在中國市場上，CDN可以說是與互聯(lián)網(wǎng)的崛起相伴而生的。1997年開始，新浪、搜狐、網(wǎng)易等三大門戶的創(chuàng)建掀起了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一次浪潮，同時也讓藍汛看到了以“提速”為內(nèi)涵的CDN的廣闊市場。

　　隨著市場的發(fā)展，用戶對網(wǎng)絡速度的要求日益提升，CDN的重要性也與日俱增。外國CDN企業(yè)的進入、第三方廠商的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)大佬、傳統(tǒng)運營商的涉足使這一市場不斷升溫直至沸騰。即便在這樣的市場淘洗下，藍汛依然完成了從市場“最早”到市場“最大”的華麗蛻變，用副總裁許會荃的話說：“用戶是我們最大的能量源”。

　　從第一個吃螃蟹的人說起

　　乘著互聯(lián)網(wǎng)的第一波大浪于1998年成立的藍汛，是首家獲得原信產(chǎn)部許可的CDN服務提供商，可以說是這一市場上第一個吃螃蟹的人。事實上，最早藍汛是以系統(tǒng)集成商的角色進入市場的，而在2000年獲得CDN運營許可的同時，也開始了向服務提供商的角色轉(zhuǎn)變。正是這一轉(zhuǎn)變成就了其從僅擁有一個節(jié)點的小企業(yè)，向帶寬規(guī)模超過6T、全球部署服務器超過28000臺、國內(nèi)外用戶超過30000的中國最大應用基礎(chǔ)網(wǎng)絡服務提供商的飛速成長。

　　在許會荃看來，藍汛獲得成功的關(guān)鍵在于其精準的市場定位。“通信網(wǎng)講求穩(wěn)定、大規(guī)模、標準化，而互聯(lián)網(wǎng)則講求靈活、個性化、差異化，應用層和網(wǎng)絡層在進行對接時就會存在縫隙，需要一個層次來進行填補，藍汛所經(jīng)營的CDN、云計算、IDC就定位于這個層。”同時，不與用戶搶市場的第三方運營方針也功不可沒。“藍汛在發(fā)展中向華為這樣的公司學習，不與所服務的互聯(lián)網(wǎng)客戶開展競爭，這是我們的獨立定位。”

　　國際化布局和全球性客戶使藍汛在發(fā)展中形成了前瞻性的獨特視角。“環(huán)球事業(yè)讓我們能看清國際發(fā)展形勢，能夠不掉隊。當運營商開始涉足，藍汛已經(jīng)邁出下一步了。”許會荃自信地稱。

　　用戶給了我們最大的動力

　　環(huán)境是變化的，市場是發(fā)展的，精準的市場定位只是幫助藍汛找到了一個相對較好的起跑位置，而在長跑中為其提供持續(xù)動力的則是以用戶為動力源的發(fā)展模式。

　　許會荃認為，藍汛在市場上的特色和優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩點，一是更熟悉和懂得中國的網(wǎng)絡，二是提供更加穩(wěn)定、高層次的服務，而這兩點都是在與客戶不斷的交流和學習中積累起來的。“我們的成長在一定程度上是被客戶培養(yǎng)出來的，不同的客戶讓我們做不同的事，讓我們有了審視行業(yè)的全面視角，與用戶交流讓我們更懂得客戶。”

　　許會荃舉了國內(nèi)某知名社交圖片網(wǎng)站的例子來說明藍汛是如何在服務客戶的過程中獲得成長的。與以往的圖片網(wǎng)站不同，早期該社交圖片網(wǎng)站的圖片不是走精品、高點擊量的路子，而是選擇海量、長尾的方向，同樣一張圖甚至有各種尺寸的不同版本，像今天的微博一樣，每個也許只有幾個人看。“這種極端分散又沒有規(guī)則的模式給網(wǎng)絡帶來了很大壓力，這是這種有著這種問題的客戶帶著我們不斷向前走。”

　　在為市場頂層客戶服務的過長中，藍汛接觸到了最先進的思想和需求，在將這些思想和需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實服務的同時，藍汛也成為了它們的再次傳播者。“我們一點點地跟著這些市場領(lǐng)頭羊客戶做第一層的服務，并對這些服務進行標準化，然后再將市場上的需求合并歸類，進行匹配。我們能很好地處理網(wǎng)絡差異化和統(tǒng)一化之間的關(guān)系，這是一般廠商很難做到的。”許會荃表示。

　　藍汛，不只是“速度專家”

　　互聯(lián)網(wǎng)應用廣度和深度的拓展對網(wǎng)速提出了前所未有的高要求，李克強總理在幾個月的時間內(nèi)三度強調(diào)要提升網(wǎng)速。就在速度為王的互聯(lián)網(wǎng)理念開始滲透整個世界的時候，許會荃卻給出了曾經(jīng)以“互聯(lián)網(wǎng)速度專家”自稱的藍汛的新說法：“藍汛不只把自己當成一個速度專家， 我們更偏重對資源的綜合優(yōu)化和對各種應用的適配。”

　　許會荃指出，隨著市場的發(fā)展，網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施在逐漸上浮，網(wǎng)絡應用在不斷下沉。對于網(wǎng)絡帶寬來說，邊緣的變化是線性的，中間的變化則是平方級的，邊緣連接需求增大一倍，如果沒有中間緩存，中間網(wǎng)絡的變化可能需要變成原來的四倍，骨干網(wǎng)怎樣升級都跟不上邊緣網(wǎng)的需求。應用下沉造成用戶對網(wǎng)速的要求不斷提升，也會使得“最后一公里”的問題永遠存在。在網(wǎng)絡資源發(fā)展受限的情況下，CDN的重要性自然不言而喻。

　　然而在許會荃看來，雖然占據(jù)了CDN的有利位置，但藍汛卻不能一成不變：“作為中間層，我們也要跟隨市場進行下沉和上浮，去跟網(wǎng)絡層和應用層主動互動。”單從CDN服務來看，藍汛就進行了多次迭代更新：最早，藍汛只簡單地把內(nèi)容放在邊緣，根據(jù)用戶的請求進行調(diào)轉(zhuǎn)。后來，針對網(wǎng)頁上的動態(tài)內(nèi)容開始做CDN2.0，引入動態(tài)加速，并開始面向移動應用進行推廣。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算等的發(fā)展，接收終端變得多樣化，藍汛也開始針對不同的終端進行識別和智能分發(fā)，也就是所謂的內(nèi)容感知網(wǎng)絡。“再往前，CDN就要面向基礎(chǔ)設(shè)施了。”許會荃留下了極富深意的一句話。

　　在橫向發(fā)展上，藍汛也對IDC、云和CDN進行了有效整合，在對外提供云服務，幫助客戶進行云落地的的同時，也對內(nèi)進行了CDN的云化。“云服務和CDN一樣，也強調(diào)如何將原來的IDC資源做得更節(jié)省，但相反會把分發(fā)成本提高。在這點上，云服務和CDN是互補的。”許會荃稱。

　　“CDN將會進一步下沉”是他對未來發(fā)展的基本判斷。“CDN的部署會到基站、WiFi熱點甚至移動終端，鐵路上的Wi-Fi、飛機以及體育場的網(wǎng)絡等特殊問題都將得到解決，我們希望CDN能滲透到每一個角落。”