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中移動擴(kuò)張社會渠道 DO平臺更名為MDO

舒杰 2009/08/31

  在移動軟件商場(MobileMarket,簡稱“MM”)的光環(huán)下,曾經(jīng)引起廣泛討論的DO平臺不再為人關(guān)注。但是,作為實(shí)力最為強(qiáng)大的移動運(yùn)營商,中國移動顯然不會讓一個(gè)計(jì)劃“無疾而終”!锻ㄐ女a(chǎn)業(yè)報(bào)》記者日前獨(dú)家獲悉,DO平臺的“管理辦法”已經(jīng)出臺,其中為渠道合作伙伴提供了優(yōu)厚的條件,而廣為人知的DO平臺也正式定名為MDO。

  雖然僅僅是暫行辦法,但是中移動三大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺同時(shí)發(fā)力已經(jīng)箭在弦上,而MDO作為中移動合縱連橫的主戰(zhàn)場,重要性不言而喻。

  近半分成

  MDO平臺是中國移動針對非夢網(wǎng)渠道所推出的一個(gè)合作平臺,獨(dú)立WAP等非夢網(wǎng)渠道能夠利用MDO平臺銷售夢網(wǎng)業(yè)務(wù)并獲得分成。

  李仁慶作為北京主要手機(jī)賣場的一名經(jīng)理,近日頻頻接到中國移動的合作邀請,希望能夠洽談在其店中開設(shè)軟件下載點(diǎn)的問題。“中移動提出的條件不錯(cuò),用戶下載一個(gè)軟件,銷售員就能獲得幾元錢的提成。”李仁慶表示店里的推銷員對此很有興趣,因?yàn)橘u出一部上千元手機(jī)的提成也只有幾十元,而且對于推銷員而言,賣手機(jī)與賣軟件并不沖突。

  由于3G的到來,普通用戶對于手機(jī)軟件的興趣日益增加,據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者此前對于北京木樨園地區(qū)手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查,已經(jīng)有越來越多的手機(jī)用戶開始要求商戶為其安裝手機(jī)軟件。對于急需拓展業(yè)務(wù)市場的中移動而言,上述市場誘惑頗大。

  據(jù)了解,相比于正在進(jìn)行的實(shí)體渠道推廣談判,網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣已經(jīng)取得了一定成效。目前在多個(gè)獨(dú)立WAP站點(diǎn)及客戶端上都已經(jīng)能夠看到移動夢網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。據(jù)李仁慶透露,此前的合作多是由卓望或幾大SP直接代理,此次能夠直接與中移動談判,希望能夠達(dá)成更好的協(xié)議。

  相比于移動夢網(wǎng)的流量,目前第三方站點(diǎn)流量優(yōu)勢明顯,且更容易獲得用戶的信任。據(jù)了解,由于此前夢網(wǎng)模式主推收費(fèi)且有部分SP采用吸費(fèi)陷阱等違規(guī)行為,始終難以形成有效的用戶黏性,其流量徘徊不前。與此同時(shí),主打免費(fèi)的獨(dú)立WAP人氣卻持續(xù)飆升。雖然期間多次遭遇市場波動,但目前空中網(wǎng)、3G門戶、鳳凰網(wǎng)等獨(dú)立WAP的日均流量都已經(jīng)突破千萬,且用戶黏性良好,正是業(yè)務(wù)推廣的良好平臺。

  在管理辦法出臺的同時(shí),中國移動將北京、湖南兩地作為了MDO平臺的試點(diǎn),并繞過了傳統(tǒng)的卓望與SP,直接與渠道洽談。

  “對于中移動而言,由于希望在3G時(shí)代成為平臺運(yùn)營商,業(yè)務(wù)推廣自然成為當(dāng)務(wù)之急。”一位渠道商向記者表示。在急切心情的推動下,中國移動給予第三方渠道商的分成相當(dāng)優(yōu)惠。記者得到的信息,目前MDO平臺的分成比例為25:30:45,其依次為中國移動、應(yīng)用開發(fā)商及第三方渠道。“渠道獲得了近半分成,強(qiáng)勢地位一覽無遺!鄙鲜鋈耸勘硎尽

  正因?yàn)槿绱,中移動期望將諸多渠道變成自己的業(yè)務(wù)推廣平臺。

  收編渠道

  而在MDO平臺細(xì)則下發(fā)的同時(shí),中移動同時(shí)發(fā)布了MM平臺,從而實(shí)現(xiàn)了MM、MDO與移動夢網(wǎng)三大平臺并列的局面。通過一連串急風(fēng)暴雨般的布局,中移動希望自己能夠掌控移動互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)權(quán)。據(jù)了解,在移動夢網(wǎng)的手機(jī)軟件平臺日漸消沉的同時(shí),騰訊、當(dāng)樂、捉魚等軟件平臺卻日趨火暴。在3G與智能手機(jī)不斷普及的推動下,普通用戶對于手機(jī)軟件的需求量急劇上升。此前華娛無線CEO潘榆文曾向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者透露,旗下的某些單機(jī)游戲總銷售額已經(jīng)突破500萬元,相比之前提高了近10倍。在市場溫度不斷推升的背景下,更多的支付渠道也開始介入業(yè)務(wù)平臺,在騰訊的Q幣之外,支付寶、易寶支付、快錢等大型支付企業(yè)幫助應(yīng)用開發(fā)商與平臺廠商解決了如何將流量轉(zhuǎn)化為收益的問題,而支付渠道此前正是運(yùn)營商的核心優(yōu)勢。

