搭建結(jié)構(gòu)化的勞動隊(duì)伍管理(WFM)模型益
演講人:陳果
COPC亞太區(qū)顧問
COPC標(biāo)準(zhǔn)審核師、培訓(xùn)師和咨詢認(rèn)證顧問
為多種行業(yè)客服團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢服務(wù)
致力于顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的研究、開發(fā)與運(yùn)營
客服中心作為一個(gè)人員密集型的行業(yè),勞動隊(duì)伍的管理是非常重要的。如何通過優(yōu)化勞動隊(duì)伍的管理,提高生產(chǎn)力,避免冗余和浪費(fèi),是每一個(gè)客服中心管理人員都需要去思考的問題。優(yōu)秀的勞動隊(duì)伍管理,不僅能夠提高運(yùn)營效率,還有助于整個(gè)勞動力團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,更能夠有效提升員工的滿意度,改善顧客體驗(yàn)。4月14日,COPC系列研討會第三期--“客服中心勞動隊(duì)伍管理(WFM)”中,萬聲集團(tuán)咨詢優(yōu)化服務(wù)中心負(fù)責(zé)人魏麗娟女士,和COPC亞太區(qū)顧問陳果先生與大家進(jìn)行了精彩的分享,以下是研討會內(nèi)容。
首先,陳果老師分享了題為《搭建結(jié)構(gòu)化的勞動隊(duì)伍管理(WFM)模型》的演講。
首先和大家分享一個(gè)關(guān)于在COPC經(jīng)歷的真實(shí)的小故事。每一次我們作為COPC的審核師進(jìn)行認(rèn)證,許多人都會和我們說同樣的一句話,“我們的中心和別人的中心是不太一樣的。”那我們COPC也有一個(gè)統(tǒng)一的回答,“商業(yè)模式或者業(yè)務(wù)類型可能確實(shí)不太一樣,但COPC要求的結(jié)構(gòu)化方式、框架以及體系幾乎是一致的。”也就是說,COPC標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為,在多變的商業(yè)環(huán)境下面,搭建一些結(jié)構(gòu)化的方式、框架和體系是非常必要的。本次的分享主題集中在勞動隊(duì)伍管理模型,也就是大家平時(shí)所說的預(yù)測、排班和實(shí)施管理。
為什么勞動隊(duì)伍管理模型非常的重要?因?yàn)樗蛢蓚(gè)因素特別有關(guān)系。
第一個(gè)因素是應(yīng)答速度。應(yīng)答速度是指我們整個(gè)服務(wù)的速度。在實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中,我們考核的是接起率、服務(wù)水平,還有放棄率。在實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)中,我們考核的是整個(gè)工單回復(fù)的準(zhǔn)時(shí)率。它們都是描述速度的一些指標(biāo)。所以,勞動隊(duì)伍管理模型的首要任務(wù)就是要達(dá)到目標(biāo)的應(yīng)答速度,這建立在我們有一個(gè)非常結(jié)構(gòu)化的勞動隊(duì)伍管理模型的基礎(chǔ)上。
第二個(gè)非常重要的因素是單位業(yè)務(wù)成本。因?yàn)槌杀靖冻龅迷蕉啵瑧?yīng)答速度可能就會高一些,兩者有一定的關(guān)聯(lián)。在卡諾模型當(dāng)中,應(yīng)答速度是必備因素,當(dāng)達(dá)到目標(biāo)值之后,應(yīng)答速度再持續(xù)上漲的話,顧客體驗(yàn)其實(shí)不會有太大的變化,這里的變化僅僅是成本的增加。所以,勞動隊(duì)伍管理模型要做的第二件事情就是控制成本。
在COPC的標(biāo)準(zhǔn)里,我們有四個(gè)拼圖來管控整個(gè)WFM模型。首先是預(yù)測,然后是人員需求的計(jì)算,接著是排班,最后是實(shí)施管理。在整個(gè)模塊當(dāng)中有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象,如果1、2、3做得非常好,第4個(gè)步驟可以很省力。反之,如果1、2、3特別不結(jié)構(gòu)化的話,那么實(shí)施管理就會非常的累。需要特別說明一下預(yù)測和人力需求計(jì)算的區(qū)別。預(yù)測是進(jìn)行一些因素的預(yù)測,我們把因素稱為X自變量。把X自變量放到人力計(jì)算的公式或模型中,就可以得到人力了。所以,預(yù)測的是某一些因素,而能力是計(jì)算出來的,不是預(yù)測出來的。
