思科羅技急速收購 圈地視頻會(huì)議市場(chǎng)
2009/11/17
《商業(yè)周刊》文章指出，羅技收購LifeSize和思科洽購騰博的目的都是為了搶奪市場(chǎng)份額和擴(kuò)大銷售。
視頻會(huì)議或許最終會(huì)走向主流市場(chǎng)。這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)研發(fā)了數(shù)十年的時(shí)間，它可以讓位于地球不同地點(diǎn)的兩個(gè)人進(jìn)行面對(duì)面的交談。雖然研究了幾十年的時(shí)間，但是許多視頻會(huì)議產(chǎn)品仍然不夠成熟，不但價(jià)格偏高，而且也不好使用。
然而好象在一夜之間，包括思科、羅技和一些不知名的初創(chuàng)廠商在內(nèi)的許多廠商都開始忙著收購和被收購的交易，以獲得更多市場(chǎng)份額，同時(shí)將視頻會(huì)議技術(shù)推廣給更多的企業(yè)用戶和家庭用戶。思科希望以30億美元的價(jià)格收購市場(chǎng)領(lǐng)袖騰博，但是由于騰博股東認(rèn)為它的報(bào)價(jià)偏低，它要想完成這項(xiàng)交易或許需要提高收購報(bào)價(jià)。
思科也許會(huì)在明年1月份的消費(fèi)電子產(chǎn)品展上推出一款面向消費(fèi)者的視頻會(huì)議產(chǎn)品。而電腦附件巨頭羅技在11月10日宣布它將以4.05億美元的價(jià)格收購高端高清視頻會(huì)議設(shè)備廠商LifeSizeCommunications。這將是羅技?xì)v史上規(guī)模最大的一次收購交易。除了騰博和LifeSize之外，市場(chǎng)上剩下的視頻會(huì)議專業(yè)廠商就只有Polycom了。某些業(yè)內(nèi)人士和投資者認(rèn)為它也很可能會(huì)被其他廠商收購，受此影響，其股票自10月28日以來已經(jīng)上漲了12.5％。
這些交易說明視頻會(huì)議終于要從外來奢侈品變成日常商業(yè)生活的一部分。由于寬帶容量的增長，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)可以更好地解決視頻會(huì)議中的帶寬阻塞問題。數(shù)十個(gè)消費(fèi)者和商界人士提出了一些低端可選產(chǎn)品的例子，比如網(wǎng)絡(luò)電話供應(yīng)商Skype提供的產(chǎn)品等�，F(xiàn)在全球有數(shù)百萬人每天攜帶者功能強(qiáng)大的筆記本電腦和智能手機(jī)，那些電腦和手機(jī)所具備的處理能力足以保證他們可以從任何地點(diǎn)參加視頻會(huì)議。思科通過大力宣傳其telepresence技術(shù)而展示了視頻會(huì)議的光明前景。
一家企業(yè)配置一間會(huì)議室的TelePresence產(chǎn)品需要花費(fèi)25萬美元的資金，但是這個(gè)價(jià)格正在逐漸降低。思科首席執(zhí)行官錢伯斯收購騰博的部分原因就是因?yàn)轵v博是廉價(jià)會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)的領(lǐng)袖廠商。思科在11月9日宣布了可以讓視頻會(huì)議成為企業(yè)網(wǎng)站上的標(biāo)準(zhǔn)組成部分的內(nèi)網(wǎng)軟件。思科高級(jí)副總裁TonyBates表示：“我們希望這將成為人們每天生活的起點(diǎn)，而且也是人們每天呆的時(shí)間最多的地方。對(duì)于這片市場(chǎng)，我們勢(shì)在必得�！�
從表面情況來看，羅技似乎也是這樣想的。羅技是著名的鼠標(biāo)、攝像頭和其他電腦附件廠商。它在本月收購了視頻會(huì)議產(chǎn)品廠商LifeSize。LifeSize擁有豐富的視頻會(huì)議產(chǎn)品，從2500美元的低端產(chǎn)品到數(shù)萬美元的高端產(chǎn)品一應(yīng)俱全。羅技打算利用它在制造業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來改善各種組件的價(jià)格，讓各種應(yīng)用軟件可以更高效地在擴(kuò)展后的公司中運(yùn)行，同時(shí)降低LifeSize產(chǎn)品的價(jià)格。
