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曹向英詳解H3C布局消費(fèi)級(jí)市場(chǎng):寄望未來(lái)可三足鼎立

2015-09-17 09:32:14   作者:   來(lái)源:C114中國(guó)通信網(wǎng)   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  9月17日消息,對(duì)于杭州華三通信總裁兼CEO曹向英來(lái)說(shuō),2015年9月8號(hào)是個(gè)很特殊的日子。

  因?yàn)樵谶@一天,他脫下了一直罩在他身上的西裝和襯衣,換成了一件簡(jiǎn)潔明快的T恤。這個(gè)小小的變化,也從側(cè)面反映出,曹向英希望他所治理下的華三,能夠變得更加年輕更加酷。

  不過(guò),曹向英更希望他自己能成為一個(gè)“魔術(shù)家”,正如T恤上所印的那樣。在短短的三年時(shí)間內(nèi),實(shí)現(xiàn)公司收入翻番;在短短三年時(shí)間內(nèi),實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的蓬勃增長(zhǎng),最終實(shí)現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)的三足鼎立。這的確不是一個(gè)容易的魔術(shù),不過(guò)話說(shuō)回來(lái),太容易了,也就沒(méi)有魔術(shù)家的精彩了。

  華三通信公司總裁及首席執(zhí)行官 曹向英發(fā)表演講

  魔術(shù)家

  談起杭州華三通信,第一印象往往是硬邦邦的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和一群西裝革履的IT男。

  眾所周知,自2003年成立以來(lái),華三就一直在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)深耕,從最初的名不見(jiàn)經(jīng)傳一直成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的頭名,成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供商。

  但在現(xiàn)在,你真的需要更新下自己的印象了。上周,華三在洋溢著濃郁文藝范的798發(fā)布了首款針對(duì)家用消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的智能路由器產(chǎn)品H3C Magic B1,并宣布將會(huì)推出更多面向消費(fèi)市場(chǎng)的高品質(zhì)智能終端產(chǎn)品。

  在華三通信SOHO事業(yè)部總經(jīng)理劉明看來(lái),華三選擇將家用智能路由器產(chǎn)品作為投放智能家居市場(chǎng)的首款旗艦產(chǎn)品,意在充分發(fā)揮自身在路由器領(lǐng)域的技術(shù)積累、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新實(shí)力,讓每一位消費(fèi)者得以享受到企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的穩(wěn)定性能與可靠品質(zhì)。

  “我們將家用產(chǎn)品系列命名為‘魔術(shù)家’,就是希望華三通信能將科技的魔力注入千家萬(wàn)戶的生活中,以魔術(shù)般的驚喜助力世界的改變。”劉明表示,“我們相信,H3C Magic B1將為萬(wàn)物互聯(lián)提供可能,并繼而為智慧社區(qū)實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的家庭智能硬件基礎(chǔ)。我們的目標(biāo)是:讓家里每一立方厘米空間的信號(hào)都達(dá)到滿格。”

  新空間

  曹向英在接受采訪時(shí)指出,在華三的收入結(jié)構(gòu)中,有超過(guò)七成來(lái)自于企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng),另外在運(yùn)營(yíng)商和中小企業(yè)市場(chǎng)上也具有較高的份額。“現(xiàn)在,我們要進(jìn)一步推進(jìn),就一定要取得比較大的市場(chǎng)空間,這也是我們?yōu)槭裁磿?huì)進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)初衷。”

  在他看來(lái),中小企業(yè)和家用市場(chǎng),在產(chǎn)品技術(shù)和解決方案層面,都有一定的相似性,華三借助已有的SMB產(chǎn)品技術(shù)和運(yùn)營(yíng)能力,進(jìn)一步向消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)拓展,這是一個(gè)非常自然的延伸。

  “華三在消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的投入剛剛開(kāi)始,我們?cè)谌ツ晷鲁闪⒘艘粋(gè)單獨(dú)的SOHO事業(yè)部,主要就是面向SMB和消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品族。但是我們也不會(huì)盲目出擊,涉足的一定是基于我們擅長(zhǎng)的。”曹向英說(shuō),“很多人說(shuō)華三搞消費(fèi)類(lèi)搞不搞手機(jī),我現(xiàn)在可以肯定告訴你們不會(huì)做的。”

