,比如在云數(shù)據(jù)中心,華三的網(wǎng)絡設(shè)備可以提供背靠背的支撐。
“其實華三很早以前就已經(jīng)涉足云計算領(lǐng)域,幾年前的海南航空云計算現(xiàn)場會吸引了來自金融、政府、大企業(yè)等各行業(yè)的關(guān)注,到目前為止華三云計算解決方案已經(jīng)實現(xiàn)了廣泛的應用。”從企業(yè)自建IT到使用云服務,從傳統(tǒng)IT走向新IT,“它是逐步遷徙的過程。傳統(tǒng)的還在,新業(yè)務上線用新的體系,傳統(tǒng)的業(yè)務慢慢遷徙。這是具有兼容性而非顛覆性的IT演進過程。”吳敬傳如是說。
踐行”新IT“,華三將攜手合作伙伴,以新架構(gòu)、新應用、新服務實現(xiàn)多維度突破。以”華三Inside“的方式將全新IT能力呈現(xiàn)給合作伙伴和客戶,以”China Out“戰(zhàn)略將中國的經(jīng)驗以國際化視野進行修正并推廣。從IP領(lǐng)域領(lǐng)導者到新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導者,這是吳敬傳與華三未來的夢想。”過去的十年,華三因夢想步入全球企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)導者象限,未來的十年,華三將繼續(xù)承載夢想,創(chuàng)新IT,賦能變革,成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導者,這就是華三的未來之路。“吳敬傳最后說到。