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華為馬悅:改變未來 成就夢想

--2014華為中國合作伙伴大會(致辭實錄)

2014-03-24 10:39:02   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


  面向企業(yè)業(yè)務(wù)的華為中國合作伙伴大會,已經(jīng)受到業(yè)界朋友們越來越多的關(guān)注,本次大會有超過3000名嘉賓到場,正是有了越來越多合作伙伴的信任、關(guān)心、支持和幫助,華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)才能有今天的進(jìn)步,希望在這兩天的會議中,華為與合作伙伴,合作伙伴與合作伙伴之間能夠充分交流共謀中國ICT市場的發(fā)展藍(lán)圖,也希望在座的各位能給我們多提寶貴意見。



華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁 馬悅

  華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)三年快速成長,年復(fù)合增長率超過了35%

  2013年,華為公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展,實現(xiàn)了全區(qū)銷售收入約2400億人民幣,復(fù)合增長率達(dá)到了19%。20多年來,華為公司堅持以“客戶為中心”,持續(xù)進(jìn)行管理變革,已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的ICT解決方案供應(yīng)商,目前華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個國家,服務(wù)于全球超過三分之一的人口,在財富世界500強(qiáng)中名列第315位。中國市場作為華為全球化戰(zhàn)略的重要組成部分,也實現(xiàn)了持續(xù)增長。2013年整個華為中國區(qū)銷售訂貨歷史性的達(dá)到了1100億人民幣。銷售收入超過了800億人民幣,約占公司總收入的三分之一。在中國,華為已經(jīng)成為ICT信息化解決方案的領(lǐng)先者。

  企業(yè)業(yè)務(wù)作為華為公司的戰(zhàn)略增長點和主要的發(fā)展方向,華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)三年來快速成長,年復(fù)合增長率超過了35%。2013年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)的銷售收入同比增長超過了45%,在自身組織快速發(fā)展的同時,我們堅持“被集成”的戰(zhàn)略不動搖,持續(xù)構(gòu)建陽光、和諧、開放、共贏的生態(tài)環(huán)境。贏得了產(chǎn)業(yè)鏈上眾多合作伙伴的越來越多的信任,合作伙伴的隊伍,也日益壯大。目前華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)已有合作的合作伙伴超過了3000家,其中IT產(chǎn)品解決方案的合作伙伴超過了1000家。渠道銷售的收入占總收入占比超過了80%,如今華為的企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)已經(jīng)總結(jié)出了一套結(jié)合華為整體能力,并能夠適應(yīng)中國企業(yè)業(yè)務(wù)市場的方法,改變未來已經(jīng)開始。

  持續(xù)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先給廣大客戶提供差異化的易于被集成的解決方案

  持續(xù)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先給廣大客戶提供差異化的易被集成的解決方案,是我們的追求。2012年以來,華為陸續(xù)推出了業(yè)界頂尖的產(chǎn)品和解決方案,通過創(chuàng)新獲得了市場的巨大的認(rèn)可,尤其是華為的IT產(chǎn)品增長更為迅速。其中華為的存儲已經(jīng)成為數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域的主流力量,實現(xiàn)了2013年中國區(qū)發(fā)貨量第一,華為的服務(wù)器市場表現(xiàn)強(qiáng)勁,中國區(qū)發(fā)貨量躍居第二,企業(yè)路由器市場全球份額第二。園區(qū)交換機(jī)發(fā)貨量全球排名第三,數(shù)據(jù)中心交換機(jī)中國區(qū)發(fā)貨量第一,華為的視頻會議系統(tǒng)國內(nèi)新增市場份額超過35%,名列第一。華為面向政企行業(yè)領(lǐng)域的基于4G的無線產(chǎn)品解決方案--eLTE已經(jīng)成為寬帶集群市場的領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)過持續(xù)的耕耘,目前我們在政府及公共事業(yè)、金融、大企業(yè)、電力、交通、廣電以及媒體資訊等各個行業(yè),均取得了規(guī)模的突破。同時,在商業(yè)細(xì)分和商業(yè)分銷領(lǐng)域,年度收入完成率超過了140%,實現(xiàn)了跨越式的增長。

