拉攏獨立WAP 中移動發(fā)動“溫柔攻勢”
舒杰 2008/10/13
9月的最后一周，一則廣東移動將開放經(jīng)營模式，與無線站點分成的消息讓所有WAP站長們心動不已。雖然隨后廣東移動發(fā)表聲明表示該項目目前尚處于探討階段。但是，人們都看到了電信重組帶來的改變。
疑似“開放政策”的背后
此次事件源于廣東移動9月26日主辦的中小企業(yè)信息化高峰論壇。在活動現(xiàn)場，部分合作伙伴就獨立WAP問題向廣東移動現(xiàn)場提問，廣東移動方面認為未來可嘗試與合作伙伴在該方面作進一步的探索。由此演化出來的消息成為令眾多無線站點熱盼的“廣東移動將對WAP站點開放經(jīng)營模式�！�
而廣東移動占據(jù)中國移動1/6的市場份額。如果上述開放合作得以成行，示范效果不容忽視。
但是，鳳凰新媒體副總裁王誠在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪時表示，此次廣為流傳的“廣東移動與WAP站分成”的說法并不完全符合實情。據(jù)他了解，廣東移動可能會對能夠給其流量帶來巨大拉動的無線站點給予營銷性的獎勵，更類似中國移動給發(fā)展號碼代理商的提成。
盡管開放合作的傳言并不完全副實，但是背后卻隱含著更重要信息。此前一直盡量孤立發(fā)展的無線站點與中國移動正在逐步找到“交集”。
此前，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，中國移動一直堅持的“移動夢網(wǎng)”模式受到了極大的挑戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)邊緣化的危險。而由于中國移動數(shù)次對無線站點的整治，有關(guān)中國移動是否要封殺無線站點的聲音一直不絕于耳。
在近期舉行的達沃斯論壇上，王建宙表示：“我們不會關(guān)上大門，我們不會說，只有移動夢網(wǎng)可以上，其他的通道都掐斷，我們不讓你們進來，我們沒有這個想法。但也并不是說，你發(fā)展你的業(yè)務(wù)，我們提供管道，我們不想淪為‘管道’�！�
曲線合作早已展開
“其實在這之前移動夢網(wǎng)已經(jīng)有限制地與所有的無線站點構(gòu)成了合作關(guān)系�！睒I(yè)內(nèi)資深人士王峰表示。在他看來，只不過之前類似的合作更多是通過SP和WAP站點完成的。
據(jù)他介紹，目前在wap.baidu.com所推薦的鈴聲下載里面，所鏈接的都是移動夢網(wǎng)的音樂下載，其他主流的無線門戶，如手機騰訊網(wǎng)、空中網(wǎng)等，同樣能夠使用到移動夢網(wǎng)的服務(wù)。
更多的合作則更加普遍，以3G門戶推出的手機視頻軟件GGlive為例，通過運營商發(fā)揮自身推廣優(yōu)勢、帶寬優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)通道，3G門戶提供產(chǎn)品開發(fā)、內(nèi)容提供，雙方目前已通過合作使得流量大幅攀升。
而在去年年初，中國移動與Google達成了合作協(xié)議，在第一階段Google將利用其移動搜索技術(shù)為移動夢網(wǎng)提供移動搜索。
“在運營商方面，其帶寬的保證、資費政策的優(yōu)惠、多渠道的有利推廣將促進無線互聯(lián)網(wǎng)門戶的快速發(fā)展，以3G門戶為無線互聯(lián)網(wǎng)典型代表的無線門戶，其豐富的內(nèi)容將吸引留住更多手機用戶。二者結(jié)合，商業(yè)價值巨大�！�3G門戶CEO鄧裕強對《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示。
實際上類似合作的典范莫過于飛信與QQ，在中國移動推廣其IM工具飛信時，與騰訊達成協(xié)議，實現(xiàn)飛信與QQ的互聯(lián)互通。從而將用戶使用飛信的轉(zhuǎn)移成本降至最低，讓飛信在短時期內(nèi)超越MSN，躍居行業(yè)第二。
毫無疑問，此次廣東移動的表態(tài)僅僅是掃除了雙方合作的最后一層障礙。
在談及廣東移動此次表示相關(guān)合作方案僅處于探討階段的背景時，相關(guān)人士普遍認為，其主要原因在于中國移動正在選擇推出相關(guān)政策的時機，以期贏得最大的利益。
“中國移動作為中國最專業(yè)的旗艦型電信運營商，各種政策的出臺一定是經(jīng)過深思熟慮的�！蓖跽\表示�！跋嘈胚@樣的政策遲早會出臺，只是什么時候的問題�！碧煜戮W(wǎng)公關(guān)總監(jiān)廖建年向記者表示。
競爭使移動不再高高在上
對于中國移動，無線互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是未來發(fā)展的重點�！盁o線互聯(lián)網(wǎng)在中國移動的戰(zhàn)略中很重要，我們對無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展寄予非常大的期望�！蓖踅ㄖ娴脑挶砻髁酥袊苿拥膽B(tài)度。
對于中國移動與無線站點而言，拋開移動夢網(wǎng)的羈絆，雙方的利益無疑已然契合。首先，無線站點早已不是昨日的吳下阿蒙，根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，3G門戶、手機騰訊網(wǎng)、空中網(wǎng)乃至更多無線門戶的流量已經(jīng)超過了移動夢網(wǎng)�！半m然中國移動并不承認自己已經(jīng)淪為‘管道’，但是在無線門戶領(lǐng)域，移動夢網(wǎng)日漸式微卻是不爭的事實�！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士向記者表示。因此，面對即將到來的3G時代，中國移動力圖招安無線門戶便不足為奇了。
業(yè)內(nèi)人士在分析上述消息的背景時表示，首先，從大環(huán)境來看，電信重組，運營商之間的競爭開始加劇，在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國電信等拿到3G牌照的運營商也開始動作頻頻，而且相對于中國移動，中國電信等運營商沒有歷史包袱，也沒有失去既得利益(夢網(wǎng))的擔憂，從而在競爭策略和手段上將更加靈活，中移動應(yīng)該是看到了這種形勢的，從中移動和WAP站分成的消息的出臺不難看出中移動在運營商競爭中想先發(fā)制人，搶占市場先機的心理。
其次，目前獨立WAP的發(fā)展如火如荼，越來越多的獨立WAP站開始瓜分無線互聯(lián)網(wǎng)市場，讓獨立WAP和自己成為利益共同體，這體現(xiàn)了中國移動面對中國無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新思路，中移動和WAP分成實際上是把自己提升到了一個更高的位置，不是眾多WAP門戶中的一家，而是整個行業(yè)的利益平臺，從而謀求對中國無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。
從無線門戶的角度而言，與運營商的合作同樣獲益匪淺，不僅僅業(yè)務(wù)合作的分成可以讓無線站點增加收入，更重要的則在于能夠借助運營商龐大的營銷網(wǎng)與計費渠道。因為，對于眾多無線站點而言，龐大的流量無法換來收入是實實在在的軟肋，“現(xiàn)在無線站點往往是為人做嫁衣。”天下網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)廖建年說。
賽迪網(wǎng)中國信息化(industry.ccidnet.com)
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