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中國移動借閱讀器叩3G應用大門

舒杰 2009/10/12

　　隨著電子手持終端文房的正式發(fā)布，中國移動在手機閱讀領域的步伐開始全面加速，開啟了一扇新的3G應用大門。

　　當中國移動總裁王建宙不斷提及閱讀業(yè)務未來前景并親自拜會相關廠商時，實力雄厚的中國移動早已表達了在閱讀器上成為產業(yè)核心的愿望。而卓望信息作為中國移動旗下子公司，最近聯(lián)手方正飛閱研發(fā)的電子手持終端產品文房(WeFound)更是在業(yè)內吹響了中移動新型終端“奇權”的號角。

　　據(jù)了解，文房不僅是第一款與中國移動相關的閱讀器，更加引人注目的原因在于，文房(WeFound)除供個人閱讀使用外，還為眾多行業(yè)提供量身定制的專業(yè)化信息服務，這在全球電子閱讀器領域內尚屬首次。

并非簡單閱讀器

　　“個性化信息定制是這款產品的最大亮點�！蓖ㄐ耪股献客墓ぷ魅藛T向記者介紹。一方面，通過文房，眾多行業(yè)實現(xiàn)了真正意義上的數(shù)字化和信息化；另一方面，文房也融進了整個行業(yè)中，具有了行業(yè)特征。據(jù)了解，除了個人閱讀的現(xiàn)有功能之外，文房還可根據(jù)客戶的實際需求，加入并更改自身的行業(yè)模塊。例如，金融行業(yè)的特點是用戶規(guī)模大、從業(yè)人員多、交易次數(shù)頻繁、數(shù)據(jù)和應用趨于集中管理，而在文房終端的解決方案中，通過中國移動TD網(wǎng)絡，用戶可以全面了解股市最新動態(tài)。

　　3G春風之下，中國移動在手機閱讀領域的步伐開始加速。

　　在方正文房發(fā)布的一周之后，9月23日，中國移動手機閱讀高峰論壇在杭州舉行。中國移動魯向東副總裁指出，中國移動所要發(fā)展的手機閱讀是廣義的，不是簡單將已有的閱讀資源做整合，而是要通過各方的努力和營銷打造傳統(tǒng)閱讀的新型發(fā)行渠道。

　　在魯向東看來，這個產業(yè)鏈不僅包括以手機為載體的WAP、客戶端等閱讀，還有一個重要的載體業(yè)務形態(tài)，就是專用手持閱讀器，它結合了TD技術，能夠高速聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)在線閱讀或下載閱讀，并且可以拓展到行業(yè)應用，實現(xiàn)“終端+通道+內容”的整合拓展，“從產業(yè)需求來看，數(shù)字化已經成為出版領域的發(fā)展趨勢。”

　　據(jù)了解，2008年底，中國移動正式決定將手機閱讀基地設在浙江。經過半年多的籌備，2009年6月手機閱讀wap和客戶端產品開始在浙江省內試用推廣，目前平臺用戶已近200萬，G3電子閱讀器到本月底也將推出兩款產品，創(chuàng)造了中國移動基地建設的浙江速度。

　　中國移動浙江公司鐘天華總經理對于前景十分樂觀。鐘天華指出，到目前為止，亞馬遜累計的Kindle各款電子書閱讀器的銷售量已經超過了200萬臺，相關電子書籍內容的銷售金額也突破上億美元，被業(yè)界譽為又一個“iPod+iTunes”的商業(yè)奇跡。

　　據(jù)中國移動手機閱讀基地相關人士介紹，手機閱讀業(yè)務目前已進入浙江省內的規(guī)模推廣期，但不收費，中國移動的客戶可免費閱讀平臺上所有的圖書。

拒蹈覆轍

　　但是由于未能控制內容資源，運營商在Kindle模式的尷尬不容忽視。

　　由于亞馬遜的強勢，Kindle用戶并不知道自己使用的是Verizon的EVDO上網(wǎng)模塊，運營商只是收取上網(wǎng)的流量費�！霸贙indle模式下，運營商真正被‘管道化’�！北本┎┮嚯娦抛稍兛偙O(jiān)李彥指出，中移動沒有讓終端廠商深度參與或許就是擔心被管道化的可能。

　　類似的危險并非杞人憂天。曾經有業(yè)內人士向記者透露，目前中國移動浙江基地大多數(shù)內容均來自于盛大文學，對于內容為王的手機閱讀產業(yè)，僅充當管道的中國移動存在被邊緣化的危險。