  此次中國移動利用MDO主動出擊,正是為了遏制這一趨勢,重新建立自己的主導(dǎo)地位。

中國移動總裁王建宙曾表示,在與谷歌、蘋果等IT巨頭的高層交流之后,他們創(chuàng)新的商業(yè)模式已經(jīng)使得移動運(yùn)營商成為提供基礎(chǔ)設(shè)施的“管道工”,而互聯(lián)網(wǎng)廠商卻拿走了價(jià)值鏈中最為豐厚的那部分。

  因此為了應(yīng)對未來的挑戰(zhàn),中國移動必須盡快做大自己的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,這樣才有可能在面對未來的激烈競爭時(shí)立于不敗之地。而要做大這個(gè)平臺,相對封閉的移動夢網(wǎng)的夢網(wǎng)模式顯然已經(jīng)不能夠適應(yīng)中移動的發(fā)展了——據(jù)了解,在占據(jù)中移動將近1/5數(shù)據(jù)流量的廣東,僅僅騰訊無線和3G門戶兩家獨(dú)立WAP網(wǎng)站就占據(jù)了數(shù)據(jù)流量的60%,相對而言移動夢網(wǎng)的市場份額就要少了許多。目前,這些獨(dú)立WAP網(wǎng)站除了GPRS流量費(fèi)用之外,并沒有給中移動帶來更多的商業(yè)價(jià)值!癕DO平臺相比于夢網(wǎng)最大的區(qū)別就在于正視無線互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立站點(diǎn)的流量價(jià)值!3G門戶網(wǎng)CEO鄧裕強(qiáng)此前表示。

  在流量價(jià)值的背后,則是中移動期望將獨(dú)立WAP的用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。但是,正如任何一家平臺領(lǐng)導(dǎo)廠商一樣,如何建立更好的生態(tài)系統(tǒng),如何定義自己的核心業(yè)務(wù),如何與合作伙伴打交道以生產(chǎn)出足夠多的互補(bǔ)品,都是亟須中移動來解決的問題,而過去長期封閉的運(yùn)營模式也使得中國移動并沒有多少成熟經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

  新瓶舊酒

  在月初舉行的G3業(yè)務(wù)創(chuàng)新大賽上,中國移動表示,獲勝業(yè)務(wù)TD業(yè)務(wù)將會同時(shí)在移動夢網(wǎng)、MDO及Mo-bileMarket上同時(shí)上線,三大平臺并立的意味頗濃。

  但是,據(jù)業(yè)界人士反映,基于夢網(wǎng)合作伙伴的MDO平臺主體仍舊是夢網(wǎng)模式的延伸!霸趲状骃P看來,MDO平臺更像是基于夢網(wǎng)的渠道!币晃徊辉竿嘎缎彰莫(dú)立WAP人士表示。

  據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者獲得的信息,目前能夠進(jìn)入MDO平臺的仍舊是原有夢網(wǎng)ABC級的SP及其業(yè)務(wù),且由于來源于MDO的平臺渠道能夠由SP或者卓望尋找,MDO平臺自然更多地被看做移動夢網(wǎng)的補(bǔ)充。

  此外,由于在MDO平臺SP僅僅能夠獲得30%的分成,相比于移動夢網(wǎng)模式下85%分成差距較大,而且SP很難控制獨(dú)立WAP的下載頁面排列順序,所以部分SP對于MDO平臺的興趣并不大。

  因此,在傳統(tǒng)的夢網(wǎng)模式仍然能夠帶來經(jīng)濟(jì)利益的背景下,MDO與夢網(wǎng)的定位應(yīng)當(dāng)如何區(qū)分將是中國移動面臨的棘手問題。在業(yè)界人士看來,擁有計(jì)費(fèi)平臺與用戶群體天然優(yōu)勢的中國移動,只有將獨(dú)立WAP盡可能地融入自身價(jià)值鏈的利益循環(huán),才能夠?qū)崿F(xiàn)收編的想法!爸袊苿悠谕肕DO搭建一個(gè)共贏的平臺,但是目前機(jī)制仍舊有待完善!鄙鲜鋈耸勘硎尽

通信產(chǎn)業(yè)報(bào)



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