我們展開來講。首先是預(yù)測,預(yù)測可以分為用于招聘和培訓(xùn)計(jì)劃的長期預(yù)測,以及用于排班的短期預(yù)測。預(yù)測因素有很多,比如說業(yè)務(wù)量、耗損和平均處理時(shí)長。對于業(yè)務(wù)量和平均處理時(shí)長,大家可以按照歷史績效進(jìn)行預(yù)測。對于耗損,雖然有目標(biāo)值,但由于實(shí)際情況不確定,所以建議大家用預(yù)測耗損。長期預(yù)測按照周的單位進(jìn)行預(yù)測,短期預(yù)測按照時(shí)段進(jìn)行預(yù)測。通過以上三個(gè)變量,加上服務(wù)水平或周期時(shí)間這個(gè)定量,就把預(yù)測的工作完成了。
接著是人力需求計(jì)算。人力需求的計(jì)算是跟著長期預(yù)測和短期預(yù)測來進(jìn)行的。能力規(guī)劃模型對應(yīng)的是長期預(yù)算,得到的人力是用來做招聘和培訓(xùn)的。排班模型對應(yīng)的是短期預(yù)算,得到的人力是用于排班的。它們都類似于一套計(jì)算的方式或者計(jì)算的公式。需要提醒一點(diǎn),因?yàn)檎衅负团嘤?xùn)都需要時(shí)間,所以能力規(guī)劃模型要提前與招聘培訓(xùn)進(jìn)行溝通的,了解招聘和培訓(xùn)的時(shí)間需要多長。針對排版模型,COPC推薦使用ErlangC模型進(jìn)行測量。
同時(shí),COPC也看到一些大家工作中常見的人力計(jì)算的問題:
1、只做長期預(yù)測,不做短期排班預(yù)測,甚至有的只核定編制,招聘人力和排班人力都沒有進(jìn)行預(yù)測。
2、預(yù)測過于簡單了。大家習(xí)慣使用平均值用于預(yù)測,但沒有關(guān)注平均值的波動。波動過大的平均值其實(shí)是不適合用于預(yù)測的。
3、使用平均處理時(shí)長(AHT)的目標(biāo)值用于預(yù)測。其實(shí),我們應(yīng)該要基于真實(shí)的的AHT進(jìn)行人力的測算,即使AHT不健康。
4、僅在大方案開展能力需求模型計(jì)算。COPC建議大家不管是大的業(yè)務(wù)還是小的業(yè)務(wù),都需要去進(jìn)行測算。
5、計(jì)算方式錯(cuò)誤,或者是沒有考慮一些其他因素。
6、在耗損層面,沒有考慮諸多耗損的因素,包括缺勤或流失。耗損應(yīng)該要包括計(jì)劃內(nèi)的耗損(比如培訓(xùn)、小休等)和計(jì)劃外的耗損(比如缺勤、流失等)。
第三塊拼圖是排班環(huán)節(jié)。COPC要求大家一定要有一套結(jié)構(gòu)化的排班的規(guī)則。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)排班規(guī)則都只停留在排班師的腦袋里,如果排班師選擇離職或換崗位,整個(gè)排班系統(tǒng)的規(guī)則就癱瘓了。所以,我們建議大家把整個(gè)排班規(guī)則書面化地羅列出來,包括班次、員工可接受的連續(xù)工作天數(shù)、周末工作要求、午餐時(shí)長,晚餐時(shí)長、特殊員工等。班次盡可能多,比如晚班、天地班、小班等。排班規(guī)則越靈活,班次越多,排班越方便。如果只有一個(gè)班次,則容易導(dǎo)致人員冗余或人員不足的情況特別多。大家可以每半年審計(jì)一下整個(gè)排班規(guī)則,確認(rèn)是否有需要?jiǎng)h減或增加的部分,然后評估是否有可以改善的機(jī)會點(diǎn)。所有的前提,是我們一定要把這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)化的排班的規(guī)則書面化、規(guī)則化。
