中電信欲后發(fā)制人 拋出600億手機(jī)集采大單

2011/06/22

　　打響下半年3G用戶爭奪前哨戰(zhàn)

　　2009年中旬，中電信CDMA手機(jī)僅有150余款，3G終端更是少得可憐，僅有14款，而且CDMA終端生產(chǎn)廠商也只有30余家。兩年多之后，中電信CDMA終端市場已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)模持續(xù)提升，據(jù)統(tǒng)計，到2011年4月中電信CDMAEV DO終端款式達(dá)到283款，天翼3G手機(jī)在售品種數(shù)量領(lǐng)先，上游各類合作伙伴數(shù)量超過280家，CDMA終端社會渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近8萬家。

　　“CDMA產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時候已經(jīng)過去�！敝须娦趴偨�(jīng)理王曉初表示，現(xiàn)在工作的重點(diǎn)不是增加C D M A產(chǎn)品及廠商數(shù)量，而是以智能機(jī)為核心，實現(xiàn)終端由多到精。

　　在終端競爭力大幅提升之后，中電信又緊鑼密鼓展開了渠道改造。此次交易會上，中電信、中郵普泰、普天太力、天音通信、酷人通訊等四家國代商分別和國內(nèi)外多家終端廠商簽署了終端采購確認(rèn)書，總共涉及近4000萬部CDMA終端，其中僅四大國代商采購部分就約占到70%。按中國電信下半年主推2000元以下智能手機(jī)戰(zhàn)略預(yù)測，算上走量的低端機(jī)型，整體平均售價約在1500元左右，則4000萬臺涉及市場銷售金額高達(dá)600億。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)測，如果完全消化集采量，2011年CDMA終端市場將繼續(xù)高速增長，有望達(dá)到年初預(yù)定的6000萬部的市場規(guī)模目標(biāo)。中電信方面表示，接下來將采用“深度定制產(chǎn)品交由社會渠道運(yùn)作”、“集采機(jī)型與大型國代商和連鎖渠道深度合作”、“整合各方資源加大營銷推廣力度”、“共同開展零售網(wǎng)點(diǎn)拓展和激勵”等思想舉措，持續(xù)采用“冷熱交替法”，增強(qiáng)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈競爭力與活躍度，持續(xù)推進(jìn)終端運(yùn)營社會化。

　　“計劃今年年底實現(xiàn)終端采購社會化水平力爭達(dá)到80%以上，終端銷售社會化力爭達(dá)到60%以上�！蓖鯐猿跞缡钦f。

　　重點(diǎn)打造2000元以內(nèi)大屏智能機(jī)

　　在此次的交易會上，眾多廠商隆重介紹了天翼3G的最新高端手機(jī)，呈現(xiàn)集體“亮劍”局面。新款C網(wǎng)終端中不僅有C網(wǎng)單�！懊餍菣C(jī)”，還有國人熟知的“雙卡雙待”機(jī)，同時還出現(xiàn)了可以同時兼容CDMA網(wǎng)絡(luò)和GSM網(wǎng)絡(luò)的“雙模單待”機(jī)，可以自動選擇網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)全球漫游。這充分體現(xiàn)了C網(wǎng)終端現(xiàn)有的品類廣泛性和功能多樣性。

　　據(jù)了解，在CDMA -EVDO終端方面，中電信已經(jīng)入網(wǎng)的EVDO制式3G手機(jī)超過300款，較去年同期增長了近50%。與此同時，CDMA3G智能手機(jī)實現(xiàn)爆炸式增長，僅今年5月份，CDMA智能終端單月銷量就已經(jīng)超過100萬部。

　　“下一步，中國電信將以3G智能手機(jī)為核心，實現(xiàn)CDMA終端由多轉(zhuǎn)精。”王曉初表示，“未來三年，中國電信計劃年增移動用戶3000萬以上，到2014年末實現(xiàn)天翼用戶規(guī)模接近2億，新增3G用戶占新增總用戶數(shù)的70%。”而這一戰(zhàn)略將先由智能手機(jī)市場作為突破口。

　　據(jù)悉，中國電信已明確提出了3G智能手機(jī)新的目標(biāo)，要集中力量打造以4.0寸屏、1G主頻、零售價在2000元以內(nèi)的中檔智能手機(jī)，這將是中國電信搶占3G智能手機(jī)的重要一步，也是中國電信今年3G手機(jī)的重要發(fā)展方向之一。

　　不懼Android同質(zhì)化

　　值得注意的是，為突出“智能味道”，中國電信和眾多終端廠商均以谷歌A ndroid作為主要宣傳點(diǎn)，難免引發(fā)終端同質(zhì)化問題。不過廠商們對此倒頗不以為然，均認(rèn)為這是目前最行之有效的智能化道路。有參展商向南都記者表示，目前的市場空間還很大，沒有必要這么早考慮同質(zhì)化問題。

　　至于主攻2000元以下的大屏幕及高速CPU產(chǎn)品戰(zhàn)略，中國電信方面的解釋是，3G已經(jīng)逐漸普及，移動互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，而用戶感知度將不再會停留在語音通話質(zhì)量上，而是在使用3G上網(wǎng)的感知上。

