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Ruckus與建發(fā)聯(lián)手發(fā)力3G+Wi-Fi 無線IPTV未雨綢繆

2009/06/22

  6月20日報(bào)道,全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷,使Wi-Fi產(chǎn)業(yè)遭遇到了前所未有的困境。據(jù)Dell'Oro集團(tuán)最新研究報(bào)告顯示,2009年第一季度全球無線局域網(wǎng)出貨量比上季度明顯減少,收入下降幅度達(dá)15%。

  市場的低迷直接影響的設(shè)備廠商的出貨情況,他們需要尋求新的市場,通過新的戰(zhàn)略來改變這種被動(dòng)局面,而中國高速增長的WLAN市場為各大設(shè)備廠商提供了機(jī)會。借此,Ruckus在簽約廈門建發(fā)通信成其國內(nèi)最大且唯一分銷商后,在北京、上海、深圳、重慶等四個(gè)城市舉行代理培訓(xùn)、合作伙伴研討和渠道招募活動(dòng)也正式啟動(dòng),一舉拉開了Ruckus 2009年中國市場戰(zhàn)略的新篇章。

  注重中國3G+Wi-Fi良機(jī)

  據(jù)了解,2007年第四季度,中國WLAN設(shè)備市場銷售額達(dá)到4558萬美元,同比增長61.8%,從而使中國2007年全年WLAN設(shè)備市場規(guī)模達(dá)到1.42億美元,同比增長56.7%,成為亞太地區(qū)最大的WLAN設(shè)備市場。2008年,在電信重組與奧運(yùn)會的推動(dòng)下,中國無線局域網(wǎng)市場達(dá)到了新的高潮,運(yùn)營商加大了對無線城市的建設(shè)。

  在3G牌照發(fā)放以后,中國電信率先拋出了“CDMA+Wi-Fi”的戰(zhàn)略,中國移動(dòng)的內(nèi)部文件也顯示,未來將“TD+Wi-Fi”作為重點(diǎn)發(fā)展方向,盡管目前中國聯(lián)通沒有指明未來如何發(fā)展,在電信移動(dòng)雙重壓力下,聯(lián)通“WCDMA+Wi-Fi”也必然出臺,由此,運(yùn)營商“3G+Wi-Fi”戰(zhàn)略逐步浮出水面。

  事實(shí)上,在3G牌照發(fā)放以后,運(yùn)營商的主力重心一直放在3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與完善上,使無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度一度停滯不前。而隨著3G網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模壯大,運(yùn)營商WLAN建設(shè)再次啟動(dòng)。

  據(jù)了解,中國電信總部在今年3月對Wi-Fi設(shè)備進(jìn)行測試,并已于近日開始啟動(dòng)WLAN設(shè)備入圍招標(biāo)。中國移動(dòng)也在今年五月正式啟動(dòng)2009年度WLAN網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo),2009年中國移動(dòng)將新建WLAN熱點(diǎn)10.8萬個(gè),其中胖AP約1.8萬個(gè),瘦AP約9.06萬個(gè)。運(yùn)營商WLAN設(shè)備大量集采,必然為設(shè)備廠商帶來更大的發(fā)展機(jī)遇。

  Ruckus中國區(qū)總經(jīng)理郭宏軍先生表示:“3G牌照的發(fā)放,為運(yùn)營商提供了新的發(fā)展方向,同時(shí)也帶來了一些業(yè)務(wù)發(fā)展的困惑。3G主要提供數(shù)據(jù)服務(wù),能夠支持很好的視頻語音業(yè)務(wù),但目前3G網(wǎng)絡(luò)存在帶寬不足,費(fèi)用昂貴,如果大量的用戶進(jìn)入,將對帶寬造成嚴(yán)重的負(fù)擔(dān),他們需要通過Wi-Fi為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行分流。而Ruckus公司多年來,與國內(nèi)外眾多運(yùn)營商,包括比利時(shí)電信、香港電信盈科、AT&T都有著密切的合作,能夠?yàn)橹袊\(yùn)營商3G+Wi-Fi戰(zhàn)略的實(shí)施提供很好的幫助,同時(shí),通過與運(yùn)營商的合作,也能幫助我們在中國市場得到進(jìn)一步的發(fā)展!

