中國移動動重劃游戲規(guī)則：CP新生SP將死
楊陽 2009/06/22
中國移動或在今年第三季度推出其醞釀已久的“MobileMarket”。MobileMarket是中國移動目前最重要的項目之一，它決定著中國移動未來的增值業(yè)務(wù)收益，它的游戲規(guī)則也直接牽動著所有服務(wù)提供商(SP)、內(nèi)容提供商(CP)的神經(jīng)。
知情者稱，他們計劃先在幾個省推出，分步推廣，并把原來的一些百寶箱和手機平臺應(yīng)用軟件從原來的移動夢網(wǎng)，整合進MobileMarket——此前，這些業(yè)務(wù)均外包給SP做，現(xiàn)在中國移動要拿回來自己運營。
二次創(chuàng)業(yè)
激動網(wǎng)3G事業(yè)部副總經(jīng)理沙力正在為公司加入中國移動的MobileMarket而忙碌，要想在未來的無線增值業(yè)務(wù)上分羹，激動網(wǎng)就須做好兩件事：開發(fā)一款終端軟件加入中國移動未來的增值業(yè)務(wù)平臺MobileMarket，此外，還要搞定視頻版權(quán)：要么自己取得視頻牌照，要么找到一個持有牌照的公司合作。
之后，如果有用戶從MobileMar－ket上下載了激動網(wǎng)的終端軟件，那么中國移動將可能與激動網(wǎng)進行分成，如果用戶再通過這個軟件觀看了激動網(wǎng)提供的手機流媒體，那么將給中移動帶來更多的流量收入，激動網(wǎng)也將得到更多的付費。
這來自于中國移動對CP放開的政策。中國移動MobileMarket將降低對開發(fā)者的門檻：允許CP直接提供手機應(yīng)用，從而引入競爭，讓SP們幾近絕望。
正是這樣，中國移動正在醞釀建立一個新的應(yīng)用商店，其內(nèi)部也把這個項目稱為移動夢網(wǎng)的“二次創(chuàng)業(yè)”。
知情者透露，去年12月中移動數(shù)據(jù)部曾做過一份匯報材料，闡述中國移動應(yīng)該如何向蘋果公司的AppStore學(xué)習(xí)以及如何建立中國移動自己的AppStore。當(dāng)時他們把中移動新應(yīng)用超市的名字稱為
“MobileMall”，并不是今天大多數(shù)被訪者所稱的“MobileMareket”。
像激動網(wǎng)一樣的內(nèi)容提供商已開始籌備自己的3G生意。優(yōu)酷網(wǎng)正在籌劃自己申請一張手機視頻牌照，該公司稱目前已被受理。
大省運營制
一位無線互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)人透露，MobileMarket由中國移動電信研究院負(fù)責(zé)規(guī)劃、論證，平臺軟件的開發(fā)建設(shè)維護將外包給第三方，成熟后再由中國移動各省分公司來實現(xiàn)商業(yè)運營，每一個大省獨當(dāng)一面。
中國移動的實施計劃是：一點申請、一點接入、一點結(jié)算、全網(wǎng)服務(wù)。中移動計劃把各個核心增值業(yè)務(wù)分派給各地方移動公司運營，就目前為止所知的安排是：手機游戲和手機郵箱由廣東移動負(fù)責(zé)平臺運營，手機位置服務(wù)歸遼寧移動，湖南移動負(fù)責(zé)手機上的小額支付，手機音樂則劃給四川移動，手機閱讀由浙江負(fù)責(zé)，備受矚目的手機視頻則由上海移動承擔(dān)。
廣東移動是最大贏家——根據(jù)蘋果公司AppStore的經(jīng)驗，在具有包含游戲在內(nèi)的20種不同應(yīng)用分類中，游戲是下載量最高的一類應(yīng)用。2008年11月銷售前10名的應(yīng)用中游戲占了7款；銷售前100個應(yīng)用中，游戲占57款。廣東移動無疑在品類上占了個便宜。