最后一部分是現(xiàn)場管理,也叫做實(shí)時(shí)管理。在實(shí)時(shí)管理的時(shí)候,有幾件事情非常重要。一個(gè)是測量遵守率。員工有沒有按照班表上班,這個(gè)非常關(guān)鍵。其次是應(yīng)急管理。當(dāng)職場發(fā)生意外情況時(shí),需要有事先搭建好的一些流程進(jìn)行處理。還有是對人員不足和冗余的管理。大部分公司對于人員不足的管理非常嚴(yán)格,但是對于人員冗余的管控還是比較少的。人員冗余的狀態(tài)下,成本會受到非常大的一個(gè)影響,所以,對于人員冗余和不足都應(yīng)該有對應(yīng)的管控方式和方法。
以上就是COPC標(biāo)準(zhǔn)中針對于勞動隊(duì)伍管理模型的四個(gè)拼圖,涵蓋了COPC在預(yù)測、排班和實(shí)時(shí)管理中的全部要求。每一塊拼圖都非常重要了。希望大家能夠在接接下來的工作當(dāng)中,把每一塊拼圖都完成得非常好,在勞動隊(duì)伍管理模型中達(dá)到目標(biāo)的應(yīng)答速度,也同時(shí)實(shí)現(xiàn)控制運(yùn)營成本。
生產(chǎn)力管理(WFM)從細(xì)節(jié)出發(fā)點(diǎn)滴優(yōu)化
演講嘉賓:魏麗娟
萬聲集團(tuán)咨詢優(yōu)化服務(wù)中心負(fù)責(zé)人
10年WFM生產(chǎn)力資源管理經(jīng)驗(yàn)
Aspect WFM系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理
COPC注冊協(xié)調(diào)員
演講嘉賓:魏麗娟
萬聲集團(tuán)咨詢優(yōu)化服務(wù)中心負(fù)責(zé)人
10年WFM生產(chǎn)力資源管理經(jīng)驗(yàn)
Aspect WFM系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理
COPC注冊協(xié)調(diào)員
接下來,魏麗娟女士為大家?guī)砹祟}為《勞動隊(duì)伍管理(WFM)--從細(xì)節(jié)出發(fā)點(diǎn)滴優(yōu)化》的分享。
萬聲集團(tuán)是一家專門從事于以BPO為核心的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的企業(yè),同時(shí)涉足于呼叫中心的運(yùn)營、客戶關(guān)系的管理、優(yōu)化管理、基地運(yùn)營、檔案、人力資源、培訓(xùn)教育、體育健康等產(chǎn)業(yè)。我個(gè)人主要是從事于外包呼叫中心的WFM管理。本次分享的內(nèi)容是勞動隊(duì)伍管理,從細(xì)節(jié)出發(fā),點(diǎn)滴優(yōu)化。
萬聲與COPC牽手的過程是痛并快樂的一個(gè)過程。在此之前,萬聲也有比較完整的自有管理體系,我們希望在原有的流程基礎(chǔ)之上推陳出新,形成新的能力,故而引入了COPC標(biāo)準(zhǔn)的思維。COPC進(jìn)入后的第一反應(yīng)是“叫苦連天”的狀態(tài)。相信每一個(gè)與COPC初次切磋的伙伴都會有一個(gè)很深刻的體會。雖然說痛苦著,但是也是很快樂的,快樂是因?yàn)檎嬲某晒α。因(yàn)榻?jīng)過流程的標(biāo)準(zhǔn)化,解除了舊的思維模式,反復(fù)進(jìn)行新鮮的實(shí)踐,通過一輪、兩輪、三輪乃至多輪的結(jié)構(gòu)化支持會議,基線評估,以及萬聲內(nèi)審的過程,很多方案得到了很好的運(yùn)營實(shí)踐。在這里我想和大家分享一下,我們一定要在原有流程的發(fā)展之下去考慮新的管理的探究。萬聲一直秉承著精細(xì)化管理的原則,和COPC融合之后,COPC成為了萬聲精細(xì)化管理中非常有效的抓手。我們從這個(gè)過程中提煉出了有效的工具,助力萬聲精細(xì)化的實(shí)現(xiàn)。最終,萬聲希望在整體的運(yùn)作模式下,多個(gè)方案在全局方面上可復(fù)制,可推廣,最終實(shí)現(xiàn)全局性的方式。我們不聚焦于只解決單一方案的問題,而是能夠面對整體突發(fā)情況的應(yīng)對,或者是說關(guān)鍵流程的落地。今天和大家分享的具體流程是萬聲在WFM體系落地過程中的一些改變和流程變化,以及一些比較好的方法。