  重新整合渠道 加大市場競爭力

  運(yùn)營商3G+Wi-Fi戰(zhàn)略的推行,為設(shè)備廠商提供了在國內(nèi)發(fā)展的機(jī)遇。在設(shè)備廠商云集的中國市場,如何推動(dòng)自身競爭力,成為設(shè)備廠商必須考慮的問題,Ruckus同樣需要面對。

  自2007年進(jìn)入中國市場以來,Ruckus已在包括中國電信運(yùn)營商、教育、酒店等多個(gè)市場中得到廣泛應(yīng)用。但隨著經(jīng)濟(jì)的影響,Ruckus需要更有實(shí)力的合作伙伴共同發(fā)展。與建發(fā)通信的合作,是Ruckus在中國走出的新的一步。

  “作為全球領(lǐng)先的無線局域網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的‘Wi-Fi’技術(shù)和多項(xiàng)專利,同時(shí),相對于其他Wi-Fi設(shè)備解決方案提供商,Ruckus一貫的低價(jià)高性能策略勢必將受到更多中國用戶的歡迎,此外,作為一直致力于通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和建設(shè)的建發(fā)通訊,其不但擁有一批技術(shù)精湛的資深工程師和專業(yè)技術(shù)人員,并具有獨(dú)立設(shè)計(jì)、制圖、安裝、調(diào)試、維修等一體化工程技術(shù)服務(wù)能力,我們與建發(fā)通訊的合作將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,從而為中國用戶提供量身定做的整體無線網(wǎng)絡(luò)解決方案!盧uckus中國區(qū)總經(jīng)理郭宏軍先生表示。

  作為廈門建發(fā)股份有限公司下屬全資子公司的的建發(fā)通訊成立于1992年,業(yè)務(wù)范圍涵蓋了IP城域網(wǎng)系統(tǒng)、IP數(shù)字程控系統(tǒng)(呼叫中心)、無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、數(shù)字視頻會議系統(tǒng),綜合布線系統(tǒng)等多個(gè)方面。經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展,建發(fā)通信已經(jīng)成為多家國外企業(yè)在國內(nèi)的總代。目前,建發(fā)通訊的客戶遍布中國市場中政府、電信運(yùn)營商、工礦、公安政法、交通、酒店等各行各業(yè)。

  對于與Ruckus公司的合作,建發(fā)通信方面表現(xiàn)非常樂觀!拔覀兒芨吲d能跟Ruckus建立合作關(guān)系!苯òl(fā)通信負(fù)責(zé)人張萬中先生表示,“作為技術(shù)性廠商,Ruckus在國內(nèi)外市場都有著豐富的經(jīng)驗(yàn),憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品架構(gòu)以及創(chuàng)新意識,我們將聯(lián)手為中國用戶提供最合適的無線移動(dòng)解決方案。”

  除了與建發(fā)通信合作以外,Ruckus與建發(fā)通信通過舉行代理培訓(xùn)、合作伙伴研討和渠道招募活動(dòng)來進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道,增強(qiáng)品牌競爭力的同時(shí),在中國市場得到進(jìn)一步的發(fā)展。

  張萬中先生表示補(bǔ)充到:“我們希望通過此次渠道招募活動(dòng),歡迎新的代理商加盟,特別是基于布線業(yè)務(wù)的、電信二級代理商,以及基于行業(yè)視頻應(yīng)用的代理商的加盟。另外,我們也期盼與大型房地產(chǎn)開發(fā)商,以及中小型IT企業(yè)開展新的合作,在中國無線市場取得新的發(fā)展!