“現(xiàn)在，游戲是中國移動的重中之重�！币晃徽跒橹幸苿犹峁┯螒虻腟P高級經(jīng)理稱。
中國移動的合作伙伴稱，平臺建設(shè)多半會交給卓望控股負(fù)責(zé)運營。長久以來該公司已經(jīng)承擔(dān)了中國移動很多項目，幾乎所有的SP、CP都要“求”著卓望控股。卓望控股網(wǎng)站上的資料顯示，卓望集團的主要投資方為中國移動(香港)、美林、惠普、和沃達(dá)豐。
利益鏈條
從2000年正式發(fā)布《移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃》至今，中國移動與SP之間建立了分成商業(yè)模式，中國移動提取信息服務(wù)費的15%。2005年，移動夢網(wǎng)對分成模式進行了改革，建立普通、半緊密、緊密三種不同的合作關(guān)系和商業(yè)模式，根據(jù)合作關(guān)系的緊密程度，中國移動提取信息服務(wù)費15%、30%或50%。
中國移動MobileMarket的設(shè)想將再度顛覆這一模式。功能應(yīng)用類業(yè)務(wù)將納入夢網(wǎng)模式，進一步開放夢網(wǎng)，單一的B2C的商業(yè)模式將演變?yōu)锽2C模式和B2B2C并存的復(fù)合模式。
其中，B2C模式是直接面向存量和新增客戶提供服務(wù)�？蛻粝螺d各類應(yīng)用，支付信息費。由于中國移動承擔(dān)銷售和客戶服務(wù)，中國移動將可能與各SP、CP進行信息費五五分成，其中可能還有10%要付給卓望控股。還有一種說法是，初期中國移動可能只分三成，以鼓勵更多的人來參與，加速這個平臺的發(fā)展。
B2B2C的模式則適用于那些客戶通過其他渠道方購買的產(chǎn)品，同樣是客戶下載各類應(yīng)用，支付信息費，中國移動將讓利給渠道方。中移動與渠道方及SP、CP的分成比例為25：45：30。
新的渠道可能包括營業(yè)廳、互聯(lián)網(wǎng)、終端內(nèi)置、自有電子渠道、Free－WAP、社會實體渠道等等，他們都有機會去分享那45%的收益。無論以哪種模式銷售，MobileMarket中的產(chǎn)品均需在數(shù)據(jù)中心(IDC)進行托管。
這個想法顯然體現(xiàn)了中國移動對應(yīng)用軟件的看重，并預(yù)測未來是其收入的重要部分——2008年，手機應(yīng)用下載次數(shù)約為2.4億次，其中通過中國移動各平臺的應(yīng)用下載次數(shù)占18%左右，根據(jù)中國移動的預(yù)測，2010年中國手機應(yīng)用下載次數(shù)將超過7億次。
由于此前沒有合作通道，很多個人開發(fā)者開發(fā)的手機應(yīng)用無法和中國移動直接合作，只能免費通過獨立WAP網(wǎng)站、第三方客戶端等渠道分發(fā)，中國移動希望把他們都吸引到自己的MobileMarket上。
MobileMarket運營管理平臺要想聚合各類下載應(yīng)用產(chǎn)品，還需要打通多個平臺的接口，主要包括通用下載平臺、VGOP平臺、體驗營銷平臺、多渠道管理平臺、BOSS以及新建的開發(fā)者社區(qū)等。
電信分析師稱，中國移動曾希望這個MobileMarket在2009年6月試商用，2009年8月開始正式商用——但就現(xiàn)在看來，這個計劃顯然已經(jīng)被延遲。
向AppStore學(xué)習(xí)
AppStore是蘋果公司專供iPhone(手機上網(wǎng))和iPodTouch下載應(yīng)用程序的地方，且是唯一渠道。在美國，AppStore的受歡迎程度極高，2008年7月上線以來，軟件銷售量超過1億份。
