近期，本站聚焦于由方案商為主體的中國(guó)云渠道群體，調(diào)查研究云渠道生態(tài)結(jié)構(gòu)、生存現(xiàn)狀以及最新動(dòng)向。通過大量一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，為云渠道伙伴帶來更多參考借鑒，從中發(fā)現(xiàn)新興商業(yè)模式，脫穎而出于“云云”眾生之間。
行到水窮處，坐看云起時(shí)。云計(jì)算行業(yè)熱點(diǎn)層出不窮，對(duì)于中國(guó)更多的云渠道，越早行動(dòng)，就能越早占得先機(jī)。
產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)加速
當(dāng)渠道自身變革與產(chǎn)業(yè)洪流匯成一體，其對(duì)傳統(tǒng)格局的顛覆力度也變得愈加強(qiáng)大。在這一過程中，越來越多的云渠道逐漸脫穎而出。與此同時(shí)，云業(yè)務(wù)模式的協(xié)作性也促進(jìn)著整體生態(tài)的不斷豐富與升級(jí)，在這里，無論規(guī)模大小，無論業(yè)務(wù)類屬，誰都可以成為舞臺(tái)上的主角（圖1：渠道商務(wù)模式分布及占比）。
三年前，在我們的同類調(diào)查中，只有少量渠道商了解與云計(jì)算相關(guān)業(yè)務(wù)，今天，這一數(shù)字已發(fā)生了天壤之別的變化。在此次調(diào)查中，八成以上的渠道商家選擇了比較了解或稍有了解云計(jì)算技術(shù)，不了解與不感興趣的合計(jì)占比僅為14%（圖2：渠道商家云計(jì)算應(yīng)用認(rèn)知度）。
眾所周知，國(guó)內(nèi)目前云渠道大多由SI、ISV、VAR等傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型而來，近兩年純?cè)魄赖呐d起，為整體云生態(tài)發(fā)展建設(shè)增添了不少亮點(diǎn)，品高云在線、安尚云信、九州云等公司都是其中的佼佼者。
在本次調(diào)查中，超過七成的商家已程度不同地涉足云業(yè)務(wù)，其中以IaaS（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）業(yè)務(wù)居首，比例高達(dá)57%；PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）和SaaS（軟件即服務(wù)）占比分別為12%、16%。IaaS業(yè)務(wù)量之所以龐大，一是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)目前仍是國(guó)內(nèi)企業(yè)云計(jì)算投入重點(diǎn)，二是傳統(tǒng)硬件渠道本身基數(shù)的遙遙領(lǐng)先。從服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)到存儲(chǔ)等硬件渠道紛份行動(dòng)起來，甚至前做PC、工作站業(yè)務(wù)的渠道商也開始嘗試桌面應(yīng)用與桌面云業(yè)務(wù)推廣（圖3：云渠道業(yè)務(wù)側(cè)重比例）。
如此以來，純?cè)茦I(yè)務(wù)在云渠道整體業(yè)務(wù)中的占比也較上年有了明顯的擴(kuò)大和提升，這在一些大型綜合IT服務(wù)商方面表現(xiàn)更為明顯（圖4：云渠道純?cè)茦I(yè)務(wù)收入占比）。以華勝天成為例，2012年上半年，華勝天成營(yíng)業(yè)收入超過22億元，其中軟件和專業(yè)服務(wù)收入在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中占比為43.15%，對(duì)公司的毛利貢獻(xiàn)比例達(dá)到67.93%，軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)已成為公司利潤(rùn)的主要來源和持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)力。
在IT渠道產(chǎn)生以來的20多年的信息化進(jìn)程中，從分銷代理到VAR，從SI、ISV到SP，從IT服務(wù)商到MSP，持續(xù)不斷的升級(jí)轉(zhuǎn)型已成為渠道生存發(fā)展常態(tài)。在這些螺旋式上升過程中，一批又一批的代表性渠道商站上產(chǎn)業(yè)潮頭，并在不同領(lǐng)域各領(lǐng)風(fēng)騷。
行到水窮處，坐看云起時(shí)。云時(shí)代的到來，正在迅速驅(qū)動(dòng)著國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)格局的變革與重構(gòu)。對(duì)于中國(guó)更多的云渠道，在這一過程，越早行動(dòng)，就能越早占得先機(jī)。