  看準(zhǔn)中國IPTV發(fā)展 未雨綢繆

  從運(yùn)營商“3G+Wi-Fi”戰(zhàn)略的實(shí)施來看,由于在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中,各地的運(yùn)營商愈來愈感覺到,缺乏具備吸引力的業(yè)務(wù),必然引發(fā)后頸不足,運(yùn)營商需要考慮新的業(yè)務(wù)來支持戰(zhàn)略的實(shí)施。而高清IPTV作為寬帶網(wǎng)絡(luò)與電視相結(jié)合的一種新型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,是運(yùn)營商突破現(xiàn)有的單一寬帶接入服務(wù),帶來新的業(yè)務(wù)增長的新服務(wù)內(nèi)容。

  事實(shí)上,Ruckus除了作為無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商以外,更重要的角色在于其設(shè)備主要是基于無線應(yīng)用。Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的‘Wi-Fi’技術(shù)和無線多媒體系統(tǒng),而支持IPTV應(yīng)用的無線高清視頻傳輸更是其特色解決方案之一。

  目前在國內(nèi),IPTV發(fā)展存在兩大問題。首先IPTV產(chǎn)業(yè)鏈中最為積極的應(yīng)該算是電信運(yùn)營商與設(shè)備廠商,在投入了巨資以后,IPTV遲遲未能進(jìn)入高速發(fā)展。另外,地方發(fā)展不均衡,這主要表現(xiàn)在南方發(fā)展普遍好于北方,運(yùn)營商發(fā)展策略不一。

  2008年中國電信在IPTV的推廣方面力度實(shí)足。在內(nèi)容方面,上海電信與上海文廣通力合作,在內(nèi)容主題包、高清、互動(dòng)信息等方面進(jìn)行嘗試,并授權(quán)九城運(yùn)營游戲頻道,力圖實(shí)現(xiàn)與有線數(shù)字電視的內(nèi)容差異化。在推廣方面,上海電信針對電信寬帶用戶推出了有條件兩年免費(fèi)促銷的方案,并將這一優(yōu)惠活動(dòng)的期限由半年延長至一年,到2008年6月末,上海電信IPTV用戶數(shù)量已接近50萬,初具規(guī)模。同時(shí),江蘇、浙江、杭州、杭州等地的IPTV業(yè)務(wù)也發(fā)展如火如荼。但在北方,情況卻不盡如人意,難以啟動(dòng)。

  但是,隨著中國寬帶時(shí)代的快速來臨,基于高清的IPTV服務(wù)必然成為未來運(yùn)營商發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)了解,2008年6月,中國電信集團(tuán)集采57.4萬IPTV機(jī)頂盒,為整個(gè)產(chǎn)業(yè)注入了信心。未來幾年,IPTV市場將處于平穩(wěn)發(fā)展期,到2012年,中國IPTV用戶數(shù)將達(dá)到522.9萬。

  為了進(jìn)一步推動(dòng)國內(nèi)IPTV市場的發(fā)展,推動(dòng)運(yùn)營商業(yè)務(wù)的普及。Ruckus與建發(fā)通訊與本月初再次聯(lián)手宣布,將在中國大陸打包銷售其無線視頻傳輸產(chǎn)品Ruckus MediaFlex 2825與Ruckus MediaFlex 2111,并命名該套裝的產(chǎn)品名稱為IPTV 3825。

  Ruckus中國區(qū)總經(jīng)理郭宏軍先生表示:“Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的無線多媒體解決方案,我們的無線流媒體技術(shù)已經(jīng)在國內(nèi)主要的機(jī)場多媒體播放設(shè)備中得到應(yīng)用。我們與建發(fā)合作,通過產(chǎn)品打包,在價(jià)格上大幅下調(diào)的方式,讓更多的行業(yè)、家庭能夠擁有我們的產(chǎn)品,在IPTV發(fā)達(dá)的地區(qū)用戶可以通過無線傳輸高清IPTV,而在北方,我們的產(chǎn)品能過為用戶建立一個(gè)多媒體應(yīng)用環(huán)境,從而使用戶對高清IPTV以及無線多媒體環(huán)境有著更深的認(rèn)識!

  張萬中先生補(bǔ)充道:“通過這種戰(zhàn)略的實(shí)施,我們相信能夠有效地推動(dòng)IPTV市場的發(fā)展,一旦IPTV市場啟動(dòng),也將為我們帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇!

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