　　王曉初則在中國電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上也提出，智能機(jī)最能反映移動互聯(lián)網(wǎng)的特征趨勢。同時他也指出，多數(shù)用戶購買移動產(chǎn)品的首要需求是終端。因此，此次中國電信向手機(jī)廠商們發(fā)出的新標(biāo)準(zhǔn)，更符合移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，更能充分發(fā)揮智能終端的作用。

　　C11-13版專題報道采寫：

　　相關(guān)報道

　　土洋品牌齊筑CDMA城墻

　　三星

　　強(qiáng)調(diào)全線產(chǎn)品能力，力保CDM A領(lǐng)先地位

　　此次展會上，三星主要的競爭優(yōu)勢在于“產(chǎn)品的全線覆蓋”，從手機(jī)到平板電腦，從高端到低端一應(yīng)俱全。展出了以Android為平臺的GALAXY Fam ily系列、GALAXY Tab系列、旗艦智能系列以及雙網(wǎng)雙待系列。針對年輕人市場，三星推出的I559、I569、I579產(chǎn)品也精彩登場，這些個性化的產(chǎn)品充分滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。

　　三星電子專務(wù)董事，高級副總裁，三星電子通信研究院院長王彤向南都記者表示，作為全球第一個推出CDMA 2000手機(jī)的廠商，三星擁有覆蓋芯片、屏幕、操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件等核心技術(shù)的手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢�！捌�今為止，三星已經(jīng)為中國電信用戶提供近百款終端產(chǎn)品，持續(xù)占據(jù)CDMA市場的榜首地位。”

　　HTC

　　備受關(guān)注的CDM A智能陣營新手

　　“現(xiàn)在連HTC也開始向我們提供產(chǎn)品了。”在此前一次溝通會上，中國電信有關(guān)人士曾以這樣的方式來詮釋CDMA陣營的不斷壯大。過去，HTC在中國大陸市場的“前身”多普達(dá)曾推出過數(shù)款CDMA產(chǎn)品，但面向CDMA制式3G市場發(fā)力則還是今年的事。本次展會上，HTC不僅帶來了中國電信首款全球漫游手機(jī)CDMA版的HTC“驚艷”，還在大會開幕當(dāng)天發(fā)布了全新的CDMA版HTC“野火S”。

　　HTC方面表示，此次展示的產(chǎn)品表明了與中國電信的合作正在不斷邁向新的高度�！爸袊�市場是HTC全球戰(zhàn)略的重要組成部分，而中國電信則是我們在中國市場重要的合作伙伴�！盚TC中國總裁任偉光承諾，HTC將投入更多研發(fā)和資源來開拓中國市場。

　　宇龍酷派

　　從CDM A啟動云計算，宣布未來只做3G市場

　　交易會開幕前一天，宇龍酷派在廣州舉行主題為“酷智能云未來”為主題的新品發(fā)布會，正式推出國內(nèi)首家手機(jī)云計算服務(wù)平臺—酷云，并將云提升為戰(zhàn)略重點(diǎn)，作為酷派發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)的重要舉措。并同時宣布基于云計算服務(wù)應(yīng)用平臺的首批兩款CDMA雙模雙待產(chǎn)品，酷派大觀9930和N 950將于本月內(nèi)全面上市。

　　“宇龍云計算平臺的服務(wù)將成為酷派A ndroid智能3G手機(jī)差異化戰(zhàn)略的重要組成部分，也將成為酷派手機(jī)的重要賣點(diǎn)�！庇铨埧崤沙�務(wù)副總裁李旺稱，其實公司早在2006年就開始布局基于移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息管理與協(xié)同分享，并于07年就推出了“酷派通”與“無線小秘”應(yīng)用平臺，事實上就是云計算平臺的雛形產(chǎn)品。

　“對酷派而言，云計算不是一個新事物，而是酷派前期‘無線數(shù)據(jù)一體化終端’研發(fā)成果的提升�！崩钔�更預(yù)測今年酷派終端的出貨量將在1000萬—1100萬部之間，其中智能機(jī)出貨量將在600萬部左右，占50%以上。另據(jù)其透露，未來宇龍酷派將只針對3G市場，不再做2G市場。

　　中興

　　力推CDM A智能終端以獲更多市場份額

　　此次展會前夕，中興通訊宣布攜手中國電信推出全系列CDMA智能手機(jī)，并同時亮相其平板電腦Light tab。中興公司表示，借助A ndroid平臺的力量以獲得更多的市場份額。

　　據(jù)了解，中興通訊近年積極與各國主流運(yùn)營商合作，其CDMA出貨量連續(xù)五年保持全球第一。截至2011年1季度，中興通訊CDMA基站出貨量已超過31萬臺，以32.5%份額位居CDMA全球市場首位。而去年中興通訊為中國電信打造的一款CDMA手機(jī)N 600達(dá)到歷史顛峰，單款機(jī)型銷量已過百萬。

　　此次，中興通訊為中國電信定制的4款手機(jī)既有在國外已成熟的中高端機(jī)型Blade N 880，也有定制的社交手機(jī)N 700，以及具有NFC移動支付功能的N 606.據(jù)悉，中國電信將聯(lián)合手機(jī)渠道商對這些定制機(jī)型進(jìn)行聯(lián)合采購。此外，中興方面表示在中低端智能手機(jī)方面已經(jīng)積極布局，預(yù)計會有較大的市場空間。

南方都市報