中國領先SaaS品牌 三五互聯(lián)IPO全景路演
雷震 2010/02/05
三五互聯(lián)創(chuàng)業(yè)板新股發(fā)行路演2010年2月1日下午在全景網(wǎng)成功舉行。董事長兼總經(jīng)理龔少暉表示，成立于2004年的三五互聯(lián)，是為國內中小企業(yè)客戶提供較為完整的SaaS模式信息化建設軟件應用及服務的主要提供商之一。公司始終依靠自主研發(fā)創(chuàng)新，憑借獨特的商業(yè)模式，穩(wěn)健的運營管理，建立了遍布全國的營銷服務網(wǎng)絡，創(chuàng)造了多個業(yè)內第一，實現(xiàn)了公司業(yè)務的快速增長，成為中國領先的SaaS品牌。
龔少暉認為，由于CRM管理軟件提升是中國中小企業(yè)提升管理能力應對金融危機的內在需求，公司將通過CRM管理軟件項目的實施，來抓住市場機會，創(chuàng)造公司新的盈利增長點，完善公司產(chǎn)品鏈、提升公司競爭能力及市場地位，進而推動中國中小企業(yè)信息化水平提高。
圖：參加廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)版上市網(wǎng)上路演的全體嘉賓合影
龔少暉對SaaS作了簡單介紹，他表示，SaaS為英文Software as a Service的縮寫，是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應用軟件的成熟而興起的一種新的軟件應用及服務模式，代表著軟件業(yè)未來的發(fā)展方向。從國外的經(jīng)驗看，基于SaaS模式的軟件應用正處于迅速普及并高速成長的階段，但目前國內基于SaaS模式的軟件應用模式尚處于起步階段，基于對中國未來市場的良好預期，眾多軟件商已開始介入該領域。據(jù)CCID預測，到2011年，中國基于SaaS模式的CRM市場規(guī)模將達到2.89億元，年復合增長率將達到37.6%。
龔少暉表示，公司企業(yè)郵箱業(yè)務的市場份額連續(xù)兩年位于國內同類企業(yè)的第一位，其中2008年度市場份額達19.90%。預計未來企業(yè)郵箱市場將繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，艾瑞咨詢預計到2012年，企業(yè)郵箱產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達到15.30億元，未來四年的復合增長率為26.88%。
圖：廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理---龔少暉先生 在回答網(wǎng)上投資者提問
在企業(yè)級即時通訊產(chǎn)品領域，龔少暉認為，公司在技術積累和客戶資源方面均具有先發(fā)優(yōu)勢。公司推出的35EQ產(chǎn)品是一款真正意義上的企業(yè)級即時通訊工具，亦是公司全力打造的集成式企業(yè)級軟件運營服務平臺。公司將通過35EQ對公司現(xiàn)有產(chǎn)品進行全面整合，并依托35EQ平臺不斷推出新產(chǎn)品，以更好地滿足中小企業(yè)信息化的需求。
關于募投項目中的建立技術支持與營銷中心，龔少暉指出，此項目從產(chǎn)品屬性、客戶屬性、服務品質以及產(chǎn)品復雜程度等方面來看，都是非常必要的。既能使公司的技術人員參與到產(chǎn)品的銷售與售后服務之中，有利于更好的挖掘客戶需求，也能夠幫助企業(yè)準確而有效的實施企業(yè)信息化戰(zhàn)略，并有助于其迅速理解和掌握公司產(chǎn)品的使用特點，提升客戶對公司產(chǎn)品和服務的認可度，進一步提升公司的市場地位。
公司財務總監(jiān)彭勇透露，網(wǎng)絡域名業(yè)務為公司帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和業(yè)績，是公司主要業(yè)務之一。更重要的是，經(jīng)過多年的積累，網(wǎng)絡域名業(yè)務為公司積累了龐大的客戶資源，為其他SaaS產(chǎn)品的二次開發(fā)和業(yè)務拓展提供了巨大的發(fā)展空間。但他表示，由于網(wǎng)絡域名并非公司自有產(chǎn)品，毛利率較低，不是公司利潤的主要來源，公司對其的未來定位是保持保有量穩(wěn)定，為公司其他業(yè)務提供穩(wěn)定的客戶來源。
圖：參加廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)版上市網(wǎng)上路演現(xiàn)場圖片
龔少暉最后表示，公司的戰(zhàn)略目標是通過技術和商業(yè)模式的創(chuàng)新，全面推進中國中小企業(yè)信息化進程，致力于成為中國領先的互聯(lián)網(wǎng)軟件應用及運營服務提供商。
廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司為一家通過SaaS模式，依靠自主研發(fā)的應用軟件系統(tǒng)，重點面向中國中小企業(yè)客戶，提供企業(yè)郵箱、電子商務網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡域名、辦公自動化系統(tǒng)（OA）、客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）等軟件產(chǎn)品及服務的專業(yè)提供商，屬于軟件運營服務（SaaS）行業(yè)。
本次三五互聯(lián)計劃發(fā)行不超過1350萬股，發(fā)行后總股本不超過5350萬股。
本次發(fā)行募集資金擬投向以下三個項目：三五互聯(lián)企業(yè)郵局升級項目、三五互聯(lián)CRM管理軟件項目、三五互聯(lián)技術支持與營銷中心提升項目，投資總額為1.47億元。
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