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LG推出手機(jī)應(yīng)用商店的關(guān)鍵是取得商業(yè)模式突破

易觀國(guó)際分析師：張亞男 2009/07/21

事件背景：
　　2009年7月14日，LG電子正式面向亞太地區(qū)推出手機(jī)應(yīng)用商店，屆時(shí)將向LG手機(jī)終端用戶提供1400個(gè)應(yīng)用程序，其中包括100個(gè)免費(fèi)的程序。

易觀分析：

　　易觀國(guó)際（Analysys International）分析認(rèn)為，繼蘋果、諾基亞、黑莓等終端廠商相繼推出手機(jī)應(yīng)用商店后，LG也推出基于LG終端的手機(jī)應(yīng)用商店，其根本目標(biāo)在于增加LG手機(jī)的附加值，提高在手機(jī)終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。與手機(jī)終端的強(qiáng)綁定是終端廠商推手機(jī)應(yīng)用商店的一大優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮是與終端銷量強(qiáng)相關(guān)的。據(jù)LG財(cái)報(bào)顯示，2008年第四季度，LG手機(jī)的全球銷量突破一億部，位居諾基亞、三星之后，成為全球第三大手機(jī)廠商。領(lǐng)先的終端市場(chǎng)占有率是LG手機(jī)應(yīng)用商店快速發(fā)展的助推器。

　　但是LG在推出手機(jī)應(yīng)用商店之際表示其手機(jī)應(yīng)用商店不是一個(gè)新的或獨(dú)立的商業(yè)模式，易觀國(guó)際（Analysys International）分析認(rèn)為，手機(jī)應(yīng)用商店商業(yè)模式的明確建立將有利于LG手機(jī)應(yīng)用商店使命的完成及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。主要原因如下：

1、手機(jī)應(yīng)用商店競(jìng)爭(zhēng)激烈，商業(yè)模式成為競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵要素之一。

　　如表1所示，不同領(lǐng)域的廠商都紛紛進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域。易觀國(guó)際（Analysys International）分析認(rèn)為，未來應(yīng)用軟件商店將形成以操作系統(tǒng)提供商、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)廠商、終端廠商為主導(dǎo)的四種模式。每一家廠商進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用商店都是以探究商業(yè)模式為起點(diǎn)的，包括整合產(chǎn)業(yè)鏈、調(diào)整適當(dāng)?shù)姆殖杀壤皠?chuàng)新管理模式等，其中，以蘋果App Store的商業(yè)模式較為成熟。在某種意義上說手機(jī)應(yīng)用商店競(jìng)爭(zhēng)之初是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，誰最先找到多方共贏的商業(yè)模式，誰就將在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。LG順勢(shì)推出手機(jī)應(yīng)用商店，只強(qiáng)調(diào)上市范圍及應(yīng)用數(shù)量，而忽略商業(yè)模式，將不利于LG手機(jī)應(yīng)用商店的發(fā)展。

表1：手機(jī)應(yīng)用商店的整合模式及代表廠商介紹

運(yùn)營(yíng)整合模式
企業(yè)名稱
應(yīng)用商店名稱
收入分成比例
操作系統(tǒng)提供商主導(dǎo)模式
Google
Android Market
20%：80%
微軟
Windows Market
/
運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)模式
中國(guó)移動(dòng)
Mobile Market
30%：70%
中國(guó)電信
未知
3：3：4
沃達(dá)豐
沃達(dá)豐應(yīng)用商店
20%：80%
互聯(lián)網(wǎng)廠商主導(dǎo)模式
開奇網(wǎng)
開奇網(wǎng)
短期內(nèi)全部
讓利給開發(fā)者
終端廠商主導(dǎo)模式
蘋果
App Store
30%：70%
黑莓
RIM應(yīng)用程序商店
20%:80%
諾基亞
Ovi
/
酷派
Coolmart
免費(fèi)

2、終端廠商的轉(zhuǎn)型，“終端+應(yīng)用”的發(fā)展模式呼喚手機(jī)應(yīng)用商店單獨(dú)商業(yè)模式。

　　根據(jù)同類廠商（如諾基亞）的發(fā)展規(guī)律，易觀國(guó)際（Analysys International）分析認(rèn)為，短期內(nèi)手機(jī)應(yīng)用商店可以作為L(zhǎng)G手機(jī)溢價(jià)的工具，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，隨著終端收益的不斷下降，終端廠商將尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。未來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將展現(xiàn)巨大的生命力，手機(jī)應(yīng)用是最貼近用戶層面的，深度發(fā)展手機(jī)應(yīng)用商店將成為搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的有力武器。為此，終端廠商將最終形成以“終端+應(yīng)用”的發(fā)展模式，手機(jī)應(yīng)用商店則應(yīng)成為與LG終端并行的一條業(yè)務(wù)線，商業(yè)模式的探究則顯得十分重要。

　　此外，LG免費(fèi)應(yīng)用與付費(fèi)應(yīng)用的比例為1：13，免費(fèi)應(yīng)用的比例不足8%，不符合用戶的下載行為，將在一定程度上制約其手機(jī)應(yīng)用商店的發(fā)展。

易觀建議：

　　LG手機(jī)應(yīng)用商店應(yīng)重視建立與之相匹配的商業(yè)模式，從應(yīng)用價(jià)格、利潤(rùn)分成、用戶下載付費(fèi)、應(yīng)用服務(wù)開發(fā)者等多種維度綜合分析，建立合理的管理機(jī)制，充分發(fā)揮終端廠商的優(yōu)勢(shì)，從而打造一條開放共贏的商業(yè)化發(fā)展之路。



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