　　日前，盛大文學與諾基亞聯(lián)合出品了首部手機小說，這部由諾基亞和盛大文學聯(lián)合出品的手機小說帶來了在讀者體驗和業(yè)界營銷上的諸多新鮮視點，內容以植入產品(諾基亞E63和諾基亞Ovi郵件)為主線；讀者通過電子郵件(諾基亞Ovi郵件)觸發(fā)多線互動式體驗。類似的合作不僅為諾基亞贏得了用戶黏性，更幫助盛大文學拓展了新的渠道。

　　對于擁有豐富內容資源的盛大文學而言，成為手機閱讀的產業(yè)核心同樣是目標，此前曾有資料顯示，盛大文學旗下網(wǎng)站已經擁有75%的網(wǎng)絡文學作品，并基于“鬼吹燈”等作品開發(fā)了一系列產品。對手機閱讀發(fā)展?jié)摿Φ氖袌稣{研發(fā)現(xiàn)，愿意手機客戶端閱讀用戶占比32.3%，愿意付費閱讀占21.7%。在此領域，以盛大文學為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商優(yōu)勢明顯。

　　更重要的在于此前盛大文學CEO侯小強曾表示，閱讀器已在研發(fā)之中。對于中國移動而言，如何規(guī)避相關風險已經迫在眉睫。

　　因此，在閱讀之外加入更多的內容源，不僅能夠確保閱讀器不再面對“無米之炊”，更能夠確保中國移動不會受到產業(yè)鏈任何一方的掣肘。據(jù)主導手機閱讀中國移動浙江公司相關人士介紹，未來閱讀器將嘗試跟一些行業(yè)應用相結合，比如傳媒行業(yè)，因為使用具備即時上網(wǎng)功能的閱讀器可以很方便地瀏覽報紙，節(jié)省紙張、綠色環(huán)保。比如教育行業(yè)，方便跟老師在課余時間溝通，聯(lián)網(wǎng)后可以看老師的博客、教學筆記。

　　作為全球第一大運營商，中國移動從來不會將自身業(yè)務的命脈交予其他企業(yè)。無論是對于蘋果風靡全球的iPhone，還是Google開源的Android操作系統(tǒng)，中國移動更愿意親自撥動產業(yè)的“算盤”，而非簡單地淪為通道，分享利益。

閱讀器的“雙重功效”

　　從2005到2008年，通過手機客戶端閱讀主要文學網(wǎng)站從不到5家快速增長到幾十家，注冊用戶合計超過2500萬。2009年手機閱讀的用戶數(shù)量加速上升。經過三年時間，手機閱讀市場的產業(yè)鏈已經逐漸成形，形成了內容提供商——手機閱讀廠商——用戶的清晰鏈條。

　　鐘天華認為，電子書閱讀器市場的構成部分并非只有硬件方面，借助3G網(wǎng)絡的技術優(yōu)勢，中國移動的無線網(wǎng)絡天然就是電子書籍發(fā)售的優(yōu)良渠道，如果能夠借助電子書閱讀器硬件產品先行捆綁住用戶，繼而讓他們通過中國移動的3G網(wǎng)絡購買電子書籍，這無疑是拉動3G內容應用增長的良方。商務印書館信息中心主任劉成勇算了一筆賬，商務印書館可以提供總計1000種工具書，手機用戶如果能實現(xiàn)在線查找收取，以一年消費50元計算，中國移動的數(shù)億手機用戶中即使只有100萬用戶購買，一年收益也可達到5000萬元。

　　在產業(yè)的另一層面，閱讀器同樣能夠在多個產業(yè)實現(xiàn)掌控用戶的目標。

　　眾所周知，在產品的銷售中，渠道占據(jù)重要地位�？v觀目前水深火熱的國內外電子閱讀器市場，終端廠商幾乎都把目標鎖定個人閱讀。而在個人閱讀之外，還存在著更為廣闊的市場。目前，很多行業(yè)普遍存在著信息化程度不高、企業(yè)內部溝通不暢等問題，在一定程度上影響了企業(yè)的快速發(fā)展。“基于強大的專屬平臺管理和服務功能，方正文房卻獨辟蹊徑，在個人閱讀之外，開拓了一片嶄新的市場藍海。”卓望相關人士向記者表示。

通信產業(yè)報


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