英特爾內(nèi)部有個(gè)特別的團(tuán)隊(duì)。“對(duì)華為來說，它代表了英特爾公司；對(duì)英特爾來說，它又代表了華為。”英特爾公司華為全球業(yè)務(wù)總監(jiān)方粵生描述說。現(xiàn)在，除了傳統(tǒng)電腦業(yè)務(wù)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)范圍幾乎涉獵兩家公司的所有ICT產(chǎn)品技術(shù)。
有人問英特爾全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁楊敘，英特爾和華為的合作有什么特點(diǎn)，他回答說：“華為和英特爾都是在以產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)立的文化中不斷發(fā)展，雙方在方向上是一致的。”
現(xiàn)在，雙方都受到ICT產(chǎn)業(yè)中最大的潮流——IT（信息技術(shù)）和CT（通信技術(shù)）融合的影響。在這個(gè)融合大潮中，英特爾強(qiáng)調(diào)對(duì)計(jì)算技術(shù)的創(chuàng)新，因?yàn)槿诤闲枰鼜?qiáng)的計(jì)算力。而華為則于2011年做出重大決策——調(diào)整公司業(yè)務(wù)架構(gòu)，設(shè)立運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)3大部門，開拓運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)之外的新藍(lán)海。
在過去10多年中，雙方的合作從最初的通信領(lǐng)域擴(kuò)展到服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)�，F(xiàn)在，雙方把共同的目標(biāo)放在了未來云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)上。
“中國(guó)技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)”很多人不會(huì)想到，10多年前，除了通信設(shè)備外，華為也開始與英特爾探討服務(wù)器業(yè)務(wù)的合作。當(dāng)時(shí)在英特爾服務(wù)器事業(yè)部的方粵生曾和來自公司亞太區(qū)及美國(guó)總部的同事，在華為做調(diào)研，這段經(jīng)歷令他記憶猶新。“我們當(dāng)時(shí)得出的結(jié)論是，這家公司的技術(shù)相當(dāng)厲害，在整個(gè)亞洲數(shù)一數(shù)二。”方粵生回憶說，“其實(shí)華為看得很遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)看到若干年后，通用計(jì)算領(lǐng)域的許多產(chǎn)品和技術(shù)，將和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)融合，于是開始做產(chǎn)品、技術(shù)和人才上的積累。”
在之后的10多年間，華為服務(wù)器業(yè)務(wù)有積累，也有挫折，經(jīng)歷了起起伏伏，直到兩年多前企業(yè)業(yè)務(wù)BG成立之后，服務(wù)器才變成“大張旗鼓、全面鋪開的業(yè)務(wù)”。在這個(gè)過程中，英特爾和華為的合作關(guān)系也發(fā)生了質(zhì)的變化。
作為見證者之一，方粵生體會(huì)到，伙伴之間的合作深度能達(dá)到什么程度，取決于“出招人”和“接招人”匹配的能力。7年前，方粵生與國(guó)際、國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商都打過交道。“那時(shí)，美國(guó)那些服務(wù)器企業(yè)與你談?wù)摰模呛芨呱畹男酒椭靼逶O(shè)計(jì)技術(shù)；但國(guó)內(nèi)企業(yè)和你談?wù)摰模�主要集中在系統(tǒng)層面，像散熱、電源管理、整機(jī)尺寸等等”。但在最近幾年，這一狀況正在發(fā)生變化。像華為，它與英特爾的合作已經(jīng)深入到芯片層級(jí)。
最近英特爾在討論一個(gè)新的概念——中國(guó)技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)原本考慮比較多的是平板和手機(jī)領(lǐng)域，方粵生說，其實(shí)還可以有網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器生態(tài)系統(tǒng)，本地企業(yè)已經(jīng)在很多方面進(jìn)入全球領(lǐng)先狀態(tài)。
全球戰(zhàn)略合作英特爾和華為合作深度的提升也體現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略層面。去年，在華為云計(jì)算大會(huì)（HCC）期間，英特爾和華為共同簽署合作協(xié)議，建立IT產(chǎn)品與解決方案的全球戰(zhàn)略合作關(guān)系。