  消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),甚至比企業(yè)級(jí)市場(chǎng)還要?dú)埧,因(yàn)椴坏袀鹘y(tǒng)的硬件廠商,眾多互聯(lián)網(wǎng)公司也加入其中,如何在殺出重圍是華三必須要仔細(xì)考慮的事情,但曹向英對(duì)此顯得并不是很擔(dān)心。

  互聯(lián)網(wǎng)廠商做事情講究大勢(shì),看重的是入口,通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值,甚至可以走硬件免費(fèi)的道路。“但華三的理念不是這樣的,我們首先解決客戶目前在智能家居領(lǐng)域本質(zhì)上的問(wèn)題,不完全是為了搶占入口。”

  “我們?cè)诩夹g(shù)積累、產(chǎn)品品質(zhì)和用戶責(zé)任方面,都是與眾不同。我們會(huì)用對(duì)待企業(yè)級(jí)客戶的責(zé)任心態(tài)來(lái)服務(wù)消費(fèi)用戶;我們會(huì)用企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的技術(shù)品質(zhì)來(lái)服務(wù)消費(fèi)用戶,這是一種完全不同的體驗(yàn)。”

  當(dāng)然,好產(chǎn)品要想賣(mài)到用戶手中,渠道的作用也不可忽視。在劉明看來(lái),華三在渠道方面并不是從零開(kāi)始,“華三有數(shù)千家渠道廠商,SOHO事業(yè)部大部分銷(xiāo)售都是走線下渠道,我們比較欠缺的是線上能力,后期會(huì)想辦法把這塊補(bǔ)上,我們將會(huì)采用線上線下相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。”據(jù)悉,華三已經(jīng)與天貓和京東等一線電商渠道開(kāi)展了合作,“根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況,我們也可以考慮建設(shè)自己的電商。”

  做生態(tài)

  生態(tài),可以說(shuō)是這兩年來(lái)最火熱的一個(gè)詞匯,幾乎所有的廠商都在談生態(tài)。

  在曹向英看來(lái),華三進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)并瞄準(zhǔn)了智能家居,也是從生態(tài)的角度來(lái)入手,但華三眼中的生態(tài)與一眾互聯(lián)網(wǎng)公司又有著鮮明的區(qū)別。

  “我們不可能只有一款產(chǎn)品(路由器),也不可能做所有的產(chǎn)品,我們只做最擅長(zhǎng)的部分。在智能家居領(lǐng)域,我們只是基于自身的技術(shù)和優(yōu)勢(shì),提供核心的解決方案,在其他地方與合作伙伴進(jìn)行合作。從這個(gè)角度來(lái)講,可以看做是一個(gè)平臺(tái)。”曹向英說(shuō)。

  但華三的平臺(tái)玩法與互聯(lián)網(wǎng)公司存在很大差異,“互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)的是一個(gè)平臺(tái),所有的客戶都是基于該平臺(tái)在轉(zhuǎn);但華三呢,我們是針對(duì)不同客戶,定制千變?nèi)f化的平臺(tái),基于客戶需求做定制化服務(wù)。將來(lái)智能家居的解決方案不可能千篇一律,就像裝修一樣,為什么很多人不愿意買(mǎi)帶裝修的房子。”

  在華三這個(gè)“用心良苦”的生態(tài)背后,是以曹向英為首的華三新班底的明天,“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,我希望我們消費(fèi)類(lèi)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)網(wǎng)能夠三足鼎立。為什么我們說(shuō)三年實(shí)現(xiàn)翻一番,就是這么來(lái)的。面向新市場(chǎng)的時(shí)候,我們會(huì)比較謹(jǐn)慎,我們希望每一個(gè)腳步都是比較堅(jiān)實(shí)往前面走,涉足這個(gè)市場(chǎng)就要做成爆品,我們不求大求全,我們求聚焦和精準(zhǔn),一步一步去突破。這是我們整個(gè)企業(yè)的文化,我們喜歡先做再說(shuō)。”

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