萬聲勞動隊(duì)伍管理優(yōu)化的定位是什么?萬聲是BPO的外包呼叫中心,面對的客戶行業(yè)領(lǐng)域很多,業(yè)務(wù)類型很多,同時(shí)在全國有多個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營。在保障客戶滿意和員工幸福的前提下,我們認(rèn)為降低成本才是最優(yōu)解?蛻魸M意是指本著改善隊(duì)列的服務(wù)水平,讓預(yù)測和排班更加擬合,提升現(xiàn)場管理人員能力,減少危機(jī)處理的可能性。員工方面,萬聲把整體的排班規(guī)則公開透明化,員工可以自主班務(wù)以滿足個(gè)性需求,增加了參與感。本著降低成本的最優(yōu)解,萬聲一定要做到精準(zhǔn)預(yù)測,需求合理、生成最優(yōu)化的排班,同時(shí)管理冗余和不足,降低整體電話成本。
在勞動隊(duì)伍管理的過程中,萬聲將整體規(guī)劃分為長期管理和短期管理,今天以勞動隊(duì)伍管理模型四個(gè)模塊中的預(yù)測這個(gè)部分來進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的交流。眾所周知,四個(gè)模塊是缺一不可的,如果一開始的預(yù)測數(shù)據(jù)能夠更精準(zhǔn),它會保障對接下來的計(jì)算,招聘培訓(xùn)的排布以及人員的到位都有一個(gè)正向的影響。
以下給大家展示的是萬聲集團(tuán)某一個(gè)方案層面的月度層面的話量級以及周度趨勢的跟蹤。在跟蹤的過程中,我們不拘泥于只有歷史數(shù)據(jù)的收集,而是跟蹤其所處話量維度的占比數(shù)據(jù),有沒有年度的增長率,周度的趨勢,以及COPC判斷波動的VSF參數(shù)。在這個(gè)過程中,我們希望通過對不同顆粒數(shù)據(jù)的跟蹤,通過不同維度的收集分析來捕捉相應(yīng)的規(guī)律,而不是籠統(tǒng)的將歷史的數(shù)據(jù)做平均值的處理方式。
話量作為引路者,我們還需要聯(lián)動其它相關(guān)參數(shù),比如說平均處理時(shí)長AHT、耗損參數(shù)、目標(biāo)服務(wù)水平或者是周期參數(shù)來進(jìn)行更精細(xì)化的一個(gè)預(yù)測管理,充分利用可復(fù)制、可持續(xù)、可擴(kuò)展的方法,推動整個(gè)WFM的預(yù)測。在運(yùn)營現(xiàn)場管理的過程中,我們發(fā)現(xiàn)人員的效率是隨著員工的上線時(shí)間推移發(fā)生變化的,中心或行業(yè)會將變化曲線稱之為學(xué)習(xí)曲線或者成長曲線。在預(yù)測的過程中,我們會考慮每一批次人員的話量占比,來辨別未來一段周期的預(yù)測數(shù)據(jù)。耗損其實(shí)也存在著極強(qiáng)的季節(jié)因素,需要及時(shí)的分析并開展相應(yīng)的預(yù)測。耗損包括缺勤的數(shù)據(jù)、小休的數(shù)據(jù)、培訓(xùn)的數(shù)據(jù)、節(jié)假日的數(shù)據(jù)、流失的數(shù)據(jù)等。缺勤數(shù)據(jù)還會囊括計(jì)劃內(nèi)的數(shù)據(jù)和計(jì)劃外的數(shù)據(jù),如果沒有考慮計(jì)劃外的數(shù)據(jù),可能會導(dǎo)致準(zhǔn)備的人力不夠。
有了這些參數(shù),就可以利用人員需求計(jì)算模型計(jì)量出需要的人員數(shù),然后再結(jié)合培訓(xùn)的周期和招聘的周期,提前進(jìn)行人員的招聘和培訓(xùn)。但只有這些,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠支撐起我們對于客戶體驗(yàn)的最終滿意度的追蹤的。在整體的勞動隊(duì)伍管理過程中,還有第二個(gè)更精細(xì)化的管理,也就是短期管理。
在短期管理中,預(yù)測流程和長期預(yù)測流程有一些不一樣。長期預(yù)測流程的數(shù)據(jù)顆粒跟蹤可以跟蹤到周緯度,但是在短期預(yù)測流程中,至少要關(guān)注到時(shí)段層面的數(shù)據(jù)。COPC給了一個(gè)比較好的建議,在30分鐘的時(shí)段話量的基礎(chǔ)下,判斷客戶話量的到達(dá)模式,也就是話務(wù)的走勢。短期的人員需求計(jì)算可以應(yīng)用Erlong-C模型。除了Erlong-C模型,我們也可以使用其它的模型,或者行業(yè)中的一些排班系統(tǒng)。我們想和大家傳遞的思路是一定要考慮針對隨機(jī)隊(duì)列可能發(fā)生的各種情況。
