廣東聯(lián)通醞釀流量阻擊戰(zhàn) 力降C版iPhone壓力
2012/02/29
據(jù)《廣州日報(bào)》報(bào)道，隨著3月2日電信版iPhone 4S網(wǎng)上預(yù)訂的日子益發(fā)臨近，表面上稱“毫無鴨梨”的廣東聯(lián)通終于被逼動(dòng)真格了。日前，知情人士透露，廣東聯(lián)通正醞釀一場“流量阻擊戰(zhàn)”：聯(lián)通iPhone老用戶每推薦一名新用戶入網(wǎng)，新老用戶將各獲得5GB本地流量，即時(shí)到賬一年有效且流量可累積。
此前，廣東電信市場部人士則向記者透露，相較于聯(lián)通iPhone 4S，流量和語音是電信版iPhone 4S的優(yōu)勢。其樂觀預(yù)計(jì)3月9日上市后廣東“首月將銷售10萬部�！辈贿^，最有殺傷力的iPhone 4S合約總價(jià)中國電信尚秘而未宣。
日前，記者了解到，廣東聯(lián)通擬發(fā)動(dòng)一場“病毒式營銷”，類似于地產(chǎn)商發(fā)動(dòng)老業(yè)主推薦他人購買樓盤送物業(yè)管理費(fèi)的招數(shù)。目前，廣東聯(lián)通在網(wǎng)iPhone用戶40多萬，如果50%的老用戶都能帶一名新用戶，iPhone 4S的銷量可以迅速翻番。
記者從廣東聯(lián)通了解到，iPhone 4S上市以來銷售狀況不及iPhone 4火爆，“iPhone 3GS以及iPhone 4合約用戶到期量不大，新用戶入網(wǎng)業(yè)績面臨頗大壓力。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前廣東市場三運(yùn)營商移動(dòng)電話滲透率已高達(dá)180%，意味著幾乎每個(gè)用戶都有兩個(gè)手機(jī)號，新增入網(wǎng)用戶之難可見一斑。
盡管該消息沒有得到廣東聯(lián)通官方確認(rèn)，但可以想象會(huì)得到iPhone新老用戶的響應(yīng)。用戶黃女士擔(dān)心，不知道聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)是否可以承載用戶5GB的使用。此前，記者了解到，聯(lián)通全省大概每月都有約100個(gè)“流量狂人”，月使用流量達(dá)到20GB左右。但更多的用戶屬于正常使用。
廣州出云咨詢公司分析師黃林表示，廣東聯(lián)通之所以密謀“以老帶新”大送流量，除了自身新入網(wǎng)業(yè)績考核要求，廣東電信CDMA版iPhone 4S上市也是一大推力。他表示，如果電信iPhone 4S套餐合約總價(jià)比聯(lián)通低1000元，那將是很大的誘惑，“后發(fā)優(yōu)勢”讓中國電信保持著殺傷力。
“我們預(yù)計(jì)首月CDMA版iPhone 4S能銷售10萬部�！痹谛�3月9日正式銷售的消息后，廣東電信市場部人士顯示出對該款手機(jī)的信心。不過，黃林分析，鑒于廣東聯(lián)通兩年才發(fā)展40萬iPhone用戶，廣東電信的目標(biāo)顯得過于宏大。從目前推出的三檔資費(fèi)看，電信版iPhone 4S的優(yōu)惠并不明顯，還沒有殺手锏的資費(fèi)或功能。
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