一些不知名的初創(chuàng)廠商也打算在視頻會(huì)議領(lǐng)域?qū)ふ野l(fā)展。紐約Hackensack的初創(chuàng)廠商Vidyo只推出了一款純軟件的產(chǎn)品，某些分析師認(rèn)為它的產(chǎn)品將對(duì)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)施加壓力。它的技術(shù)可以自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，以便讓所有的與會(huì)者都能獲得最佳的影像。分析師們稱，這項(xiàng)技術(shù)的成本只有思科的TelePresence技術(shù)的一小部分。谷歌的視頻聊天服務(wù)中就使用了Vidyo的技術(shù)。WainhouseResearch的分析師Andrew
Davis說：“Vidyo的技術(shù)以更低的成本提供了更高的價(jià)值。”
耶穌基督后期圣徒教會(huì)（TheChurchofJesus Christ of Latter-Day Saints）的首席信息官Joel Dehlin已經(jīng)為他下屬的幾百名IT員工提供了Vidyo的產(chǎn)品。他的目標(biāo)是有朝一日讓教會(huì)的5.2萬傳教士都能得到實(shí)時(shí)培訓(xùn)和支持。
雖然許多現(xiàn)有系統(tǒng)要求使用每月需付費(fèi)數(shù)千美元的專用網(wǎng)絡(luò)，但是Vidyo的產(chǎn)品卻可以在普通的老式以太網(wǎng)上運(yùn)行。Dehlin說：“我們需要進(jìn)行視頻會(huì)議的地方正是視頻會(huì)議產(chǎn)品目前不能工作的地方。
這為我們打開了整個(gè)世界�！�
視頻會(huì)議服務(wù)供應(yīng)商們不但會(huì)利用低廉的價(jià)格來吸引用戶，而且還要讓這項(xiàng)技術(shù)更容易使用。RealityMobile主要銷售更高端、更安全的軟件，幫助石油生產(chǎn)商等企業(yè)用戶向最難傳輸視頻的地區(qū)提供視頻。例如，公司總部的技術(shù)人員可以利用RealityMobile向海上鉆井平臺(tái)上的現(xiàn)場(chǎng)油井工人示范如何進(jìn)行維修。另外，一些大型電話公司正在設(shè)法為企業(yè)用戶提供按月收費(fèi)的視頻會(huì)議服務(wù)。
視頻會(huì)議的另一個(gè)市場(chǎng)是消費(fèi)者市場(chǎng)。據(jù)知情人士透露，思科打算在1月份的拉斯維加斯消費(fèi)電子產(chǎn)品展上推出首款面向消費(fèi)者的網(wǎng)真系統(tǒng)，售價(jià)大約為5000美元。思科對(duì)此未予置評(píng)。但是最大的增長或許來自電腦桌面上所用的設(shè)備而不是大屏幕電視機(jī)上所用的設(shè)備。Gartner預(yù)計(jì)，到2015年時(shí)，使用付費(fèi)桌面視頻會(huì)議服務(wù)的人數(shù)將超過2億人。
視頻會(huì)議產(chǎn)品的銷售行情最近有所改觀，逐漸達(dá)到與宣傳相匹配的水平。視頻會(huì)議市場(chǎng)的總收入已經(jīng)從2006年的8億美元增長到2008年的14億美元。雖然思科網(wǎng)真系統(tǒng)的銷售量最近幾個(gè)月一直保持著100％的增長率，但是從3年前網(wǎng)真系統(tǒng)正式上市銷售以來，大約只有500家企業(yè)購買了這套系統(tǒng)。
從并購交易的情況來看，其他可替換的會(huì)議產(chǎn)品或許也會(huì)找到各自的收購方。Vidyo的首席執(zhí)行官OferShapiro說：“我期待有一天聽到企業(yè)用戶對(duì)我說‘我需要3萬套Vidyo產(chǎn)品，因?yàn)槲覀児居?萬名員工’。只要我們?cè)诤线m的時(shí)機(jī)掌握開啟市場(chǎng)的鑰匙，誰能肯定我所期待的就不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)呢？”
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