5000家團購網(wǎng)亂戰(zhàn)江湖 專家稱超95%的比例倒下
2011/08/09
團購行業(yè)鼻祖Groupon在開張的第七個月實現(xiàn)盈利。這樣驚人的發(fā)展速度，注定了這種名為“團購”的商業(yè)模式會在中國被大量復制。
僅僅一年時間，國內團購網(wǎng)站從五六家增長到5000家，但“燒錢比賽”進行過程中，當初預想的快速盈利局面并未出現(xiàn)，競爭卻日趨白熱化，風投開始逐漸收緊錢袋。
明年內能否做到盈利，可能是決定團購網(wǎng)站能否活下去的生死線，而新一輪融資中，能獲得資本青睞的將只有寥寥幾家。
“我們真的沒有賣假貨！”
5分鐘的電話里，劉洋重復這句話4次，掛電話后，他說自己有一種想打人的沖動。
29歲的劉洋是一家全國性團購網(wǎng)站市場部負責人，在接受理財周報記者采訪過程中，他連續(xù)接到媒體電話，求證網(wǎng)絡上關于他所在網(wǎng)站的不利傳言。劉洋認為，這些傳言都是競爭對手制造并散布的。
“利用網(wǎng)絡水軍和媒體散布虛假消息不說，還開出奇高的薪水從我們的員工中批量挖角，打價格戰(zhàn)如今也沒有了底限，貼錢也要把客戶搶走，長此以往的結果只可能是兩敗俱傷�！�
有類似煩惱的，并不止劉揚一個，無序的瘋狂競爭已經(jīng)成為現(xiàn)下團購網(wǎng)站的普遍生態(tài)，無論誰都難以獨善其身。
藍海變紅海
2010年初，馮曉海將自己創(chuàng)辦的愛卡汽車網(wǎng)賣了1000萬美金，開始尋找下一個創(chuàng)業(yè)機會，一個名為Groupon的網(wǎng)站給了他啟發(fā)。春節(jié)期間，馮曉海開始逢人就聊一個叫“團購”的東西，他的新項目稱為“滿座”。
幾乎與此同時，王興(微博)也盯著Groupon，他建了個網(wǎng)站，就是現(xiàn)在大名鼎鼎的“美團”。王興的清華校友吳波則在將“焦點網(wǎng)”賣給張朝陽后，開辦拉手網(wǎng)，第一單生意是賣星巴克的購物券。
2010年是中國團購元年，幾個年輕人各自帶著一支十幾人的團隊，拿著此前創(chuàng)業(yè)盈余的一點小錢，在中國電子商務的歷史上寫下濃重一筆。
被王興、吳波、馮曉海仔細研究過的團購行業(yè)鼻祖Groupon，那時已經(jīng)上線超過一年，且在開張的第七個月實現(xiàn)盈利。這樣驚人的發(fā)展速度，注定了這種名為“團購”的商業(yè)模式會在中國被大量復制。
只是誰也沒有想到，短短一年后，復制網(wǎng)站的數(shù)量就達到驚人的5000家，一場惡戰(zhàn)在所難免。
經(jīng)過一年運轉，團購行業(yè)的大格局初定，借助阿里巴巴優(yōu)質平臺致力于實物團購的淘寶聚劃算牢牢控盤，但因為商業(yè)模式與其他網(wǎng)站不同，基本算是置身事外，而從事本地服務類的拉手、美團、24券、糯米等網(wǎng)站，雖已牢牢占據(jù)行業(yè)前十強席位，但這并不是最終的結局，他們是第一梯隊，也是競爭最為慘烈的第一戰(zhàn)場。
窩窩團攪局
手持重金的徐茂棟又展開了大規(guī)模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權挖角
清華校友王興和吳波和他們創(chuàng)辦的美團和拉手，從去年以來一直是最直接的競爭對手，但最近一段時間，突然有強力新來者加入到亂局中，正在為他們制造最大的困擾。
之前專注于SP和天使投資的大佬徐茂棟，突然瞄上了一家名叫窩窩團的網(wǎng)站，并在很短的時間內成為董事長，隨后他指揮窩窩團開始對團購業(yè)的舊格局發(fā)去一連串“自殺式襲擊”。
與其他團購網(wǎng)站的滾動式發(fā)展不同，窩窩團在短時間內通過“并購加直營”的方式，同時在全國150個城市迅速擴張，徐茂棟坦承已接觸超過300家區(qū)域團購網(wǎng)站，并選擇了其中20多個實施并購。
大規(guī)模收購讓窩窩團急劇擴容，員工數(shù)量成幾何級增長，而這顯然離徐茂棟的規(guī)劃還相差甚遠。
手持重金的徐茂棟又展開了大規(guī)模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權挖角。業(yè)內風傳僅拉手網(wǎng)華東區(qū)就有200人團隊集體出走窩窩團，近日徐茂棟又通過微博高調宣布有一批新人才加盟，他們都來自美團網(wǎng)。