中國移動的MobileMarket被認(rèn)為是在模仿蘋果公司的AppStore模式。中國移動希望MobileMarket能一改移動夢網(wǎng)時代由中移動嚴(yán)格選擇合作伙伴的方式，公開平臺和技術(shù)，讓愿意開發(fā)的公司甚至個人程序員自己就能開發(fā)并上傳到這個平臺上，一旦發(fā)生用戶下載就按比例分成。據(jù)悉，中國移動只是有權(quán)力將銷售量多的產(chǎn)品放在更好的位置。
這個新的系統(tǒng)也將比移動夢網(wǎng)更加注重版權(quán)，不像移動夢網(wǎng)上的圖文、鈴聲那樣在互聯(lián)網(wǎng)或者其他地方可以隨意下載。
分析師稱，蘋果AppStore的成功之處在于，通過投入大量人力、物力維護應(yīng)用發(fā)布平臺AppStore，建立開發(fā)者社區(qū)，發(fā)布開發(fā)工具SDK，并且按照30：70的比例與程序員分成，極大地刺激了程序員們的積極性，在AppStore上開發(fā)各種應(yīng)用，而且反過來促進了iPhone的銷售，幫助蘋果成功地將其iTunes用戶轉(zhuǎn)化為AppStore用戶。
蘋果公司之所以能夠成功運營AppStore，核心是掌控了iPhone應(yīng)用安裝的四個關(guān)鍵點：即控制終端、控制SDK、應(yīng)用認(rèn)證和開發(fā)者審核。
與蘋果公司不同的是，中國移動無法控制終端手機產(chǎn)品。中國移動認(rèn)為自己比蘋果公司擁有更多的具有多樣性的大眾用戶，移動夢網(wǎng)用戶可以通過開放的多種渠道(門戶、互聯(lián)網(wǎng)、終端內(nèi)置等)進行推廣，并且擁有比蘋果的信用卡支付更具優(yōu)勢的代收費系統(tǒng)。
圈外徘徊者
中國移動正在醞釀的MobileMarket給內(nèi)容提供商帶來了希望。
“以前只要哪個項目、應(yīng)用賺錢，就距離中移動收回自己做不遠(yuǎn)了——依附在中移動的網(wǎng)絡(luò)上談增值服務(wù)就好像從他的鍋里搶飯。只不過中移動一直以來都是讓SP們先去踏一遍雷而已�！币晃辉�(jīng)在SP領(lǐng)域非常成功的人士稱。
現(xiàn)在，美國飛塔公司(Fortinet)的中國區(qū)總經(jīng)理龔海峰打算把飛塔在歐洲為3G運營商服務(wù)的經(jīng)驗搬到中國來，為運營商提供用戶管理、病毒數(shù)據(jù)庫更新、用戶使用狀況的監(jiān)控，以及用戶是否開啟各方面的監(jiān)測、防病毒、防火墻和VPN等等一系列移動安全功能的服務(wù)。
也有一些廠商未能如愿�？ò退够謾C安全軟件8.0就沒能在中國移動的平臺上找到自己的位置。
即使其產(chǎn)品包含了反病毒、反盜竊、反垃圾短信和來電、隱私加密等諸多功能的應(yīng)用，但卡巴斯基亞太區(qū)的掌門人張立申稱，卡巴斯基正在與運營商溝通，雙方仍未找到更佳的合作分成模式，卡巴斯基要想在手機上推廣其防護軟件，目前在中國已經(jīng)發(fā)行的700萬套軟件仍然需要采用賣盒子、賣授權(quán)的方式。
手機分析師稱，中移動MobileMarket能否成功的關(guān)鍵在于：是否有人為他開發(fā)軟件，問題是，中國的各大程序員論壇中，絲毫沒有工程師在熱烈討論這個MobileMarket——但愿，這只是因為中國移動還沒有正式對外公開這個MobileMarket的玩法。
經(jīng)濟觀察報
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