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北京移動和歌華有線牽手互補

2011/05/13

　　當三網融合廣電、電信的博弈還在膠著的時刻，北京移動和歌華有線卻選擇了牽手。

　　5月11日，歌華有線公告披露，其與中國移動北京公司簽訂戰(zhàn)略合作協議，雙方將開展互為產品代理、資源互補和資源共享等合作。

　　“這只是有線和無線的互補性合作，因為移動沒有固話和寬帶業(yè)務，而我們沒有無線業(yè)務，這與三網融合沒有任何關系，請外界不要誤讀�！�5月12日，歌華有線副總經理羅小布告訴本報記者。

　　具體來說，雙方通過委托代辦方式，在北京市范圍內授權方所指定地區(qū)，銷售對方產品。在北京地區(qū)，中國移動和歌華有線都擁有著自己的營業(yè)網點，歌華推出的主要是有線數字電視、高清電視和寬帶業(yè)務，而移動則主要推出的是2G、3G的移動通訊服務等。

　　消息人士告訴本報記者，“對于歌華有線來說，這是筆合算的買賣，因為北京移動的網點顯然更多，不過用移動的網點來銷售廣電的寬帶等業(yè)務能否成功還需要市場的考驗�！�

　　對于北京移動來說，由于其旗下鐵通寬帶用戶很少，而歌華有線目前的寬帶業(yè)務規(guī)模在幾萬戶，雙方雖然是寬帶上的“弱弱結合”，但是三網融合卻給雙方寬帶業(yè)務的發(fā)展提供了機會，畢竟移動擁有寬帶IDC和互聯網出口。

　　“雙方的合作談判很早就開始了，并非因為三網融合實施后才開始的，由于雙方業(yè)務沒有競爭，所以與移動的談判也比較順利�！绷_小布說。

　　由于中國移動主要業(yè)務是移動通信，在三網融合上，其取向與擁有龐大固話和寬帶業(yè)務的電信、聯通并不一樣。

　　事實上，中國移動與廣電運營商此前已經有過合作案例。除此次歌華有線與北京移動的合作外，深圳移動與天威視訊也進行了戰(zhàn)略合作。而之前中國移動也與CMMB運營商中廣傳播進行了捆綁。

　　顯然在與廣電運營商的合作中，中國移動走到了前面，其目的是彌補固定電話和寬帶業(yè)務的不足，并借助一些增值業(yè)務來推動TD網絡用戶的增加。

　　雖然歌華、天威等與移動有了合作，然而更具看點的中國電信和武漢廣電合資的三網融合模式卻還剛剛起步。

21世紀經濟報道