在每一個競爭激烈的市場,似乎總是存在著那么幾對“死對頭”,手機市場也不例外。在高端智能手機市場,蘋果和三星的明爭暗斗已經延續(xù)了很多個年頭,而在國產手機廠商中,新貴小米似乎與老牌華為也結下了梁子。繼不久前小米推出紅米Note,華為立刻推出榮耀3X暢玩版應戰(zhàn)之后,在即將到來的4月8日“米粉節(jié)”,這兩家廠商又要展開一場硬碰硬的戰(zhàn)斗。
小米備貨百萬臺手機
在往年的“米粉節(jié)”上,小米慣例會推出軟件和硬件的新品,但今年似乎有所不同,米粉期待的新機并沒有出現,但一直被冠以“期貨”之名的小米卻推出了更加具有誠意的免預約開放購買活動。
據小米公司創(chuàng)始人董事長兼CEO雷軍在微博上披露的米粉節(jié)活動方案顯示,4月8日當天,小米公司將準備超過100萬臺的小米手機、紅米和紅米Note手機供米粉搶購,同時小米網的全場配件將會推出五折的特價銷售計劃。同時,當天小米公司還將提供價值5000萬元商品折扣券、1000萬元米幣和6000萬元折扣,合計“讓利”1.2億元,最重要的是,這一系列優(yōu)惠用戶無需預約即可參與。
對于小米這次的“放量”行動,戰(zhàn)國策分析師楊群表示這代表著小米正在進入全面沖量、上規(guī)模的狀態(tài)。“和去年的情況有所不同,今年中華酷聯(lián)等國產手機廠商對于互聯(lián)網手機銷售市場的態(tài)度都已經從觀望變成了堅定地參與,這種情況下小米面臨的競爭壓力無疑增大了不少,因此加快市場節(jié)奏也就理所當然。”而此前在深圳舉行的IT峰會上,雷軍也表達出了加快規(guī);瘮U張的強烈欲望,據其透露,今年一季度小米手機的出貨量已經達到了1100萬臺,而這還是在春節(jié)供貨受影響的情況下,可見市場需求強烈。受此鼓舞,小米內部已經調高了今年的銷量目標,預期值從去年底的4000萬臺提升到了5000萬-6000萬臺,而2015年,小米手機的銷量目標則將進一步拔高到1億臺。
華為、中興“默契”搞合圍
面對于小米野心勃勃的擴張計劃,這一次華為又沒能保持淡定。在小米公布了米粉節(jié)活動方案的一天后,華為旗下主打電商渠道的終端品牌榮耀就在其官微上宣布,同樣將在4月8日展開促銷活動,與小米展開正面較量。
華為榮耀方面公布的消息顯示,4月8日當天,該品牌旗下的主要產品線:榮耀3X、3C、X1、榮耀暢玩版、秘盒、喵王也都將展開免預約開放銷售。同時,全場配件更是4折起售,就是要比小米低上那么“一點點”。不僅如此,在口號宣傳方面,華為也似乎在玩針對,高喊“High翻了”和小米的“爽爆了”展開呼應。這其實已經不是華為第一次和小米針鋒相對了,去年針對紅米手機,榮耀3C定價就采取了“少一元”的戰(zhàn)略,不久前紅米Note推出,榮耀3X也立刻推出暢玩版應對。“對于消費者來說,兩家廠商打價格戰(zhàn)當然不是壞事,而從華為的角度來說,借勢營銷也是不錯的戰(zhàn)略,但和小米軟硬件結合度比較高的產品生態(tài)相比,華為目前僅僅是在硬件產品上實現了快速響應,在真正體現互聯(lián)網思維的軟件和服務方面還有短板要補。”楊群稱。
其實不僅是華為,鑒于小米過去一年搶去了太多的風頭。今年開年后,對小米采取“緊逼盯人”戰(zhàn)術的廠商明顯增多。此前紅米Note發(fā)布,短短一周間,華為、聯(lián)想、TCL都紛紛加入戰(zhàn)團。而在此次華為榮耀針對米粉節(jié)促銷展開攻勢的同時,中興通訊則悄然推出名為“天機”的Grand S品牌的新款機型,針對小米的中高端產品線發(fā)起了沖擊。在產品性能方面,“天機”比小米手機3要更勝一籌,但在定價上,中興則拿出了1699元超低定價,和華為頗有默契地形成了對小米高低合圍的勢態(tài),這一次,真的有好戲可看了。