中興手機(jī)去年年底突然換帥，年輕的曾學(xué)忠執(zhí)掌2013年業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重的手機(jī)部門，而被譽(yù)為中興最具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕一代，被業(yè)界寄予很高的期望。
然而，中興手機(jī)到底如何在手機(jī)產(chǎn)品端到端交付過程中體現(xiàn)出所謂時(shí)下最流行的互聯(lián)網(wǎng)思維來，卻要打上了一個(gè)大大的問號(hào)。
對(duì)于一家二十多年深耕傳統(tǒng)通信產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而言，真正的難點(diǎn)不在于某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或者某款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，而是中興通訊7萬名員工的轉(zhuǎn)變。
唯有此，方可讓中興通訊這艘大船能夠及時(shí)轉(zhuǎn)向，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)變化所帶來的新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。要知道，就算是長(zhǎng)跑型選手，也要講究策略。
近日，曾學(xué)忠在中興通訊內(nèi)部發(fā)起了一個(gè)極具互聯(lián)網(wǎng)思維的行動(dòng)----中興微品會(huì)。
對(duì)于一家手機(jī)企業(yè)而言，銷售渠道對(duì)其重要性不言而喻。尤其在今天運(yùn)營(yíng)商渠道、電商渠道以及社會(huì)公開渠道、特殊合作渠道等多渠道混戰(zhàn)下，如何推陳出新，挖掘新模式，讓新渠道更具活力和互動(dòng)特性則至關(guān)重要。
尤其是B2C2C等一些新興組合，給這個(gè)領(lǐng)域注入了不少新的活力，從品牌宣傳，用戶互動(dòng)到最終的產(chǎn)品銷售，都與傳統(tǒng)的渠道銷售很大的不同。
簡(jiǎn)而言之，中興手機(jī)微品會(huì)就是借助時(shí)下火熱的微信平臺(tái)，結(jié)合多種電子支付渠道，最大限度的挖掘個(gè)人朋友圈和個(gè)人C2C能力的一次試驗(yàn)。
通過下載一個(gè)APP應(yīng)用接入到中興手機(jī)電商平臺(tái)，申請(qǐng)成為微品會(huì)成員后，可以在中興手機(jī)電商平臺(tái)選擇自己可以代售的商品，然后可以分享到自己的朋友圈等社交平臺(tái)上。如果自己的朋友選購(gòu)某款產(chǎn)品，可以直接通過相關(guān)鏈接進(jìn)入中興電商平臺(tái)進(jìn)行支付，后續(xù)流程完全交給中興手機(jī)電商平臺(tái)完成。
而這個(gè)試驗(yàn)有雙重效果，一是這項(xiàng)行動(dòng)從中興通訊內(nèi)部7萬員工開始，而這就是一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的全員互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷課，讓每個(gè)員工的微信平臺(tái)都成為中興手機(jī)產(chǎn)品的宣傳平臺(tái)和交易出口。如果功能做的好的話，還可以成為消費(fèi)者和中興手機(jī)產(chǎn)品互動(dòng)的平臺(tái)。
第二重效果則是帶動(dòng)中興自有電商平臺(tái)的發(fā)展以及服務(wù)水平。在京東、天貓等大電商的發(fā)展下，企業(yè)過度依賴這些平臺(tái)會(huì)喪失自己的發(fā)言權(quán)，因此不得不多手準(zhǔn)備，一是和多家電商合作，二是挖掘和經(jīng)營(yíng)自己的電商平臺(tái)。
但對(duì)于很多傳統(tǒng)手機(jī)廠商而言，自己電商平臺(tái)很難留住人，也很難讓消費(fèi)者到你的平臺(tái)來。而唯品會(huì)可以看做是一種更直接的導(dǎo)流模式，通過發(fā)動(dòng)7萬員工，甚至員工家屬以及更多人的加入，中興手機(jī)可以通過銷售返點(diǎn)提成等模式直接將流量帶入中興手機(jī)自己的電商平臺(tái)。這要比花大價(jià)錢通過廣告等模式導(dǎo)入流量既高效又實(shí)用。
由此可見，曾學(xué)忠的這個(gè)策略的的確確將互聯(lián)網(wǎng)思維體現(xiàn)了進(jìn)去，在小米等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大行其道的今天，微品會(huì)這種模式雖然小但卻美，是一個(gè)積極的嘗試。
比如曾學(xué)忠3月24日曾在微信朋友圈中推薦了自己名為“Adam學(xué)忠小店”的微品會(huì)網(wǎng)上商店，目前已銷售手機(jī)300百多臺(tái)，其中Nubia Z5S mini銷量達(dá)48臺(tái)。
而Nubia Z5S mini，則是最近微博火爆的第一夫人隨訪德國(guó)時(shí)的拍照利器。不得不說，對(duì)于急需重回第一陣營(yíng)找回存在感的中興手機(jī)而言，是一個(gè)鼓舞士氣的事情。
