華為近日發(fā)布了CloudEngine系列數據中心交換機產品及解決方案，再一次在企業(yè)業(yè)務市場發(fā)出強烈聲音。自華為企業(yè)架構調整，成立企業(yè)業(yè)務BG以來，媒體、渠道、用戶和競爭對手的關注度讓華為迅速建立起了在企業(yè)市場的品牌影響力。沒有人會把華為當作企業(yè)網市場的“新軍”來看待，華為則將重心放在了更具挑戰(zhàn)性的目標上。
“華為在電信級市場的積累會對其開拓企業(yè)網市場有何幫助？”
“作為少數幾家具備從服務器、網絡、存儲、安全到周邊設備全系列產品線的數據中心整體解決方案提供商，華為如何看待自己的數據中心解決方案？”
帶著這兩個核心問題，記者采訪了華為企業(yè)網絡產品線總裁劉少偉和企業(yè)網絡產品線數據中心網絡領域總經理孫路遙。
【話題1】：從運營商到企業(yè)業(yè)務——密不可分
前面提到，沒有人會把華為當作企業(yè)網市場的“新軍”，作為高端電信級市場行業(yè)領導者的華為，進入企業(yè)業(yè)務市場有一種自然而然、順勢而來的氣勢和基礎。沒有人會忽略華為在網絡領域的積累。同樣，作為旁觀者，我們也關心這樣的技術和市場積累對于跨界而來的華為企業(yè)業(yè)務會帶來哪些切實的幫助。
“我們在IP領域，積累了將近20年，”劉少偉談到華為企業(yè)業(yè)務和運營商業(yè)務的內在關系時指出，“例如今天推出的CloudEngine系列，和之前的基礎積累是分不開的。”
據劉少偉介紹，12800系列在設計散熱功能時，曾遇到一個麻煩，采用前后進風方式需要在拉條位置打很多孔，但這些孔越大越多，控制設備的電磁輻射就成了難題。如何找到散熱與控制輻射的達標平衡點？華為有自己的國際級EMC實驗室，以及先進的測試設備和流程經驗，這些積累讓12800系列產品在前期設計時可以充分地進行測試驗證，最終找到了最適合的解決之道。
這只是一個例子，在劉少偉看來，華為的技術積累對企業(yè)業(yè)務市場開拓的支撐是多方面的。“華為高端網絡設備在全球諸多運營商骨干網中部署應用，這些年華為積累了包括芯片、平臺、工程等方面的技術和經驗，”雖然華為在企業(yè)業(yè)務領域需要推出滿足用戶需求的新產品，“但平臺和技術是相通的”。
另一個變化也讓華為在企業(yè)業(yè)務市場找到更多機會。
今天，海外和中國的運營商都在謀劃轉型，從傳統(tǒng)的網絡渠道變?yōu)榫邆湫聵I(yè)務盈利能力的企業(yè)業(yè)務服務提供商，這一變化在中國市場已經發(fā)生。而云計算和大型數據中心的技術成熟，也讓運營商的想法有了實現的技術基礎。
在劉少偉眼中， 華為與運營商在這方面具備天然的合作基礎。“我們有技術積累，以及與運營商良好的合作基礎和協(xié)作經驗，”在國內、海外，華為已經同運營商伙伴在企業(yè)轉售領域有了一些合作，包括聯合創(chuàng)新等等。劉少偉總結，“大家可以一起來做，對客戶對華為是雙贏的。”
【話題2】：華為的數據中心戰(zhàn)略——開放、統(tǒng)一
華為收購華賽之舉，可以看作補齊了數據中心戰(zhàn)略的最后一塊拼圖。
此次CloudEngine12800核心路由交換機的發(fā)布，則從產品層面完善了數據中心網絡的解決方案。
“我們要做好一個平臺，這是現階段的一個重點，”劉少偉講述華為在數據中心網絡領域的發(fā)力點。從全球看，數據中心網絡市場80%落在運營商及大企業(yè)客戶群中。華為的平臺化戰(zhàn)略旨在打造一個面向未來10年的穩(wěn)定體系，接受采訪的數據中心專家孫路遙表示，“第一步是穩(wěn)定硬件平臺的可擴展性和長期發(fā)展性，這樣更有利于在未來聚焦客戶的需求和痛點。”
開放性同樣是一個業(yè)界重點，華為并不避諱與其他友商聯合。“用戶只能選擇一家的設備是很痛苦的，”劉少偉表示，“因此華為在設計產品時盡量考慮開放性與標準化，包括此次發(fā)布的12800系列產品，以及華為的服務器、存儲，基本都是標準化的，可以與其它符合標準的設備組合使用。”
同樣，除了硬件設備，華為在數據中心管理平臺和軟件上也考慮到了統(tǒng)一性。在去年推出的eSight管理平臺，即為一個跨設備、跨品牌的數據中心管理系統(tǒng)，“管理華為自己的設備更深入，同時對于符合標準的友商設備也能很好地支持，”劉少偉點評華為在數據中心管理上的開放與統(tǒng)一。
這樣的開放性與統(tǒng)一性也促成了華為在數據中心解決方案制定上的便利。過去，華為在服務器、網絡、存儲、安全等設備端都有對應的解決方案，此次依托數據中心大平臺，華為可以將方案進行更合理的融合，形成綜合的整體解決方案以及針對行業(yè)的解決方案。
“現在可以看到，數據中心發(fā)展非�？�，”劉少偉對于數據中心的發(fā)展前景有著清晰的觀點。云計算，特別是云服務、虛擬化對于數據中心的技術變革和升級換代起到了重要的促進作用，市場潛力大，但競爭也日趨激烈。“傳統(tǒng)IT網絡廠商，積累更深厚，因此華為是有一定優(yōu)勢的，”劉少偉談到，“而且跟其他廠商相比，華為更加聚焦客戶核心需求和訴求，并從客戶角度出發(fā)去設計和創(chuàng)新。”
