移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之痛 3G門戶揣著用戶難獲收入
2010/07/07
盡管移動互聯(lián)網(wǎng)的概念在中國已經(jīng)紅火了很多年，中國的3G牌照也發(fā)了一年多，但基于移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和盈利模式仍然還在苦苦探索之中。
“成立7年來，3G門戶希望今天能夠說清楚自己在產(chǎn)業(yè)中的位置�！弊蛱�，3G門戶總裁張向東表示。從最早的手機WAP，到之后的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，3G門戶已經(jīng)積累了接近1.4億注冊用戶，但如何把這些用戶和流量轉(zhuǎn)化為收入?yún)s是一道誰都無法給出答案的難題。
3G門戶的發(fā)展在一定程度上表明了基于中國移動互聯(lián)網(wǎng)的那些創(chuàng)業(yè)公司面臨的困惑。昨天，3G門戶正式宣布“從門戶到平臺”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這正是其做出的一種探索。
至于這種轉(zhuǎn)型能否造就一種成功的無線互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，現(xiàn)在看來還為時過早�！盁o線互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)才剛剛開始�！苯�(jīng)緯創(chuàng)投的創(chuàng)始管理合作人張穎表示。
商業(yè)模式之變
脫胎于免費WAP模式的中國移動互聯(lián)網(wǎng)，在發(fā)展早期，商業(yè)模式非常簡單，就是通過免費內(nèi)容積累大量的用戶和流量，然后吸引廣告。3G門戶也是其中之一，而且屬于走得比較靠前的一家。
因此，除了名字中包括“門戶”二字之外，3G門戶早期也曾提出過要做移動互聯(lián)網(wǎng)上的新浪。到2008年為止，3G門戶已經(jīng)可以通過廣告實現(xiàn)盈利，不過這種商業(yè)模式是否能夠持續(xù)，能否繼續(xù)實現(xiàn)大規(guī)模盈利卻遭受疑問。
特別是隨著業(yè)界對移動互聯(lián)網(wǎng)概念的轉(zhuǎn)變，手機互聯(lián)網(wǎng)不再是獨立于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之外的另一張網(wǎng)，“未來的移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)將融合成為一張網(wǎng)�！盡SN中國總經(jīng)理劉振宇表示。
雖然3G門戶積累的1.4億注冊用戶中，相當一部分已經(jīng)形成了比較固定的使用習慣和用戶忠誠度，但當傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的差別變得越來越小，寄望于用戶使用移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的不同習慣而建立起在移動互聯(lián)網(wǎng)市場的先發(fā)優(yōu)勢就變得不太可行。
在過去幾年的發(fā)展中，3G門戶從最初完全以免費模式吸引用戶和廣告的模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴伴T戶+客戶端”作為雙核心戰(zhàn)略。除了發(fā)展了70多個主流頻道之外，還推出了14款客戶端，比如GGbook、Go瀏覽器、GGmusic等。
“單純的廣告模式已經(jīng)不能完全體現(xiàn)3G門戶的價值�！� 3G門戶CEO鄧裕強表示，“在啟動‘平臺’戰(zhàn)略之后，3G門戶除了廣告業(yè)務，還將逐步增加向用戶收費的服務，目前確定為手機閱讀、音樂、視頻、游戲等4個方向。”
張向東認為，在之前的試驗運營中，3G門戶發(fā)展這些領(lǐng)域的收費服務存有潛力，比如音樂服務。3G門戶作為渠道運營者在2009年給3G門戶帶來了收入上的驚喜，而3G門戶已上線的十多款手機游戲中，每單款游戲月收入已過百萬元。此外，3G門戶還與某些游戲公司已經(jīng)達成了收入分成。
但是，現(xiàn)在市場的“平臺”多如牛毛。除了蘋果大獲成功的APP Store之外，還有中國移動等運營商推出的應用商店，以及各個終端廠商推出的應用平臺。在3G門戶之前，已經(jīng)有移動互聯(lián)網(wǎng)公司開始嘗試做平臺的探索，比如以手機網(wǎng)游為核心的“當樂網(wǎng)”，該網(wǎng)站以手機網(wǎng)游的分發(fā)為業(yè)務模式，很早就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。
到目前為止，3G門戶無法解釋的問題是，雖然擁有1億多用戶作為基礎(chǔ)，但以平臺為戰(zhàn)略方向，3G門戶如何才能體現(xiàn)出創(chuàng)新特色和核心競爭力？
上市競賽？
究竟在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，什么樣的商業(yè)模式才能真正體現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的特點，并造就出新一代的谷歌或者騰訊？從目前來看，仍然是一個“群雄逐鹿”的階段。
今年3月，手機瀏覽器公司Ucweb完成了由諾基亞成長伙伴基金領(lǐng)投的第三輪融資。一般對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，上市之前最多只會做三輪融資，之后就會進入上市進程，而已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)市場耕耘了7年之久的3G門戶顯然并不想落后。
昨天，3G門戶同時宣布完成第三輪融資。這輪融資由CBC（中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金）、集富亞洲、美國中經(jīng)合集團以及IDGVC四家組成，金額超過數(shù)千萬美元。
之前的兩輪風險投資分別在2005年、2006年，由集富亞洲、美國中經(jīng)合集團以及IDGVC三家公司投資，金額在千萬美元級別。
據(jù)了解，融資完成之后，中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金的創(chuàng)始人田溯寧將擔任3G門戶董事一職，但3G門戶的控股權(quán)和管理層保持不變。
張向東否認了3G門戶急于上市的說法，“3G門戶管理團隊和投資人將會把資本操作作為非常重要的一塊來考慮，但不會急功近利地去IPO�！�
但是，融資之后，資金更為充裕的3G門戶將展開更多的行業(yè)拓展。據(jù)介紹，3G門戶將把更多資金投入平臺建設，并啟動“1億計劃”，3G門戶將花費1億元用于收購技術(shù)團隊，再花費1億元用于品牌推廣。此外，3G門戶還更換了全新的LOGO和“我就是自由”的新口號。
如果從上市公司至少3年盈利的條件來看，從2008年就實現(xiàn)盈利的3G門戶從明年開始也基本符合條件。無論是從3G門戶對公司商業(yè)模式的重新梳理還是對公司品牌的重新包裝，以及對公司規(guī)模的拓展來看，3G門戶都已經(jīng)悄然啟動了上市之前的沖刺。
中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場在全球來說都是一塊獨一無二的“土壤”，這塊土壤能否孕育出新一代巨頭公司又或者孕育出什么樣的巨頭，是產(chǎn)業(yè)的懸念，也將是產(chǎn)業(yè)的驚喜。
第一財經(jīng)日報
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