而一份傳言中的“預謀跳槽窩窩團人員名單”更是攪得團購業(yè)人心惶惶，業(yè)內人士透露，黑名單是窩窩團炮制的煙霧彈，通過第三方故意透露給對手，目的是讓其對名單上人員的忠誠度產(chǎn)生懷疑。
有關窩窩團的各種“陰謀論”甚囂塵上，盡管徐茂棟多次表示，窩窩從未聘請網(wǎng)絡公關散布不實信息，但多家大型團購網(wǎng)站負責人都向理財周報記者表示，他們的網(wǎng)站曾遭遇過來自同行的謠言攻擊。
“團購這個行業(yè)，客戶的信任度非常重要，詆毀競爭對手不只是對我們自己影響非常大，多少客戶因此不再相信團購這種消費方式，對于整個行業(yè)也是沉重的打擊。”
滿座網(wǎng)CEO馮曉海告訴理財周報記者：“不當競爭手段普遍存在，只是個別網(wǎng)站會比較明顯，現(xiàn)在來看整個行業(yè)還是比較浮躁的�！�
除了暴力挖角、惡意公關，團購網(wǎng)站的亂戰(zhàn)，還在于價格之爭，美團網(wǎng)高管告訴理財周報記者：“不少競爭對手會在商戶所給折扣的基礎上再自己貼錢把價位拉低，同樣的單子總比我們便宜一點，賠錢也要搶客戶。”
資本冬天降臨
缺乏控制力只是趕著浪潮而生的網(wǎng)站最終會被淘汰，誰能夠率先在明年底之前實現(xiàn)盈利非常重要無論公關戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、價格戰(zhàn)還是廣告戰(zhàn)，都需要巨額資金支持，換句話說，現(xiàn)在團購網(wǎng)站間的競爭，就是燒錢比賽。
幾家大型團購網(wǎng)站的員工數(shù)量從去年的10人左右，擴張到目前的千人以上，窩窩團的員工數(shù)量更已超5000人，人力成本激增。忙著跑馬圈地的各家大型團購網(wǎng)站爭相在各地設置分站，更是需要大筆的現(xiàn)金支持。
與此同時，鋪天蓋地的廣告宣傳也讓人嘆為觀止，以拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)、團寶網(wǎng)為代表的團購巨頭，不惜血本將廣告砸向地鐵、寫字樓、戶外媒體、門戶網(wǎng)站，甚至中央電視臺。數(shù)據(jù)顯示，2011年，美團網(wǎng)的廣告預算為1.3億元，糯米網(wǎng)為2億元，團寶網(wǎng)更是高達5.5億元。
人人網(wǎng)旗下團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)率先實現(xiàn)打包上市，在業(yè)內堪稱開天辟地，成功登陸資本市場雖然為糯米帶來了大量現(xiàn)金，但因此不得不公布財務數(shù)據(jù)讓糯米乃至整個團購行業(yè)遭遇強烈質疑。最新季報顯示，糯米網(wǎng)今年第一季度收入90萬美元，運營成本460萬美元，投入和產(chǎn)出比例為五比一，巨虧。
理財周報記者了解到，目前團購業(yè)平均毛利率只有8%－10%，沒有一家網(wǎng)站實現(xiàn)盈利，而不斷出現(xiàn)大手筆“揮霍”的運營成本大多數(shù)來自不同形式的融資。
團購陷入資本瘋狂，可謂今年電商領域的一大奇景，這一幕幾乎是2004—2005年視頻淘金熱的翻版，當時短期內有超過300家視頻網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，資本大量涌入，但6年過去，具有清晰盈利模式的視頻網(wǎng)站至今寥寥無幾。
據(jù)易觀國際統(tǒng)計，2010年中國團購網(wǎng)站共獲13起融資，涉及9家團購網(wǎng)站，融資金額近7億元。今年上半年，各大團購網(wǎng)站紛紛宣布獲得B輪融資的消息，其中窩窩團高調宣布預計融資金額達2億美元，并自稱已在美啟動IPO程序。
然而窩窩團所言的2億美元，有不少業(yè)內人士稱水分極大。
不愿具名的業(yè)內人士向理財周報記者透露，“窩窩團公布的風投陣容包括鼎暉、天佑、清科、紫荊和嘉石，這里面只有鼎暉有能力出大錢，但王功權私奔事件后這個項目已經(jīng)無人跟進，其它風投的實力很難拿出2億美元投給窩窩，他們實際獲得的融資應在3000萬美元左右�！�
而近日窩窩團遭高盛、美林、德意志銀行多家承銷商拒絕，短期上市無望的消息也不脛而走，盡管官方對此一再否認，懷疑的聲音依然沒有平息。
美團網(wǎng)CEO王興在接受采訪時表示，目前各家團購網(wǎng)站所宣稱的融資數(shù)額不少都摻了很大水分，所謂“預計融資數(shù)額”與實際情況往往相差甚遠。更讓人擔憂的是，此前慷慨的投資人已經(jīng)開始逐漸謹慎，融資規(guī)模大幅度收縮。
