免費WAP盈利模式難創(chuàng)新 造富運動何時開始
李正豪 2008/10/14
“我們不會關上大門，我們不會說，只有移動夢網可以上，其他的通道都掐斷�！碧旖蜻_沃斯會議上，中國移動總裁王建宙在談到移動互聯網戰(zhàn)略時強調了“合作共贏”的理念，他說：“我們沒有不讓你們（免費WAP網站）進來的想法。”
王建宙在不同場合都有類似的表示。用中國移動相關人士的話說，在移動互聯網方面，中國移動堅持“兩條腿走路”，在鼓勵移動夢網收費WAP發(fā)展的同時，鼓勵免費WAP發(fā)展。
不過，免費WAP網站經營者希望運營商能在“鼓勵”的基礎上，更加實質地推出扶持措施。9月26日，廣州“中小企業(yè)信息化高峰論壇”上傳出“廣東移動將開放經營模式”的消息，雖然廣東移動9月27日否認了短期內與免費WAP網站分成的可能性，但運營商愿意將開放式經營模式提上議事日程的做法依然令眾多免費WAP網站歡欣鼓舞。
據在“中小企業(yè)信息化高峰論壇”現場的人士介紹，9月26日有關免費WAP的主題發(fā)言結束后，論壇主辦方中國移動廣東公司安排了現場提問，在現場提問過程中，幾個WAP網站提出有關開放經營的問題，中國移動廣東公司相關人士表示可對開放式經營進行探索。
廣東移動9月27日就上述問題回應稱，開放經營模式方面的進一步探索“必須在詳細的技術、計費以及網絡承載方面的評估之后方能有結論，目前僅屬探討范疇”。
業(yè)內人士表示，很多WAP網站目前的日子很不好過。首先是收入來源的問題，雖然越來越多的手機上網用戶已經開始習慣在下載、使用無線增值服務時向網站付費，但是在手機上網用戶瀏覽WAP網站的環(huán)節(jié)，除了能給運營商帶來大量的GPRS流量費用外，免費WAP網站無法得到相應收入；另外在廣告收入方面，只有少數經營良好的免費WAP網站能賺到一些廣告費。其次是金融危機的影響，金融危機帶來全球資金的流動性不足，融資成為難題。
易觀國際的研究報告聲稱，2007年運營商對移動互聯網的盤整導致獨立WAP網站在數量上有所減少，但是由于用戶對免費WAP站點的認知度的提升和粘性的增強，免費WAP網站訪問量增長迅速，2007年免費WAP站點對整個移動互聯網流量貢獻達到70%。
問題的關鍵在于，運營商如何在自身的移動互聯網戰(zhàn)略以及整個移動互聯網領域的發(fā)展之間找到“共贏”點。有關調查顯示，雖然移動夢網依舊是主要的WAP門戶，但是在廣大手機網民心中，3G門戶網、手機騰訊網、空中網等已可比肩移動夢網。這正是希望在移動互聯網領域有所作為的運營商所擔心的問題，也是運營商不得不面對的現實。
一位業(yè)內人士在接受記者采訪時表示，雖然運營商不愿意做“通道”，但從產業(yè)鏈分工上說，運營商首先就是一個“通道”，其次運營商也可以在自己的“通道”上出售自己的產品和服務，不過運營商的核心能力在于獨有的計費、收費系統(tǒng)和管理平臺，WAP網站的優(yōu)勢在于經營內容，現在是考慮“有錢大家一起賺”的時候了。
收費機制是關鍵
天下網總裁王鵬飛認為，運營商還應該考慮制訂更加靈活的資費政策，刺激WAP業(yè)務的進一步發(fā)展。2005-2006年間，中國移動大力推廣WAP服務，絕大部分地區(qū)都是20元包無限量流量，后來中國移動調整GPRS套餐包月服務，推出了“5元月租含10MB流量”、“20元月租含50MB流量”等幾種套餐，超出部分按照0.03元/kB標準收取流量費（在流量超出時下載1MB的圖片就需要10多元），目前繼續(xù)執(zhí)行20元包月無限量流量的廣東省是天下網發(fā)展用戶最多的省份，其他地區(qū)由于資費的限制，用戶增長一直非常緩慢，其中河北移動曾推出過手機上網用戶可免費試用5M流量的鼓勵措施，那段時間天下網在河北的用戶增長達到了200%。
目前，免費WAP網站的盈利模式基本上是照搬傳統(tǒng)互聯網和SP，廣告收入和下載收費是兩大支柱。王鵬飛透露：“天下網的收入中，廣告占30%，增值業(yè)務占70%�！钡珶o論是廣告還是下載，都要以用戶數量為增長基礎。相對于2.2億的互聯網用戶，目前7000多萬的手機上網用戶難以打動廣告主；而對于下載收費，根據3G門戶網的調查數據，60%以上的手機網民認為目前“上網資費高”，資費成為用戶大量使用下載業(yè)務的障礙。
王鵬飛表示，移動互聯網要想發(fā)展，內容必須增加，服務必須增加，頁面也必須增加，在目前GPRS的收費機制下，用戶每打開一個頁面都要支付流量費，現在WAP網站為減少用戶的流量成本，都在盡量減少頁面并縮小頁面大小，但這樣會影響用戶的使用體驗，不利于移動互聯網的整體發(fā)展，因此建立更加合理、靈活的收費機制就顯得非常重要。
3G門戶CEO鄧裕強認為，運營商介入移動互聯網，實際上增強了整個市場的信心，推動了整個市場的發(fā)展，同時也給了所有WAP網站新的機遇。一位專家分析，運營商加強與WAP網站合作沒有什么不好的，只要能吸引更多的手機上網用戶，運營商就能賺到更多的流量費用。這位專家認為，運營商與WAP網站深度合作，選擇更開放的經營模式，既是自身發(fā)展的需要，也是全業(yè)務時代競爭形勢的要求，現在運營商要考慮的問題是，應該選擇之前與SP合作的模式，還是找到一條更加優(yōu)化的“合作共贏”之道。
通信世界網(www.cww.net.cn)
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