COPC倡導(dǎo)改善服務(wù)和質(zhì)量,這里的服務(wù)指的是我們的應(yīng)答速度。服務(wù)水平或者說響應(yīng)率,自然成為了衡量客戶體驗(yàn)當(dāng)中最應(yīng)該驅(qū)動的一個(gè)KPI。很多呼叫中心會直接會使用接起率或者棄呼率,或者是成本完成比例來衡量現(xiàn)場運(yùn)營水平。有的人可能就會問了,不考核服務(wù)水平的話,我們是不是就不能夠很好地應(yīng)用Erlong-C模型了?其實(shí),我們在實(shí)踐過程中會發(fā)現(xiàn),無論是接起率還是棄呼率,和服務(wù)水平是存在一個(gè)很強(qiáng)的相關(guān)性的。以下是某個(gè)方案層面的接起率與服務(wù)水平的相關(guān)性分析。從散點(diǎn)圖中可以看到大部分的點(diǎn)都散落在這條虛線周圍,R2在0.7953,也就證明這兩個(gè)指標(biāo)存在一個(gè)比較強(qiáng)的相關(guān)性。所以,我們有了一個(gè)比較明確的接起率的數(shù)據(jù),就可以應(yīng)用相關(guān)性的公式推導(dǎo)出來服務(wù)水平;蛘哒f我們想要達(dá)成多少的服務(wù)水平從而推導(dǎo)出接起率。
有了比較精準(zhǔn)的人員需求計(jì)算,把合適的人數(shù)與合適的到達(dá)模式的業(yè)務(wù)量進(jìn)行匹配后,一定要用實(shí)時(shí)管理的方式來驗(yàn)證。除了對遵時(shí)率的跟蹤,我們還去跟蹤計(jì)劃外的一些數(shù)據(jù),比如計(jì)劃外缺勤。與COPC合作以來,我們的計(jì)劃外缺勤從6%降到2.68%,年度缺勤實(shí)現(xiàn)了3%的改善,節(jié)省了大量的缺勤成本,證明了很可觀的投資回報(bào)率。
在缺勤改善的過程中,我們希望員工的意外請假變少一些,并不是不讓員工去請假,而是將意外請假轉(zhuǎn)化成一個(gè)可控的計(jì)劃內(nèi)的請假;谌f聲整體的管理思想,我們秉承激勵(lì)員工自主管理,自主換班,滿足個(gè)性化的需求。此外,我們還有一些萬聲自有的規(guī)則。比如說假日值班的優(yōu)先級設(shè)定,本地員工和外地員工的互相支撐。在自主管理過程,萬聲實(shí)現(xiàn)了員工的幸福感,員工的需求得以滿足,同時(shí)客戶的利益也沒有受到損害,這樣就能打造出三贏的局面。這里的三贏是指客戶的滿意、員工的幸福和最終用戶的體驗(yàn)。萬聲一直是以為客戶提供361度的服務(wù)為工作指導(dǎo)方向,多一度關(guān)懷,多一度給予,多一度價(jià)值,甚至說多一度感動,任何都多跨前一步。同時(shí)萬聲秉承著激發(fā)員工的自主管理,從原有的下達(dá)的方式轉(zhuǎn)變成為員工自主暴走的模式,實(shí)現(xiàn)三個(gè)局面相輔相成、穩(wěn)固關(guān)系,實(shí)現(xiàn)最終三贏的關(guān)系。
萬聲內(nèi)部有非常多的流程銜接,WFM并不是一個(gè)獨(dú)立存在的體系。三年的COPC認(rèn)證固化了每個(gè)體系的流程,從而全面上下一起解決問題。最近的新冠疫情對作為密集型產(chǎn)業(yè)的呼叫中心而言,無疑是檢驗(yàn)呼叫中心應(yīng)急管理的一個(gè)時(shí)機(jī)。在疫情期間,我們聯(lián)動了多個(gè)部門,整合了整體資源,幫助客戶解決痛點(diǎn)問題,萬聲的返崗率高達(dá)90%以上。這些數(shù)字或者說這些口碑和評價(jià),并不歸結(jié)于一個(gè)體系或一個(gè)隊(duì)伍的功勞,而是萬聲上下一心全面聯(lián)動實(shí)現(xiàn)的一個(gè)價(jià)值。COPC的加持讓我們的反應(yīng)更加敏捷,更加結(jié)構(gòu)化?诒慕⑵鋵(shí)也是一種無形的投資回報(bào)率。COPC已經(jīng)讓我們充分地感知到經(jīng)驗(yàn)變成了體系,加之萬聲精細(xì)化管理的運(yùn)營思維和人文文化的一個(gè)倡導(dǎo),我們也打造出了萬聲特色的行業(yè)競爭力。
最后,整個(gè)萬聲的WFM體系能夠得以落地,得益于有一支專門的團(tuán)隊(duì),并在部署的工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中形成了咨詢實(shí)力。我們團(tuán)隊(duì)希望能夠服務(wù)于整個(gè)行業(yè)生態(tài)圈,貢獻(xiàn)整體的力量,將來與大家一起探討和交流。