“半年后將迎來團購網(wǎng)站資本的冬天，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰將更加嚴峻，有能力再拿到融資的公司估計不超過5家�！蓖跖d說。
理財周報記者從投資人處了解到的消息是，迅雷、盛大文學上市遇冷是融資趨緊的直接原因，另外，過去一段時間里，大手大腳燒錢的方式并未換來真正盈利，很可能讓資本市場失去信心，團購網(wǎng)站面臨斷糧的危機，行業(yè)洗牌在即。
這樣的假設已逐漸成為業(yè)內的共識，團集網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO汪曉東表示，經(jīng)過長達一年的瘋狂燒錢，團購網(wǎng)可利用資金已經(jīng)捉襟見肘，成本壓力到了崩潰的邊緣，如果再不有效控制成本，手上資金一用完，最后就只能出局。
“行業(yè)肯定要面對整合�！睗M座網(wǎng)CEO馮曉海表示，“雖然團購的市場很大，但我也不認為能有5000多家網(wǎng)站存活下來，缺乏控制力只是趕著浪潮而生的網(wǎng)站最終會被淘汰，誰能夠率先在明年底之前實現(xiàn)盈利非常重要，不能全指望融資活著，成本控制和盈利能力才是生存基礎�！�
沉默的大多數(shù)
很多只有幾個人的小網(wǎng)站，只服務很小的地域范圍，懂得自己能做什么行業(yè)的交易、能做多大的規(guī)模，成本控制得很好，已經(jīng)開始盈利。
張力曾經(jīng)創(chuàng)辦了一家小型的團購網(wǎng)站，因為資金周轉困難已于今年初停止營運，他告訴記者，低成本、高資金周轉速度和清晰的盈利模式是催生團購網(wǎng)站大量崛起的主要原因。
“購買域名空間和網(wǎng)站源代碼的成本都只不過幾百元，加上硬件設備和人力資源成本，想要搭建一個團購平臺，5-6個人，上萬元啟動資金足矣。目前在團購類型網(wǎng)站中，和商家的合作模式主要有三種：一是活動返利，二是廣告推廣服務，三是會員卡銷售，三種模式都比較清晰，運行至今也被證實相對成熟�！�
在此背景下，團購網(wǎng)站在一年內如野草般瘋長。
團購網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，截止至2011年7月31日，全國團購網(wǎng)數(shù)量達到歷史高點5472家，平均每日新增團購網(wǎng)站7.13家，預計在8月的第一周團購網(wǎng)站數(shù)量將會突破5500大關。
雖說魚龍混雜，但團購行業(yè)梯隊已基本形成，最具有實力的10家網(wǎng)站運營穩(wěn)定占據(jù)了將近9成市場份額，而其余5000余家，則是沉默的大多數(shù)，他們如何生存？
業(yè)內不少人認為，5000家的團購網(wǎng)站最后會有超過95%的比例倒下，這或許也并不是危言聳聽。
一個殘酷的事實是，許多網(wǎng)站早已在2010年就提前出局。去年秋季，中國電子商務研究中心曾發(fā)布調查報告，指出國內1215家團購網(wǎng)站已經(jīng)有265家網(wǎng)站倒閉，比例高達21.8%。據(jù)悉，導致這些團購網(wǎng)站倒閉的原因中，資金鏈斷裂尤為突出，甚至出現(xiàn)部分網(wǎng)站老板卷款潛逃。
還有不少網(wǎng)站已經(jīng)處于半關閉狀態(tài)，數(shù)月內不生成交易，行內稱為“僵尸網(wǎng)”，這些網(wǎng)站的創(chuàng)辦者，有的已經(jīng)開始醞釀轉型，只是偶爾掛上一單，還有的已成為純粹的詐騙網(wǎng)站，前臺數(shù)據(jù)均為造假，只為“釣魚”，這里的“魚”可能是消費者，也可能是伺機尋找收購機會的同行。
雖然不少中小網(wǎng)站已在死亡邊緣，可能即將面臨大規(guī)模速死的困境，但也有些網(wǎng)站如魚得水，甚至已經(jīng)領先美團、拉手等巨頭率先實現(xiàn)盈利。
滿座網(wǎng)馮曉海告訴記者：“很多只有幾個人的小網(wǎng)站，只服務很小的地域范圍，懂得自己能做什么行業(yè)的交易、能做多大的規(guī)模，成本控制得很好，已經(jīng)開始盈利。他們跟大網(wǎng)站走的是不一樣的路線，應該也不存在未來的競爭關系。”
“肯定會死掉一部分，但倒掉100家，可能會再出現(xiàn)50家，這個行業(yè)空間很大�！瘪T曉海如是說。
理財周報
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