增產(chǎn)能、拼價(jià)格的營(yíng)銷策略已經(jīng)不適用于逐漸走向規(guī)范的中國(guó)汽車市場(chǎng)，在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，汽車業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)。而對(duì)于汽車行業(yè)的管理者們需要的是積極調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，變"以產(chǎn)品為中心"為"以用戶為中心"。
一汽大眾公司公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，針對(duì)全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立了一整套經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。目的正是在于將"以用戶為中心"的理念體現(xiàn)并落實(shí)到具體的銷售服務(wù)工作環(huán)節(jié)中，準(zhǔn)確把握住客戶的需求，提供高素質(zhì)的客戶服務(wù)，鞏固并增強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的整理實(shí)力。作為汽車行業(yè)的龍頭老大，一汽大眾針對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)所作出的一系列鞏固市場(chǎng)份額、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的精準(zhǔn)應(yīng)變無(wú)疑也是整個(gè)行業(yè)的標(biāo)榜和楷模。
由北京潤(rùn)霖汽車科技有限公司提供的汽車行業(yè)經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理系統(tǒng)整體解決方案(DSCRM)目的在于全面汽車廠商與代理商整體銷售服務(wù)能力。致力于使大眾公司廣大用戶享受到專業(yè)化、高品質(zhì)的服務(wù)，系統(tǒng)的應(yīng)用將有助于經(jīng)銷商加強(qiáng)與用戶的溝通，深入了解用戶需求，并通過(guò)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)滿足用戶的需求。
一汽大眾公司聯(lián)手潤(rùn)霖汽車打造的DSCRM系統(tǒng)完全貼合汽車行業(yè)經(jīng)銷商展廳銷售的特點(diǎn)，在與用戶的溝通與互動(dòng)方面，首先建立起一套完整的客戶服務(wù)系統(tǒng)，即客戶中心（Call Center）,它更注重為用戶提供高品質(zhì)、人性化溝通與服務(wù)的前端平臺(tái)；并借此收集第一手準(zhǔn)確、完整的銷售服務(wù)管理信息。同時(shí)將收集到的用戶信息進(jìn)行分析與管理，為銷售決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。大眾公司通過(guò)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的深度挖掘，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、用戶、區(qū)域、銷售模式之間更深層次的關(guān)聯(lián)，將潛在的規(guī)律挖掘出來(lái)，以實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)價(jià)值的最大化，從而更好地為用戶提供獨(dú)特的產(chǎn)品與專業(yè)的服務(wù)。DSCRM系統(tǒng)的應(yīng)用幫助大眾經(jīng)銷商將"以用戶為中心"的理念落實(shí)到實(shí)處，在提升企業(yè)整體銷售服務(wù)能力的同時(shí)，強(qiáng)化了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
全球最大的個(gè)人電腦供應(yīng)商戴爾公司總裁邁克戴爾曾說(shuō)過(guò)："戴爾公司之所以成功，是因?yàn)榇鳡柟救缤谝蝗喝獠水?dāng)中，第一個(gè)搶起地上機(jī)槍的人，并用它消滅了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"。而面對(duì)國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，什么是中國(guó)汽車行業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝的"機(jī)槍"呢？ 一汽大眾DSCRM系統(tǒng)的推出，將適時(shí)地解決其總部及代理商在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)所面臨的各種問題，通過(guò)提供專業(yè)的銷售服務(wù)工具，從根本上提升企業(yè)的銷售服務(wù)能力。DSCRM通過(guò)對(duì)最終用戶數(shù)據(jù)、信息的收集、分析、管理及深度挖掘并對(duì)代理商的銷售服務(wù)人員的理念灌輸和工作調(diào)整，將"以用戶為中心"的理念體現(xiàn)并落實(shí)到具體的銷售服務(wù)工作環(huán)節(jié)中，保證了大眾公司在日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、贏得戰(zhàn)役的最終勝利。
一汽大眾公司供稿
