互聯(lián)網(wǎng)周刊：視頻網(wǎng)站的3G探路
2009/06/05
移動(dòng)、聯(lián)通、電信3G套餐業(yè)務(wù)的紛紛亮相，再次激起了業(yè)界對(duì)于手機(jī)電視的憧憬。
對(duì)于視頻網(wǎng)站而言，3G無(wú)疑是一塊誘人的蛋糕。網(wǎng)絡(luò)視頻可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一，艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模已超過(guò)2億，占總體網(wǎng)民比重達(dá)到78.5%。同樣規(guī)模的應(yīng)用如果“遷移”到手機(jī)上，帶來(lái)的無(wú)疑將是一片移動(dòng)的新藍(lán)海。目前，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站已經(jīng)開始摩拳擦掌，備戰(zhàn)3G時(shí)代的手機(jī)視頻大戰(zhàn)。
圈地
今年5月17日，視頻網(wǎng)站優(yōu)酷正式啟動(dòng)了3G版優(yōu)酷，宣告其傳統(tǒng)PC視頻業(yè)務(wù)正式進(jìn)入WAP領(lǐng)域。據(jù)介紹，優(yōu)酷3G版為適合手機(jī)屏幕瀏覽的大小而專門開發(fā)，在內(nèi)容設(shè)置上與優(yōu)酷主站相似，但充分發(fā)揮了手機(jī)視頻的特色，設(shè)有資訊、原創(chuàng)等5個(gè)頻道，同時(shí)保留原有的差異化內(nèi)容特色,比如拍客、原創(chuàng)、搞笑視頻、牛人牛事、娛樂(lè)訪談等內(nèi)容。目前，該手機(jī)視頻基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)實(shí)行免費(fèi)，只針對(duì)增值業(yè)務(wù)收費(fèi)。
優(yōu)酷切入手機(jī)視頻的背后，映射出在3G潮流之下，移動(dòng)視頻正成為新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。優(yōu)酷的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手土豆網(wǎng)也已經(jīng)布局3G領(lǐng)域，土豆網(wǎng)相關(guān)人士表示，土豆的3G視頻網(wǎng)站正在搭建，和合作伙伴的談判正在進(jìn)行中，手機(jī)視頻牌照也在申請(qǐng)。另一家民營(yíng)視頻網(wǎng)站激動(dòng)網(wǎng)總裁張鶴也向媒體透露，激動(dòng)網(wǎng)的3G布局將從三個(gè)方面展開，包括視頻短片、音樂(lè)MV、傳統(tǒng)影視內(nèi)容。
“從應(yīng)用的角度看，2009年還是一個(gè)積累的過(guò)程，更多的主要是基礎(chǔ)和總體布局方面的工作，從現(xiàn)在到年底的半年時(shí)間，也將是國(guó)內(nèi)各大運(yùn)營(yíng)商‘跑馬圈地’、3G手機(jī)密集上市及各大網(wǎng)站迎接3G時(shí)代關(guān)鍵布局的時(shí)期。到2010年，國(guó)內(nèi)的3G應(yīng)用將逐漸升溫，進(jìn)入真正的3G應(yīng)用元年�！眱�(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘向媒體坦言，近幾年優(yōu)酷不太可能憑借無(wú)線視頻掙錢，但必須先搶占市場(chǎng)。
事實(shí)上，在今年初已經(jīng)獲得廣電總局批復(fù)允許提供手機(jī)在線試聽服務(wù)許可的視頻網(wǎng)站名單中，包括樂(lè)視網(wǎng)、CCTV、SMG、中國(guó)廣播網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際廣播網(wǎng)、中央人民廣播、互聯(lián)網(wǎng)新聞中心等單位已審批通過(guò)。由于沒(méi)有牌照，大部分國(guó)內(nèi)民營(yíng)視頻網(wǎng)站暫時(shí)只能以CP（內(nèi)容提供商）的身份參與運(yùn)作。
面對(duì)牌照的缺失，古永鏘表示，優(yōu)酷正在積極申請(qǐng)3G牌照，所需全部文件材料都已通過(guò)北京廣電局遞交至國(guó)家廣電總局，并且已得到受理。在獲得牌照之后，公司將不僅僅只扮演CP的角色。目前，優(yōu)酷網(wǎng)已與上海文廣集團(tuán)旗下東方龍新媒體公司簽署合作協(xié)議，并將于近期推出內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，提供手機(jī)視頻服務(wù)。另?yè)?jù)透露，優(yōu)酷目前正與多家手機(jī)廠商進(jìn)行洽談，目標(biāo)是在半年內(nèi)向手機(jī)用戶提供客戶端下載。
博弈
即將在3G手機(jī)上實(shí)現(xiàn)的視頻業(yè)務(wù)，正在成為多方爭(zhēng)搶的對(duì)象，幾大陣營(yíng)對(duì)壘的局面隨之而來(lái)。
以優(yōu)酷、土豆為代表的垂直視頻網(wǎng)站屬于第一陣營(yíng)。一方面，它們擁有著豐富的視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，另一方面，垂直視頻網(wǎng)站卻又飽受盈利之困，更需要在手機(jī)視頻領(lǐng)域突圍，獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