  華為公司組織變革更有利于企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略達(dá)成

  2014年初,為了聚焦戰(zhàn)略、簡化管理,提高效益。更好的達(dá)成華為ICT管道戰(zhàn)略的目標(biāo),華為公司組織架構(gòu)進(jìn)行了變革,由原來的基于業(yè)務(wù)集團(tuán)和區(qū)域兩個維度調(diào)整為基于客戶,基于產(chǎn)品和基于區(qū)域的三個維度的組織架構(gòu)。變革以后,公司各類組織的職責(zé)定位更加清晰,更有效的相互配合和協(xié)同作戰(zhàn),企業(yè)業(yè)務(wù)可以更加適應(yīng)和聚焦企業(yè)客戶的商業(yè)規(guī)律和運(yùn)營的特點。通過內(nèi)部整合研發(fā)資源,進(jìn)一步充分發(fā)揮華為產(chǎn)品線豐富而齊全的優(yōu)勢,成立新的ICT的融合產(chǎn)品解決方案,可構(gòu)建華為面向未來ICT融合時代的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,也將更有利于企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展。

  華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)123456戰(zhàn)略

  成為中國政企行業(yè)市場的ICT解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者,是華為業(yè)務(wù)中國區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)。未來3到5年,我們將緊緊圍繞這個核心訴求開展工作,具體可以歸納為123456戰(zhàn)略,其中1,就是指這個戰(zhàn)略訴求。2,是指兩個關(guān)鍵能力即“品牌營銷能力”和“渠道拓展能力”。其中品牌營銷能力,是指圍繞客戶、渠道、行業(yè)圈子,和媒體宣傳等多種受眾開展多樣化的品牌活動,以營促銷,渠道拓展能力,發(fā)展培育激勵提升好渠道合作伙伴。品牌營銷和渠道拓展是我們需要提升的核心能力。3,抓住中國政企行業(yè)市場的戰(zhàn)略機(jī)遇,信息化藍(lán)海,自主可控,集約化和大服務(wù)。在國內(nèi)信息化的建設(shè)中,信息安全已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略的高度,自主可控受到越來越廣泛的關(guān)注。而業(yè)務(wù)大集中,業(yè)務(wù)快速響應(yīng)帶來了集約化的建設(shè)需求。包括集約化的數(shù)據(jù)中心,統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等等。因此,對端到端的產(chǎn)品解決方案,全國大網(wǎng)交付能力,新技術(shù)的引領(lǐng)和新技術(shù)的創(chuàng)新能力,均提出了更高的要求。集約化的建設(shè),同時也提出了大服務(wù)的普遍需求。它要求廠家提供涵蓋咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)和運(yùn)維的端到端的ICT解決方案。華為公司突出的創(chuàng)新能力,端到端的解決方案,豐富的大網(wǎng),以及本土化服務(wù)等經(jīng)驗,以及我們自身信息化建設(shè)的經(jīng)驗高度匹配,這三大戰(zhàn)略機(jī)會點。4,我們今年的四大主力產(chǎn)品,存儲、數(shù)通、視頻會議系統(tǒng),以及我們的4G - eLTE產(chǎn)品。5,是指我們加大五個方面的營銷工作,包括面向客戶和高層的CXO活動,面向基層的現(xiàn)場會、樣板點,面向合作伙伴的渠道品牌活動、面向行業(yè)圈子和標(biāo)準(zhǔn)組織的進(jìn)圈子、面向媒體的媒體宣傳等標(biāo)準(zhǔn)動作,實現(xiàn)立體化全方位的品牌傳播。6,是指我們工作的六個重點方向,包括流程內(nèi)控、組織建設(shè)、營銷、渠道、大服務(wù)、客戶聚焦等。2014年,華為企業(yè)業(yè)務(wù)在繼續(xù)保持高速增長的基礎(chǔ)上,我們將進(jìn)一步的簡化管理,減少授權(quán)。嚴(yán)抓內(nèi)部的反腐敗和業(yè)務(wù)違規(guī),進(jìn)一步規(guī)范商務(wù)管理,規(guī)避外部經(jīng)營風(fēng)險。我們對腐敗行為零容忍,會進(jìn)一步加大對竄貨的打擊力度,持續(xù)給廣大的合作伙伴創(chuàng)造公平健康和有效率的合作環(huán)境。

