手機(jī)游戲高峰論壇探索移動(dòng)游戲如何海外運(yùn)營(yíng)
2012/03/20
2012年3月15日，日本領(lǐng)先的社交游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商DeNA的中國(guó)子公司上海縱游網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（通稱：DeNA中國(guó)）攜手長(zhǎng)城會(huì)在北京舉辦了2012年手機(jī)游戲高峰論壇�，F(xiàn)場(chǎng)DeNA中國(guó)CEO王勇，以及來(lái)自阿里云、中國(guó)聯(lián)通沃商店、開心網(wǎng)等嘉賓領(lǐng)導(dǎo)共同探討手機(jī)社交游戲如何走出中國(guó)，以及海外運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。
DeNA是全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)營(yíng)日本最大的社區(qū)游戲平臺(tái)Mobage，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)網(wǎng)站。Mobage目前在日本已擁有超過(guò)3500萬(wàn)的用戶，并在智能手機(jī)、功能手機(jī)以及個(gè)人電腦平臺(tái)上提供1800多款游戲。DeNA China從2011年7月底開始正式在中國(guó)地區(qū)運(yùn)營(yíng)夢(mèng)寶谷游戲平臺(tái)(Mobage.cn)，現(xiàn)已推出了超過(guò)30款基于安卓或iOS平臺(tái)的手機(jī)游戲，2012年將繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)更多優(yōu)質(zhì)游戲，游戲總數(shù)預(yù)計(jì)將突破100款。
圖：長(zhǎng)城會(huì)GMIC總裁宋煒、Tapjoy中國(guó)區(qū)總經(jīng)理秦子鍵、DeNA中國(guó)CEO王勇、人人網(wǎng)副總裁吳疆（從左至右）
DeNA更看好中國(guó)的開發(fā)強(qiáng)者團(tuán)隊(duì)
在這些游戲中，很大部分是來(lái)自世界各地第三方合作伙伴的高品質(zhì)手機(jī)社交游戲。在中國(guó)，DeNA非常重視有實(shí)力的第三方游戲開發(fā)商，除了傳統(tǒng)的大型游戲公司，很多新興的小團(tuán)隊(duì)更能引起DeNA的興趣。
目前，小團(tuán)隊(duì)都擁有非常好的項(xiàng)目創(chuàng)意，而DeNA憑借多年的手機(jī)社交游戲的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能更好的幫助這些團(tuán)隊(duì)研發(fā)更加符合全球市場(chǎng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品完成后也可以在在Mobage夢(mèng)寶谷平臺(tái)上發(fā)布，憑借全球海量用戶，雙方都能獲得更多的收益。
幫助中國(guó)開發(fā)者走向海外是DeNA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的工作目標(biāo)之一。高品質(zhì)的游戲應(yīng)該被更多的市場(chǎng)接受，被更多的人所認(rèn)知，越來(lái)越多的中國(guó)開發(fā)者通過(guò)DeNA實(shí)現(xiàn)了在日本以及全球市場(chǎng)的開拓和發(fā)展，并獲得了不錯(cuò)的收益。
圖：阿里云-歐陽(yáng)克非
云端支持——云計(jì)算與游戲創(chuàng)業(yè)者
去年12月，DeNA和阿里云曾共同宣布，雙方將在云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)領(lǐng)域展開深入合作，為廣大開發(fā)者提供從底層資源、開發(fā)到運(yùn)營(yíng)的全方位支持。DeNA采用阿里云“游戲云計(jì)算”支撐其游戲服務(wù)之外，還將與阿里云OS展開深入的合作。用戶未來(lái)可以在阿里云OS的平臺(tái)上，享受到高品質(zhì)的游戲服務(wù)。