空中網(wǎng)、3G門戶為代表的無(wú)線門戶及SP陣營(yíng)同樣不會(huì)放棄在手機(jī)電視市場(chǎng)的卡位戰(zhàn)。在3G牌照發(fā)放之初，空中網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO王雷雷就表示，要構(gòu)筑包括影音娛樂(lè)、短視頻在內(nèi)的泛娛樂(lè)產(chǎn)品戰(zhàn)略；3G門戶總裁張向東也表示,從去年底運(yùn)營(yíng)商開打價(jià)格戰(zhàn),中國(guó)移動(dòng)下調(diào)手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)后,就已經(jīng)出現(xiàn)了視頻節(jié)目瀏覽量大幅增加的情況，而手機(jī)視頻一直是3G門戶的主打產(chǎn)品之一。
重要的是，這一陣營(yíng)在已經(jīng)經(jīng)歷2G、2.5G時(shí)代的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展后，擁有豐富的移動(dòng)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而且在與運(yùn)營(yíng)商溝通協(xié)調(diào)等方面具備較大優(yōu)勢(shì)。
而首批獲得許可證的CCTV等將構(gòu)成第三陣營(yíng)。這一陣營(yíng)也許不會(huì)純粹為了商業(yè)化而與前兩個(gè)陣營(yíng)展開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但在內(nèi)容資源和政策等方面，卻擁有著無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
此外，也不排除運(yùn)營(yíng)商自身“多條腿走路”的戰(zhàn)略布局。今年初就有消息稱，中國(guó)聯(lián)通正在與廣電洽談成立合資公司，發(fā)展手機(jī)視頻業(yè)務(wù)；而中國(guó)移動(dòng)也在以承擔(dān)國(guó)家自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主體身份，積極申請(qǐng)自己的手機(jī)電視牌照。
由此看來(lái)，視頻網(wǎng)站想要從多方的博弈中獲得手機(jī)視頻的發(fā)展機(jī)會(huì)，絕非易事。
求解
在傳統(tǒng)商業(yè)模式還尚未成熟時(shí)，進(jìn)軍手機(jī)電視領(lǐng)域如何為視頻網(wǎng)站帶來(lái)新的盈利機(jī)會(huì)，是視頻網(wǎng)站需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，向互聯(lián)網(wǎng)用戶收費(fèi)確實(shí)不是件簡(jiǎn)單的事。優(yōu)酷網(wǎng)CTO姚鍵表示，視頻網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還處于免費(fèi)瀏覽期，贏利模式主要依靠廣告主的青睞。而讓廣告主投廣告也并非易事，這個(gè)過(guò)程需要龐大的用戶積累來(lái)提升網(wǎng)站覆蓋率以及網(wǎng)站品牌自身影響力的提升，才有可能被廣告主認(rèn)可。這種模式前期需要付出高昂的成本，且運(yùn)作時(shí)間很長(zhǎng)。
看一段視頻究竟有多貴？姚鍵為記者算了一筆賬，目前手機(jī)3G視頻，一分鐘基本是一至兩兆，按移動(dòng)的資費(fèi)，超出套餐部分每1K加收1分錢。大概得10元左右�！拔矣X(jué)得包時(shí)長(zhǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，不管是固定的互聯(lián)網(wǎng)，還是移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)。包時(shí)長(zhǎng)相對(duì)來(lái)講更進(jìn)步一些�！币︽I認(rèn)為，這類似于在PC端運(yùn)營(yíng)商從流量計(jì)費(fèi)到包月的漸變過(guò)程。
手機(jī)視頻的盈利模式，可以說(shuō)是一個(gè)上下求索的過(guò)程。目前來(lái)看可行的方式是：采取合作分成模式，手機(jī)視頻可以把視頻內(nèi)容直接或間接賣給運(yùn)營(yíng)商，但也可能因此失去廣告收費(fèi)的部分主動(dòng)權(quán)；或通過(guò)向用戶提供一些類似高清視頻定制、手機(jī)劇場(chǎng)類的收費(fèi)服務(wù)，但這依賴于內(nèi)容的質(zhì)量高低和對(duì)用戶的吸引力，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，如何加工出清晰、適于手機(jī)播放且能用戶觀看興趣的視頻，也將是視頻網(wǎng)站需要解決的問(wèn)題。
作為用戶終端的手機(jī)同樣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。目前，諾基亞、摩托羅拉、iPhone(手機(jī)上網(wǎng))等手機(jī)已經(jīng)擁有了大屏幕多媒體的屬性，用戶通過(guò)手機(jī)看視頻的體驗(yàn)開始有了很大的改善。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)已有多家視頻網(wǎng)站與諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)廠商在終端合作的項(xiàng)目上達(dá)成一致，用不了多久，這些手機(jī)廠商就將推出預(yù)置視頻網(wǎng)站服務(wù)的產(chǎn)品。也許未來(lái)正如古永鏘所言，“很快，等到終端開始大規(guī)模普及的時(shí)候，視頻網(wǎng)站在3G時(shí)代的殺手性質(zhì)就會(huì)真正體現(xiàn)出來(lái)�！�
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