  2014年的渠道政策,基本保持穩(wěn)定

  2012年我們發(fā)布面向未來5年的華為公司歷史上第一份全產(chǎn)品、全渠道的渠道政策和渠道架構(gòu)。在此基礎(chǔ)上,2014年的渠道政策,基本保持穩(wěn)定。繼續(xù)延續(xù)公平、公正、陽光、透明的合作理念。并基于更多的讓利于合作伙伴,助力合作伙伴發(fā)展壯大的原則進(jìn)行優(yōu)化。包括更大的、更及時的渠道激勵,支撐合作伙伴的能力提升,充分向一線授權(quán)等等各個方面,同時我們在對渠道融資、品牌資金、渠道賦能,以及IT平臺建設(shè)等方面也會持續(xù)加大投入。我們還會建設(shè)面向大的合作伙伴,包括大的SV、大的集成商專職拓展團(tuán)隊,讓各位合作伙伴在與華為合作的時候能夠進(jìn)一步簡化合作流程,降低交易成本,提升交易效率,獲得更好的盈利。

  持續(xù)滿意度調(diào)查,傾聽合作伙伴聲音,不斷改進(jìn)

  “以客戶為中心”,是我們深入血液的企業(yè)文化,我們已經(jīng)連續(xù)3年聘請第三方的調(diào)查機(jī)構(gòu),面向我們的最終客戶和合作伙伴進(jìn)行滿意度調(diào)查,對比調(diào)查結(jié)果,每年都會有很大的變化,在2011年的時候,大家關(guān)心的問題是華為會不會真的戰(zhàn)略投入到企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,華為的渠道政策是不是有延續(xù)性,在2012年的調(diào)查結(jié)果,大家反映的問題已經(jīng)從戰(zhàn)略層面轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)術(shù)層面,大家更多關(guān)心的是合作過程中的操作類的問題。比如流程是不是需要簡化?政策是不是更激進(jìn)?響應(yīng)是不是要更迅速?把2013年的調(diào)查結(jié)果,合作伙伴給予了更多的正向的反饋,對我們各個方面所取得的進(jìn)步,給予了肯定,對華為員工的奮斗激情給予了贊揚(yáng),對未來的合作充滿了信心。我看了以后非常感動。為合作伙伴一直以來對華為的包容和信任,感謝大家!同樣,對于今年合作伙伴們給我們提出的問題和建設(shè)性的意見,我們?nèi)匀粫袑iT的組織進(jìn)行專項的改進(jìn),層層落實。

  數(shù)字社會未來有四大技術(shù)趨勢

  信息化是過去30年最偉大的技術(shù)革命,未來的20年,將迎來數(shù)字化社會的第二次建設(shè)浪潮,數(shù)字社會未來有四大技術(shù)趨勢。第一,互聯(lián)網(wǎng)化是根本的商業(yè)思維。第二,移動已經(jīng)成為人們的基本的生存方式,無邊界的企業(yè)成為一種新的企業(yè)組織形態(tài)。第三,依靠互聯(lián)網(wǎng),云計算、大數(shù)據(jù),人類可以利用全世界的人和機(jī)器的智慧,形成一種新的連接,智慧的連接,分享的連接。最后,社交媒體使得全球消費(fèi)者的行為和喜好呈現(xiàn)出趨同性和流行化的趨勢,非常容易被引導(dǎo)和牽引。在2014年政府工作報告中也可以看到信息化被定義為支撐擴(kuò)大內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè),成為政府各項重點工作的落實的重要支撐,是新四化(新型工業(yè)化,信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化)的重要內(nèi)容。信息化的地位進(jìn)一步提升,預(yù)示著政府投資會持續(xù)加大,中國政企行業(yè)ICT市場具有廣闊的空間!

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