通過(guò)云計(jì)算平臺(tái)加開發(fā)工具的模式推出的專門為游戲開發(fā)者和運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的解決方案。游戲開發(fā)者和運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)在線玩家數(shù)等運(yùn)營(yíng)目標(biāo)來(lái)訂購(gòu)合適的云服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、負(fù)載均衡等服務(wù)，依據(jù)自身需求靈活調(diào)整配給資源；云端服務(wù)的開通、升級(jí)和擴(kuò)展全部通過(guò)在線自助化的操作實(shí)現(xiàn)，最大程度地控制并節(jié)省了人力和運(yùn)營(yíng)成本。另外，在網(wǎng)絡(luò)速度、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全、運(yùn)行環(huán)境穩(wěn)定等方面，游戲云計(jì)算都優(yōu)于傳統(tǒng)的解決方案。
圖：聯(lián)通沃商店沈洲
營(yíng)銷模式——手機(jī)游戲的社區(qū)化營(yíng)銷
社區(qū)化營(yíng)銷已經(jīng)成為手機(jī)游戲的重要手段，尤其是社交游戲，在玩游戲的同時(shí)，更多的需要朋友和圈子的互動(dòng)，夢(mèng)寶谷就是這樣一個(gè)類似的手機(jī)游戲平臺(tái)。而這個(gè)SNS網(wǎng)絡(luò)關(guān)系也是電信運(yùn)營(yíng)商所看重的。中國(guó)聯(lián)通作為中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商之一，已經(jīng)率先跟DeNA達(dá)成戰(zhàn)略合作，DeNA中國(guó)將為聯(lián)通沃商店提供定制版手機(jī)社交游戲，雙方共同打造基于智能手機(jī)平臺(tái)的“夢(mèng)寶谷”游戲?qū)^(qū)。
中國(guó)聯(lián)通憑借其優(yōu)質(zhì)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)能更穩(wěn)定的問(wèn)用戶提供網(wǎng)絡(luò)支持，而夢(mèng)寶谷用戶也可以通過(guò)高質(zhì)量的3G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)聯(lián)通服務(wù)的肯定。同時(shí)沃商店作為中國(guó)聯(lián)通面向用戶的官方應(yīng)用市場(chǎng)，在用戶質(zhì)量和消費(fèi)能力上無(wú)疑是最強(qiáng)的。這樣的合作相信可以為雙方都帶來(lái)更為忠實(shí)的用戶和收入。
圖：開心網(wǎng)白琳
開放平臺(tái)——都市白領(lǐng)的SNS平臺(tái)融合
在日本，Mobage平臺(tái)的用戶相當(dāng)一部分是30歲左右的上班族，用戶在候車、休息、坐車等碎片時(shí)間進(jìn)行社交游戲。而開心網(wǎng)作為中國(guó)最具影響力的SNS社交網(wǎng)站，其用戶結(jié)構(gòu)和類型都與夢(mèng)寶谷產(chǎn)品相一致。
今年年初，DeNA和開心網(wǎng)就宣布達(dá)成合作，開心網(wǎng)用戶將可以直接使用其開心網(wǎng)ID登錄安卓系統(tǒng)的Mobage夢(mèng)寶谷， Mobage夢(mèng)寶谷也為開心網(wǎng)用戶帶來(lái)了多款高品質(zhì)手機(jī)游戲。用戶可以直接跳轉(zhuǎn)到開心網(wǎng)的按鈕以及將Mobage夢(mèng)寶谷中的游戲信息分享給朋友的按鈕。游戲和社交的融合也是發(fā)展趨勢(shì)，雙方也將利用各自優(yōu)勢(shì)，共同培養(yǎng)用戶，并實(shí)現(xiàn)利益最大化。
除了阿里云、開心網(wǎng)、聯(lián)通沃商店之外，DeNA近期還分別和百度、華為、新浪微博、360以及網(wǎng)龍等達(dá)成合作。2012年是中國(guó)手機(jī)社交游戲發(fā)展之年，DeNA除了加強(qiáng)對(duì)中國(guó)開發(fā)者的支持外，更將著力拓展中國(guó)游戲市場(chǎng)。如果讓游戲在中國(guó)賺錢，如果讓游戲在全世界賺錢，這是DeNA的和眾多開發(fā)者共同關(guān)心并需要探討的話題。
賽迪網(wǎng)中國(guó)信息化(industry.ccidnet.com)
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