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北京移動和歌華有線牽手互補(bǔ)

2011/05/13

　　當(dāng)三網(wǎng)融合廣電、電信的博弈還在膠著的時刻，北京移動和歌華有線卻選擇了牽手。

　　5月11日，歌華有線公告披露，其與中國移動北京公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將開展互為產(chǎn)品代理、資源互補(bǔ)和資源共享等合作。

　　“這只是有線和無線的互補(bǔ)性合作，因為移動沒有固話和寬帶業(yè)務(wù)，而我們沒有無線業(yè)務(wù)，這與三網(wǎng)融合沒有任何關(guān)系，請外界不要誤讀�！�5月12日，歌華有線副總經(jīng)理羅小布告訴本報記者。

　　具體來說，雙方通過委托代辦方式，在北京市范圍內(nèi)授權(quán)方所指定地區(qū)，銷售對方產(chǎn)品。在北京地區(qū)，中國移動和歌華有線都擁有著自己的營業(yè)網(wǎng)點，歌華推出的主要是有線數(shù)字電視、高清電視和寬帶業(yè)務(wù)，而移動則主要推出的是2G、3G的移動通訊服務(wù)等。

　　消息人士告訴本報記者，“對于歌華有線來說，這是筆合算的買賣，因為北京移動的網(wǎng)點顯然更多，不過用移動的網(wǎng)點來銷售廣電的寬帶等業(yè)務(wù)能否成功還需要市場的考驗。”

　　對于北京移動來說，由于其旗下鐵通寬帶用戶很少，而歌華有線目前的寬帶業(yè)務(wù)規(guī)模在幾萬戶，雙方雖然是寬帶上的“弱弱結(jié)合”，但是三網(wǎng)融合卻給雙方寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了機(jī)會，畢竟移動擁有寬帶IDC和互聯(lián)網(wǎng)出口。

　　“雙方的合作談判很早就開始了，并非因為三網(wǎng)融合實施后才開始的，由于雙方業(yè)務(wù)沒有競爭，所以與移動的談判也比較順利�！绷_小布說。

　　由于中國移動主要業(yè)務(wù)是移動通信，在三網(wǎng)融合上，其取向與擁有龐大固話和寬帶業(yè)務(wù)的電信、聯(lián)通并不一樣。

　　事實上，中國移動與廣電運(yùn)營商此前已經(jīng)有過合作案例。除此次歌華有線與北京移動的合作外，深圳移動與天威視訊也進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。而之前中國移動也與CMMB運(yùn)營商中廣傳播進(jìn)行了捆綁。

　　顯然在與廣電運(yùn)營商的合作中，中國移動走到了前面，其目的是彌補(bǔ)固定電話和寬帶業(yè)務(wù)的不足，并借助一些增值業(yè)務(wù)來推動TD網(wǎng)絡(luò)用戶的增加。

　　雖然歌華、天威等與移動有了合作，然而更具看點的中國電信和武漢廣電合資的三網(wǎng)融合模式卻還剛剛起步。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道


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