“大家看到的合作只是冰山一角。”方粵生說，“它源自后臺(tái)每天都在發(fā)生的產(chǎn)品和技術(shù)合作。”
方粵生認(rèn)為，目前雙方在服務(wù)器上已取得階段性勝利。4路、8路服務(wù)器已經(jīng)推出，16路和32路服務(wù)器還在研發(fā)當(dāng)中，當(dāng)然也是“采用了下一代甚至更前沿的技術(shù)”。
在去年HCC期間華為發(fā)布的FusionCube一體機(jī)，在一個(gè)半米高的空間內(nèi)，把計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)都融合到一個(gè)機(jī)框中。在一體機(jī)的研發(fā)過程中，雙方除了硬件的合作外，英特爾還為華為推出的開源云操作系統(tǒng)FusionSphere提供技術(shù)上的幫助。
軟件定義網(wǎng)絡(luò)SDN是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)業(yè)界的一大熱點(diǎn)。“華為在SDN和NSV（網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化）方面業(yè)界領(lǐng)先。”方粵生說，“我們與他們?cè)谶@方面的碰撞和交流很有意義。”在國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商以及沃達(dá)豐等海外電信運(yùn)營(yíng)商的SDN項(xiàng)目中，英特爾作為第三方，與運(yùn)營(yíng)商和華為都展開合作。華為SDN的軟硬件開發(fā)，借助了英特爾DPDK等工具和一些硬件平臺(tái)。
在華為目前正布局的高性能計(jì)算市場(chǎng)，也借助了英特爾相關(guān)軟硬件工具。“在今年HCC大會(huì)上將有相關(guān)產(chǎn)品發(fā)布。這是華為介入的新市場(chǎng)。”方粵生透露說。
現(xiàn)在，雙方的互動(dòng)很頻繁。EVP（執(zhí)行副總裁）對(duì)EVP、架構(gòu)師對(duì)架構(gòu)師、設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)計(jì)師，各層次的溝通很多。不久之前，雙方管理層剛就未來客戶端到底是用平板還是超級(jí)本，應(yīng)用場(chǎng)景和所需的軟件做了一次交流。“除了大家看到的合作，背后的交流和碰撞，有非常高的價(jià)值。”方粵生說。
華為3大特色在與華為頻繁的合作中，方粵生總結(jié)出令他印象深刻的華為3大特色——技術(shù)能力強(qiáng)、苦干精神和進(jìn)取文化。
“我觀察到，華為的技術(shù)人才很多，水平很高。”方粵生說，“華為能把這么多能人聚集在一起，非常不容易。”華為人的苦干精神也令人印象深刻。方粵生有時(shí)到華為深圳總部開會(huì)，晚上六七點(diǎn)，他和華為的合作伙伴走出辦公室去食堂，起初，眼前的景象會(huì)把他嚇一跳。“滾滾人流，都工作到那個(gè)時(shí)間，都去吃飯，飯后還有很多人回來繼續(xù)工作。”他說，“在硅谷，我也見識(shí)過晚上許多公司有人加班的情況，但不會(huì)有那么多人。想想看，今天華為能取得成就，是有道理的。”
很多書籍和報(bào)道都曾提到華為的“狼性文化”，英特爾對(duì)此的描述是“Aggressive”，意思是進(jìn)取心。“無論是產(chǎn)品研發(fā)還是前端市場(chǎng)，華為都不輕言放棄。他們一定要找到一種方法和機(jī)會(huì)，把這事做成，這讓我感受很深。”方粵生說。
面向未來的項(xiàng)目合作不過，華為在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)還需要時(shí)間。
華為過往20年的經(jīng)驗(yàn)，都是如何面對(duì)運(yùn)營(yíng)商或者互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣超大型的直銷客戶，如何快速提供定制化解決方案。但企業(yè)市場(chǎng)，充斥著各種量級(jí)的客戶。方粵生形容，華為原來面對(duì)的狀況是，一個(gè)大客戶買5000臺(tái)設(shè)備，但現(xiàn)在，則是1000個(gè)客戶，每個(gè)買5臺(tái)設(shè)備。
“你怎么面對(duì)這1000個(gè)客戶，做出適合他們的產(chǎn)品，怎么與分銷、集成合作伙伴合作，這些，華為還需要時(shí)間。”他說。
不久之前，方粵生與英特爾歐洲同事探討，在歐洲怎么幫助華為推廣市場(chǎng)。“那里，華為還要面臨更多困難，像語言、文化上的差異。但我相信，華為一定能做成”。
現(xiàn)在，英特爾和華為正在展開面向未來3年的項(xiàng)目合作。“我們今天與華為有很多具體項(xiàng)目，像微服務(wù)器、模塊化的計(jì)算中心等，為兩年后的市場(chǎng)需求共同打造一些東西”。在軟件方面，英特爾還在與華為一起，夯實(shí)華為的一些解決方案，如開源云操作系統(tǒng)、存儲(chǔ)解決方案等。
